还在纠结要不要做Deal?看完你就懂了

发Deal几小时爆单,Listing搜索排名却一点没升,我做这Deal有何用?!

做亚马逊的老司机都知道,Deal可以瞬间拉高销量和排名,如果不做就没流量,但是如果销量不稳定,做完之后排名又会很快掉下来,而且一般没有利润可言。Deal可谓是一把双刃剑,没有利用好反而会降低转化率,所以,To be or not to be ,that is a problem.

Deal分为站内Deal和站外Deal。站内Deal目前以Lightning dealBest deal为主,Lightning deal是被中国本土卖家所最常使用的。站外Deal就有很多了,比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus和Dealnews等。


下面我们分别来看看站内Deal与站外Deal优缺点


一、站内Deal

  • 优点

    1、程序简洁

    通过账户经理申请即可。

        2、流量多且精准

        通过Deal可引来大批亚马逊站内免费流量。

       3、可以提升排名和销量

  • 缺点

    1、亚马逊申请Deal要求严格,首图title必须完全按照要求修改。

        2、审核时间长,审核期间会影响Listing session及转化。

        3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价,活动后才可提价。

        4、价格相对站外Deal要高很多。

二、站外Deal

  • 优点

    1、增加知名度

    流量大,让你的产品有足够的曝光,为用户之后的购买决策提供参考。

       2、推荐流量增加

        大量的出单,势必会增加你的产品被同类产品的推荐次数。

       3、供应链优化

        能够不断优化供应链,包括产品价格和质量,还有更多长远的好处。

       4、关键词排名上升

       能迅速提高短期销量,提升排名。

       5、增加客户信任度

       后期催评可带来很多带VP标志的review。

       6、 提高回购率

       Q&A版块互动人数增加,合理利用此版块做营销可提高该产品复购率。

  • 缺点

       1、利润低,尤其对3C类产品。

       2、产品自身转化率一定会被拉低,因为站外流量不像站内流量精准,对Listing反而是种伤害。

       3、后期可能会带来差评和退货。

       4、秒杀断货后问题很严重,要备足库存。

无论是站内Deal还是站外Deal,一定要选准时机去做,有些本身不错的产品,Listing优化较好,通过Deal是会慢慢稳定销量,如果每次做完排名就掉下来,卖家就需要去反思到底是产品本身问题还是Listing问题或者是Deal操作时机的问题。

三、参加Deal需要的条件


1、产品评级

亚马逊会以产品评论内容和综合评分作为审核条件,这需要你的产品评论数量足够多,还要达到很高的好评率。假如你的产品评论较少、星级评分较低将无缘Lightning Deals,卖家们可以通过促销活动或者别的方式来获得更多的产品评论。


2、产品变体丰富

变体类产品需要有更多的子变体,所有的子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中。例如,一件羽绒服,你需要有多个尺码和多种颜色。如果变体类产品不够丰富,不能满足买家的选择需求。你的申请可能会被亚马逊驳回。舍不得孩子套不到狼,卖家们如果有条件,可以拿出充足的现金流,在变体产品中添加足够丰富的子变体,才能更好地赢得促销的机会。

3、产品资格:

亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加LightningDeals 活动。

4、配送方式:

配送必须是FBA或能够满足当天到货、2天内免费送达的自配送。因为Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的,买家购物体验很重要。如果你不发FBA,那发货和物流必须要快,这也是去适应的一个过程,如果可以达到Lightning Deals的要求,那未来FBA“独大”的局面或将逐渐发生改变。

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