Amazon产品视频揭秘(含视频):4种不为人知的发布方法

如果说2017年亚马逊的王道是“流量为王”,那么相信大家现在会发现2018年的亚马逊王道将是“内容为王”。而在所有“页面内容”中“产品视频”的作用是最大的!今天荟网将为大家分享,向亚马逊产品页面上传视频的5中方法!

开篇:视频的作用

“卖产品就是卖图片” —— 可能这句话对于绝大多数亚马逊、Wish、eBay甚至国内淘宝、天猫、京东的卖家而言感触非常深。然而,从2018年开始大家会发现这句话将变成:卖产品就是卖视频

亚马逊作为一家商业触觉尤为灵敏的互联网巨头,从2017年8月份开始首先对美国品牌备案完成的卖家开放了首页视频功能,同时从2017年10月份开始,中国供货商也可以开始通过Amazon全球开店相关运营经理的审核发布视频。

由此可见视频零售时代已经快速向我们走来,而许多卖家都会感觉,详情页中添加视频会比存粹的文字说明转化率增加50%,比A+图文说明页面的转化率增加20%以上!究其原因,主要在以下几点:

1、视频比图片更大,往往可以全屏显示;

2、视频与图片相比能够更加直观、立体的让客户看到实际产品功能和卖点;

3、视频更能突出客户痛点,以及自己产品解决痛点的方法;

4、视频的传播途径更广、更快,这包括:Amazon VideoShorts,YouTube、Facebook、Instagram;

5、视频更能够让客户详细了解产品性能,避免因为误判而产生的差评;

下面是一段亚马逊最新推出的产品 —— Amazon Echo Show的视频介绍,大家可以观看体会一下视频对于宣传一款新品的作用和感染力(点击观看):

视频发布方式一:向产品图片添加视频

向产品图片中添加视频可以让客户在查看产品图片时观看产品视频,Amazon在去年底(2017年)的1个多月时间里曾尝试让视频出现在产品的主图中(第一张图片中),但是因为视频在播放前显示的是黑色,用户体验不好,所以现在亚马逊又把视频放回到了最后一张图片的位置。

发布方法:

  • 品牌备案完成的卖家可以联系自己的Amazon招商经理或者运营经理审批过后可以发布。

优势:

  • 出现在产品详情页的图片中,也就是页面观看量最高的左上角位置,可以增加视频点击量和产品转化率;

劣势:

  • 视频标识显示较小,同时视频播放前显示的是黑色,所以客户体验不是特别好;

  • 现在给招商经理审批的视频较多,审批时间久,且通过率不高;

转化率提升:10%

推荐指数:一般

视频发布方式二:向产品评价添加视频

荟网在2016年就提出了“视频评价”的重要作用,同时在“荟网每周视频”中我们详细介绍了如何通过:视频Review + Amazon VideoShorts + Giveaway的配合打法来推广产品,相信许多荟员(荟网服务的亚马逊卖家)都可以感受到视频评价的巨大作用。

发布方法:

  • 测评师可以直接通过在Review中上传视频的方式发布视频,之后会被Amazon Videoshorts收录;

优势:

  • 发布无需严格审核

  • 制作形式多样

转化率提升:10%以上

推荐指数:强烈推荐

劣势:

  • 荟网最近发现以前通过Amazon Videoshorts可以在视频右侧看到卖家销售的相关产品,这对于转化率的帮助非常大,然而现在Amazon却取消了右侧的产品展示,Amazon的这个调整的确让人非常遗憾。

以前右侧有产品展示

现在右侧没有产品展示

视频发布方式三:通过VE账户发布

荟网在2017年年底特别强调了VE账号的作用和使用方法,可以说VE已经成为每个卖家自我保护、产品推广必备的账号,它的作用主要在于(具体请看荟网视频 - 仅对荟员开放):

  • 节省费用:节省秒杀费用、参加更多活动

  • 引入流量:激活亚马逊几乎所有广告位

  • 自我保护:如何通过VE账号防止自己的Listing被人恶意抢走编辑权

而VE账号还有一个特别重要的作用就是能够让Amazon官方为你制作带视频的A+详情页面(免费做5个产品详情页)。

发布方法:

  • 产品通过VE账号成功发布并通过审核后,联系VE卖家支持发布带视频的A+页面(具体方法请查看在“荟网图书馆”中搜索“通过VE制作A+页面”)

优势:

  • 由亚马逊为你创建A+页面

  • A+页面功能比普通卖家页面功能更多,可以添加视频

劣势:

  • 必须开通VE账号

  • 必须通过VE账号的品牌备案

转化率提升:20%+

推荐指数:强烈推荐

视频发布方式四:通过品牌旗舰店发布视频

品牌旗舰店是亚马逊针对于品牌备案完成的卖家推出的最新功能,相信在2018年亚马逊将针对品牌旗舰店作出一系列较大调整,这包括:

  • 引流方式:从单一Listing页面引流,变为可以同时向Listing和店铺引流

  • 数据分析:从单独对一个Listing页面的数据分析,变为对整个店铺的流量进行分析

  • 推广方式:CPC广告将以从以推单独Listing为主,变为可以为整个店铺做CPC广告


其实,通过以下截图大家可以清楚看到,亚马逊已经在2017年年底通过顶部横幅广告,开启了店铺广告推广功能!


发布方式:

  • 通过亚马逊品牌备案

  • 直接通过品牌旗舰店发布

  • 72小时内获得审核结果

优势:

  • 发布简单

  • 可以获得广告流量

  • 非常醒目

  • 迅速提升转化率

劣势:

  • 必须通过品牌备案

  • 不能显示在产品详情页中

转化率提升:20%+

推荐指数:强烈推荐

亚马逊品牌旗舰店的建设和推广方法

品牌旗舰店的推出,预示着亚马逊将在2018年进行一系列重大调整,所以从本周开始,荟网视频将结合亚马逊品牌旗舰店的作用、功能及如何结合广告进行推广为大家录制全新的视频系列,让荟员们能够先人一步获得亚马逊宝贵的店铺流量!

本周荟网视频内容包括:

  • 如何跨越美国站品牌备案的障碍?

  • 品牌旗舰店的建设前提是什么?

  • 产品需要多少才能建店?

  • 理解什么是Landing Page(着陆页)

  • 品牌旗舰店的6大作用是什么?

  • 哪些内容禁止在品牌旗舰店发布

  • 详细理解品牌旗舰店的4大模版功能和适用范围

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