优化CPC的几点心得,Listing的健康发展最重要!!!

作者介绍:创XX,创蓝论坛用户,喜欢分享运营心得,特别是一些细节技巧操作。所写文章内容丰富,技巧实用,深得坛友的认可和喜欢。

编者按:CPC是在亚马逊运营当中必须注重的一环,毕竟产品虽好,主要还得靠推广让更多的买家看到。之后点击、购买。从此销量节节增高。一些坛友看到 创XX 所分享的文章后,纷纷表示感谢。

正文如下↓↓

1、把所有好卖的产品都按照图表这样罗列起来。

  

2、看他每天排名的变化,当我们同一个品类的产品排名整体往前的时候,通常这个产品的流量在逐渐增加。当这个产品的排名整体的往后的时候产品的流量逐渐在减少。

同时我们在看这些排名的时候,也可以具体的看一下自己在这个类别的排名是多少。然后去跟这些销量比较好的卖家去比较,看看自己的位置在哪。

     

3、这个表格也有一个另外的作用,通过每天观察,如果某个时间产品排名上升的太突然。从比如说从一千两千的排名,突然到一千多,然后又进一步,到了五百名。

这种现象出现的时候一定要密切关注,因为很有可能有新的推法出现。这些推法对我们来说也是非常有用的,我们要把他学习起来。

4、对于我们自己,我们也是要密切关注该产品在市场中的变化。因为如果市场发生了一些改变,脱离买家自己的需求,所有的市场观察都是没有用的,其实就是一堆数据而已。

B、 怎么样确定上产品的类目?

把销售的好的竞争对手的listing挑选出来——再把其中卖的好的类目节点挑出来——类目里搜对应的关键词——判断不同类目的大小是多少,大致了解这个类目——然后确定适合自己的类目。

C 、如何去查看自己listing是一个什么情况?怎样结合市场调查让整个listing健康发展?

1、 了解自己的流量,转化率大概是多少?转化率跟流量的比例是多少?正常吗?

a、可以通过excel, llisting 命名好,每日流量,转化率填上去。可在后台bussiness report下载每日的报表查看。

b、当流量非常大,转化率非常低的情况下,如果只是一两天出现这种情况,可能是有些人比较调皮或是竞争对手的恶意点击。如果说一直这样,那就要去分析一下这个listing是否有问题,比如价格是否设置有误,标题是不是让人产生歧义;或者图片表现形式不对......这些都需要一个个细查去检查。

2、细分listing中的sku,里面会有很多不同的颜色,不同的款式,分辨哪些是好卖的,哪些是不好卖的。  

a、好卖的分析他好卖的原因是什么,然后借助广告促销或者Give Away 这种方式猛推,把自己的产品推向一个新的高度。一个Listing,如果有一两个ASIN的销量非常高的,那么它是足以带起整个Listing的。

b、 不好卖的尽可能把它清完货就剔除出去,不要留恋,因为不好卖的ASIN, 可能会让整个listing处于拖拉的情况,不利于listing的整体健康发展。

3、了解Liting在大类的排名,每天能出多少单?如果涨了,是哪种方法哪个动作起了作用?如果是跌了,尽量弥补,让他回到原来的状态。 此外还可以借助市场调查,结合总体估算这个市场总体的单量大概是多少?我需要多少单才能进入那个我想要的卡位?

4、计算对应listing的评分,挑选出低评分的变体,清掉库存后剔除出去,让整个listing处于一个更良好的健康的生态。

5、同时在我们不断做市场调查当中,观察一下别人卖的同类产品有什么变化,因为我们可能刚开始选定了一些款式一些颜色,但随着市场不断的发展中,可能会有变化,可能会有新的款式或者新的颜色进来,这种情况下,我们要敏锐抓住市场中观察到的变化,拓展自己的产品线,这样listing才能非常活跃,健康的发展起来。

D、广告关注哪些方面?如何利用广告反过来优化listing?

1、主要关注五点:主打的产品是什么?主推的关键词?出价,CTR,CR。


2、在一个listing中选好卖的产品,1-3个,无需太多,确定主打的关键词,然后通过广告去观察他的点击率,转化率,反过来去优化我们的listing。展示量高,点击量少,通过主图,价格,标题三点突破。CTR高,CR低,查看详情页面信息是否存在模糊不清的地方。

E、案例分析

案例一:一个产品每天出一二十单,库存很多,广告等也不管用,优化的时候发现主图不好,就重新做了一个主图,广告也停了,一段时间后,单量居然上涨了,并且持续上涨。


案例二:Listing已经优化的很好的基础上,但是不出单:高Bid主打一个关键词,就选一个产品,第一页第二页的位置让他不断在那里徘徊,努力想办法保住广告位置。循环往复大概两个月,listing逐步推广起来了

总结:1、寻找自己一个突破点,尝试各种可能,认认真真真踏踏实实,了解自己了解别人,优化到位。2、review数量不是决定一切的因素,评分高低内容很影响到每一个排名 特别是在1000-3000左右的时候, 积累就非常重要。

对于CPC优化,你的玩法又是怎么样的呢,欢迎在论坛分享。

你也可以在下方留言,让我们对CPC玩法不断讨论,深挖,共同进步。

分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: