速速来收!适合中小卖家的YouTube十大实操引流技巧!

大家好,我一周进步营的主讲师Stephen。

昨天我跟大家分享如何利用Instagram为亚马逊引爆流量,今天我将会跟大家分享如何利用YouTube引流。

 

为什么要去做YouTube?

 

YouTube是Google系三剑客之一,作为全球最大的视频分享网站,不论是视频类流量,还是曝光率和检索次数都是排在第一位的,可以说是非常适合大家做推广了。

之前有过一则谷歌在欧洲被投诉的新闻。新闻的大致内容是这样的,谷歌推出购物平台——Google shopping。在这个平台上,客户只要搜索曾经在Google shopping上出现过的某个产品关键词,这个产品就一定会排在首页的第一个,而其他人即使花再多的钱,都无法排到第一位。这对很多广告主来说是不公平的,这也是它被投诉的原因 。由此可以看出谷歌对旗下产品的重视程度,这也是我建议大家去做YouTube的原因之一。

 

如何注册以及运营YouTube?

 

一、如何注册YouTube账号?

先注册一个谷歌邮箱(拥有谷歌邮箱可以使用谷歌旗下产品的部分服务),注册之后,点开 YouTube.com网站,使用谷歌邮箱登录YouTube。

二、如何在YouTube上进行视频营销?

1、创建自己的频道。注册好谷歌邮箱后,登录进YouTube后台创建一个频道(可以将频道的名称设置成自己产品的品牌名,这样有利于谷歌的搜索)。接着上传需要推广的产品视频,做好分类。利用YouTube的视频分享,提升品牌的知名度,积累一定的流量进行转化。

2、写频道简介。简介可以是产品的关键词或是品牌名称,利于谷歌检索,增加来自谷歌的收入,何乐而不为呢?

3、至少有5个原创视频。个人不建议大家去下载别人的视频,然后再传上去。这样做风险较大,排名无法提高,频道会被降权,以后发视频可能会受限。综上所述,建议大家发布的前5个视频最好是质量较高的原创视频,后面是不是原创就无所谓了,或许你也可以做伪原创。

 

4、视频内容简洁明了。很多人会问我说做YouTube推广是不是需要特别多的装备?其实不然,一般来说,只需要一部像素很好的手机就够了。拍摄的视频内容不需要绕弯子,不用很精彩,不用刻意修饰和美化,只要能给用户直观呈现你的产品或是品牌的故事就行。

5、提前准备好英文文案。我们做的视频如果有配音,一定要用英文讲,那为了能顺畅地讲出来,我们一定要提前写好文案。

 

视频三原则

一、视频要有用。什么叫有用?如果你的视频中直接说“清仓大甩卖、打6折、快来买啊”,这就属于硬广了。这类的视频并不会有很高的观看量,而且会给人强买强卖的感觉。我们可以从产品的角度考虑,拍摄突出产品优势的视频。

二、视频得有趣。怎么才叫有趣呢?例如你是销售手表的,如果只是单拍手表在转动,这样就很无趣了,但若是你让一个模特戴上手表摆几个Pose的话,这样没准能给人留下印象。(个人建议拍此类产品时最好是真人的手,而不是假模特的手,用假模拍的基本没人会买的)

 

三、视频得有效。“有效”就是我们希望这个视频能带来一定的转化率,就是要让客户觉得这个产品对他来说是有用的,他才会有意向去购买。怎么样才能让他觉得是有用的呢?例如你是做数据线的,在客户调研中发现很多客户的数据线用了三、四个月就坏掉了,主要是因为接口处容易裂开。但苹果的原装线比较贵,所以很多人会去买山寨的。这个时候你就要突出你的数据线不容易坏,且价格便宜的特点。

视频内容该如何设计?

关于视频的内容,可以找团队一起想一个不错的idea,然后进行拍摄。我现在要提的是视频内容中需要注意哪些细节才能增加视频曝光率。

 

我之前的课程,有提过谷歌推送流量的计算方法,都是以关键词为主的。我们上传视频的时候,需要填写视频简介,接下来我会告诉大家该怎么填。

 

一、网站链接放第一位。必须得放店铺链接,如何放呢?如果你的宣传视频里面有拍摄很多产品,那么就请你把每个出现在视频里面的产品链接(一定要是短链,用短链也可以记录效果!)分别列出来,这样才能提高客户转化,这种时候千万不要只放店铺总链接。因为客户的耐心是有限的,你不能指望客户去你店铺之后还去搜索他想要的产品,这样转化率会大大降低。

二、品牌故事,卖情怀。简介内容直接硬广是最不可取的,应该是给自己的品牌编造一个故事,进行情怀营销。比如我们熟悉的DR戒指,一人身份证一辈子只能买一个戒指,给客户一种无比珍贵的产品理念,客户自然就会买单。

这时候很多人就会提问,我的品牌没有故事,我注册一个品牌纯粹就是为了做亚马逊。好,没关系,你可以编一个故事,没有人会去查这个故事的真实性。故事的存在是为了打动你的消费者,所以品牌的故事没有也要编一个出来。

三、售后问题。国外的客户对于产品的售后是非常重视的。这个没有什么标准,毕竟每个公司都有不一样的政策,你可以选择填或不填。但是如果是我的话,我会写上去。这是因为谷歌对于有退货退款政策的网站和内容,可优先排名。他会觉得你是一个正规的商家,能给消费者带来一定权益。

 

四、祝福语。视频最后可以说一些谢谢观看之类的话,或者按照我之前看过的一些视频,很多人会引用圣经里一些经典的祝福语,外国人压力也是很大的,他们对心灵鸡汤还是很喜欢的。

 

五、有序排列品牌关键词。关键词要有序的排列,而不是杂乱无章地堆积。填关键词是有关键词限制的,我们把相关产品的关键词填满(只要没提示已满,都可以继续填满)。这利于谷歌对于你视频的定位和分类,对于曝光量和检索是有很大的帮助的。

六、做好一个标题党。当我们做好一系列内容简介,接下就要开始做好一个“标题党”。一个吸引人的标题才会带来点击量,但也不是说一味夸张的标题。比如说做数据线的卖家,你觉得你家的数据线质量还不错,不容易断,你可以拟这样的标题“牛都拉不断的数据线”或是“连狗都咬不断的数据线”,这种稍微夸张一点的标题,会引起用户好奇心,吸引用户点击进来一探究竟,在点进来的用户中一部分都是你的潜在用户。我们都知道做电商,玩的就是流量,如果前期没有流量,后期谈转换那是不可能的。

关于标题如何去写,我建议大家多用问句。原因是在今年2018 CES美国电子展上面,谷歌说智能语音系统将会是未来发展方向,而且也将列为谷歌算法排名之一,所以一般用why, how, can, ect诸如此类的标题开头,有利于谷歌的搜索和识别,增加视频的曝光量。

七、流量的获取。关于订阅。上述的截图,左边是订阅人数,为什么要特地圈出来?是因为一旦订阅了你视频的人,每当你的频道上传了新视频,订阅的人都能在同一时间内收到你上传新视频的信息。

关于YouTube的排名。一是曝光量,越多人观看,自然就排在前面;二是根据 “踩和顶”的数量判断,点赞(Good)的人数越多,排名也会越高。一般是综合来判断,并不会只根据一或二其中一个原因判定。

外链分享

我们可以把做好的视频分享到YouTube上和一些社交媒体上。这个分享外链时被谷歌承认的,可以说基本上所有的流量来源都集中在这个外链上,链接发的越多,观看的人就越多,视频的排名就更靠前。

二次编辑

几天后,我们可以观察一下视频的浏览量,如果持续有流量的话,我们可以过段时间再进行二次编辑。


为什么要进行二次编辑呢?

不断持续优化你的视频,这样可以保持账号的活跃性,让YouTube判定你不是一个机器人而是一个自然人,这样排名才会一直升高。

视频内容的方向

很多人问过什么样的视频内容比较受欢迎?我在这里额外分享一下我看过比较火的一些内容。第一种就是几个产品放在一起测试对比的视频;第二种就是开箱视频,这种可以自己(要露脸)来做,拿一个快递箱子。第三种比较适合要做品牌的人,一些产品的使用场景,如果你的产品是拖把,那就拍你拖地的场景。第四种节日产品,比如说万圣节、圣诞节的产品,你可以直接到供应商的厂里拍一些关于产品检测的视频,也可以拍一些和别的产品对比的视频。我个人是尝试过这两种视频的,观看量还是不错的。但每个人的想法都是不一样的,大家不要局限于我的想法。

 

如何伪原创?

如果你觉得原创太麻烦,要下载别人的视频做伪原创的,这里我可以我给大家推荐一个网站:http://www.clipconverter.cc/,在YouTube上找到自己需要的视频,然后复制到这个网站转化需要的格式然后进行下载就可以了。

非常感谢Stephen 老师今晚的分享,接下来小编会持续整理老师课程的精华。据小编所知,社群管理大大已经在准备下期线上分享课程喽,想要免费听课的同学扫一下文末二维码即可报名下期课程喽!

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