【老魏聊电商】提升亚马逊站内广告转化率的前置条件

亚马逊的站内广告流量精准,使用得当可以为Listing的打造起到非常大的助力作用,可是,却有不少卖家反映,虽然投放了广告,花费了不少广告成本,可销量并没有增加多少,究竟是什么原因导致的呢?

关于站内广告的投放策略,我们既要关注投放的时效,还要关注广告投放和优化过程中的底层逻辑。具体来说,一条Listing想要投放广告并确保广告有较高的转化率,需要有这四方面的前置条件为最佳:

一、Listing的完美优化

一条Listing如果优化不到位就匆匆投放广告,无论是自动的还是手动的广告形式,都可能因为产品信息不完善、不准确而导致系统在广告和Listing匹配时出现偏差,这种偏差既会直接的导致曝光量少、点击量少,也可能会导致无效曝光和点击过多,而无论是上述哪种情况,后期所带来的结果就是广告权重被系统降低,广告关键词质量得分降低,从而导致广告费用增加,广告效果变差。所以,对于卖家来说,要想让投放的广告最大限度的发挥出作用,Listing表现一定要优先优化到尽可能完美。

二、FBA发货入仓上架

有不少卖家在运营初期处于对平台不熟悉时的尝试心态或者其他的原因,总想以自发货的方式来做运营,但就当前的实际来说,几乎一半以上的成交都是经由FBA发货的产品,在这样的现状下,一个采取自发货的卖家可谓是先天不足。从消费者端来看,亚马逊上的消费者群体有着较高的消费水平,这也在一定程度上决定了大部分消费者在购物时会对产品品质和物流时效有追求和要求,客户期望更快的时效,下单时会优先(甚至只)选择FBA发货的产品。对于一个采用自发货的Listing,既得不到平台的优先推荐,又得不到客户的青睐,即便投放广告,其效果也会较差。

三、Listing有了一定量的高星优质Review

在亚马逊平台上,产品Review代表着口碑,没有Review的Listing往往会让消费者心里生出担忧,担心自己成为小白鼠,而Review数量少、星级差等情况,都会在消费者心理上形成阴影,不想选择,不愿购买,这些情况体现在广告上,会导致广告的转化率低,进而影响广告关键词的权重和质量得分,让整个广告的转化效果惨不忍睹。所以,卖家在投放广告前,一定要采用各种方法为自己的Listing适当的增加一些好的评论,既保有一定的数量,还要保证评价的质量,质与量的结合,抵消了消费者内心的疑虑,可以大大提升广告的转化率。

四、产品价格有竞争力

虽然当前亚马逊平台上依然可以保持着较高的利润率,但竞争存在,有高价就有低价,消费者也不是钱多人傻好骗,大部分的消费者在下单前还是会优先考虑产品的价格要素的,要想让广告的效果更显著,卖家一定要想方设法控制好产品成本,在成本把控得进可能好的基础上加入自己的利润率,同时,在产品价格的设置上,卖家还要随时进行横向对比,要让自己的价格在同行卖家中具有竞争力,只有这样才能够提升广告的转化率,让广告的运行越来越好。

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