我找的红人不仅贵还无效,一定是因为没用对方法!

说在主题之前的话


大家好,我是你们一周进步营的主讲师Stephen。

昨天我跟大家分享了一些利用YouTube引流的技巧。那么今天我会分享如何在YouTube和Instagram平台上找红人资源的技巧。

一、如何在YouTube上找红人?

1、看红人粉丝量和观看量。一般情况下,视频的观看量越高,那就说明他的视频质量越好。不过由于YouTube有个广告合作计划(如果你的视频受欢迎,他就会邀请你加入这个广告计划,为你的视频做广告,增加你的视频曝光率),所以视频的观看量也不能直接说明他的视频质量,毕竟有些红人的观看量是刷出来的,我们要多看看学会辨别。

 

2、看频道简介。从频道简介中我们可以获取该频道创建时间的长短、权重大小(时间越久,权重越大)、相关产品视频,以及该博主知名度、联系方式、出生地址等信息。

 

3、通过Google plus,Twitter,Instagram等社交平台获得红人的联系方式。在红人没有留下联系方式的情况下,我们可以通过红人经常使用的社交媒体软件获得他们的联系方式,或者可以直接通过inbox去跟红人沟通。

如果可以知道红人的Instagram账号,那么从他日常更新的状态可以分析出他的性格、爱好、工作等信息。对他有一定了解之后,可以试着搭讪他,搭讪的时机最好选择在他生日的时候,说一些祝福语,给他留下一个好的印象。当然也可以通过夸赞的方式(赞扬图片好看之类的),谈一些关于图片拍摄技巧的话题,这样就能避免刚开始就谈论测评的尴尬话题。这样循序渐进的方式能为日后合作打下一个良好的基础。

 

二、如何在Instagram上找做营销(Instagram shot)的红人?



1、避开带有蓝√标志的账号。因为带蓝√标志的账号不属于红人的范畴,这个标志说明此账号是通过Instagram品牌认证的,是官方账号,作用是为了防止有人冒充抢注相关品牌(例如耐克、阿迪达斯),误导消费者。

2、找没有带蓝√标志的账号。没有蓝√账号可以分为两种,一是自己在做店铺的国外商人;二是可合作的网红。 一般有意向合作的红人都会留下联系方式(例如Gmail邮箱)。你可以选择发邮件或者关注他,点击“发信息”私信他。但是发私信有个弊端,如果双方没有相互关注,私信就不会完全展示出来,不确定红人能不能看到。

3、精准搜索产品关键词。比如销售裙子的卖家,专注于做时尚的红人就是你的目标红人。可以检索“Fashion、dress、women、women fashion、women dress“等与你产品关键词契合的词。

 

4、利用Tribe、Famebit、Nichify这三个工具,搜索可合作的红人资源。

想要在YouTube 上做推广的红人可以在Famebit查询,需要Instagram红人资源的一般在Tribe查找。

这里我推荐一个网站“HYPR”给大家。使用企业邮箱注册的新用户可以获得100次免费检索机会,在网站上你可以输入目标用户的关键词搜索合适的网红,比如我的目标用户是“女性用户+美国地区+鞋子相关”,那么你只需要在搜索框填写“shoes”,在下面的“Refine by Audience”(通过受众筛选)中的“location”勾选美国,性别勾选“female(女性)”即可;或是通过淘宝购买电话号码或者邮箱去注册,以此获得更多的免费搜索机会。

三、找红人的过程中需注意的问题

1、挑选适合做自己产品推广的红人。通常我们在找红人的过程容易走入一个误区,喜欢根据红人粉丝数量去判断是否有合作的可能。我建议大家寻找的红人最好是与你的产品有一定的关联的,这样宣传和推广的效果会比较好。

2、明确产品推广的目的。首先能为自建网站带来一定的流量;然后能给品牌做宣传;最后是确定目标消费群体。只有把这些因素列入考虑范畴,工作才会有序地进行。

 

四、如何给红人写开发信?

1、一般给红人发信件的时候要用企业邮箱或者Gmail。像QQ、163这些国内邮箱在国外可能会被屏蔽掉,所以我建议大家不要使用国内邮箱。

 

2、写信时,信中最好不要出现 “price、discount或review”等类似的敏感词。最好找同义词替换掉,还有一些图片和网址链接也最好不要出现。等到写第二封信的时候就可以适当的使用这些词汇或者图片和图片链接。

3、挑选合适的红人写开发信。为了提高红人回复率,我们应该选择合适的红人写开发信。一般情况下,我们根据红人的粉丝量将他们分为大V、中V,小V或者小小V(超过一百万粉丝的为大V,十万到一百万之间的为中V,一万到十万的为小V,一万以下的为小小V)。粉丝数量越少的红人,回复率越高。

就我个人而言,我一般会选择跟小V合作,因为小V的回复率高,费用少,粉丝忠诚度较高(粉丝量真实的情况下),这样推广的效果较好。

如果想要在特定的国家进行推广,或是想要直接推固定的产品。我建议在选红人之前,可以先在YouTube上搜索产品关键词或者是某个国家。 比如有些人想要东南亚地区的红人资源,通过在YouTube和Facebook上查找可发现,这些地区红人的粉丝较少,知名度也不是很高,所以相对来说是比较廉价的,甚至很多都不要你的钱。你可以免费送一些产品给他们(最好一次性送多点),他们就会乐意帮你做推广。虽说这种小V的推广效果比不上大V,但至少他愿意接你的单。

 

大家刚开始做站外推广的时候都比较缺乏资金,建议大家还是以小红人为主,多个小红人的推广不一定比一个大红人的推广效果差,比如丹尼尔惠灵顿这个手表就是通过Instagram的一批小红人做起来的。

丹尼尔惠灵顿的公司从Instagram上找了一批小红人,然后给这些小红人送丹尼尔惠灵顿的手表,让这些小V带上手表发图并 @丹尼尔惠灵顿官博。短短几个月之内,就有一两百万的粉丝关注了这个品牌。这就可以说明有时候小红人的效果会比大红人的效果更明显。

 

五、给红人写开发信的技巧有哪些

1、一个好的标题。但注意不要出现敏感词,例如“商务合作、产品推广”等词要谨慎使用,避免邮件被屏蔽掉。

2、内容中要突出品牌的实力。首先要做自我介绍,然后把自己产品的品牌名称写上去,产品描述中要突出我们的亮点和优势,避免国外红人瞎推。

 

大家可以参考一下我之前使用过的模板

六、如何和红人进行合作商谈

一般有两种情况,一是红人会直接问你的预算;二是会给你一张完整的报价表,表上会表明帖子的价格以及发帖时长的说明。个人建议最好跟第二种合作,因为这种肯定是和很多人合作过,显得更专业,效果也更好!

 

七、在联系红人的时要注意哪些问题?

1、注意发邮件的时间。要配合红人的作息时间(注意时差)。如果说实在配合不了,你可以用fox mail给他们发定时邮件,以防打扰到别人的作息时间。

 

2、合理的预算。当红人开价是在你的预算之外的,你可以适当压价,但也要注意避免过分压价导致错过与红人合作的机会。如果是在预算范围内,你也可以适当的加价,给红人让利,提高合作的可能性。

3、多发信息引起注意。跟我们平时使用微信同理,信息过多的时候,有些信息就会被忽略,所以当你的信息发出去许久之后都没有收到回复的话,可以试着多给红人发多几条,引起他的注意。

 

八、如何利用红人去推广你的产品

以丹尼尔惠灵顿手表的帖子为例子,大家注意一下圈起来的内容。

1、让红人在自己的Instagram @自己的品牌或者自己账号。

2、给客户让利。利用折扣等优惠信息来吸引客户。

在产品推广中需注意

1、官方账号的帖子要与红人发的贴一致。

2、简介放当天宣传的产品链接,切忌放店铺的总链接,这样能提高转化率。

利用关键词给品牌做推广

从截图中可以看到这些带关键词的帖子的数量有上百万甚至上千万个,足以说明这些关键词的影响力是非常巨大的。当你们在做品牌推广或者是店铺推广的时候,一定要创造跟产品或品牌相关的关键词,尽量去推自己的关键词,万一哪一天就引起广泛关注了呢!

 

九、如何监测红人推广效果?

我们可以利用bitly.com短链接对红人、粉丝、流量、曝光等进行监控。从中也可以得知红人的粉丝效应以及推广效果。当我们和红人合作完之后,就要把推广的效果反馈给这些红人。效果好的话,可以进行多次合作。

说在课程结束时的话


这一周我主要跟大家分享了一些的社交媒体和红人推广的经验,分享的内容偏基础,但在推广过程中该注意的点和一些推广的方法都有跟大家说明,大家可以按照这样的方法去尝试,然后在不断的尝试中找到更符合自己产品的推广方法。我自己也是在不断尝试中去总结经验的。

长城不是一天就能建成的,希望大家加油!

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