还敢乱烧钱做CPC, 小心1单也不出?(上)

作者:兜兜,2016年开始做亚马逊。热心网友,经常在创蓝论坛与坛友互动。

编者按:做亚马逊的都知道,随着新入驻的卖家是越来越多,各个类目的竞争是越来越激烈。在这样一个激烈的环境下,要想靠自然流量凸显自己的产品,恐怕是不够的,还需要站内广告的辅助。


下面是论坛兜兜对CPC的理解的文章分享,希望大家喜欢。

 正文如下 

大家在广告推广的过程中,不知道有没有这样的疑问:为什么我已经出价最高,却并没有展示在搜索结果的第一名呢?


今天,除了刷单能增加流量,CPC也是可以的,今天兜兜就和大家聊聊CPC。

1、Bid出价不是拍卖


其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。

在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但还需要考量你的Listing做的好不好,相关性大不大,还有就是你的转化率是否非常的高。如果谁给出的价格高谁就能排在前面,那不就成拍卖了嘛。

2、换位理解CPC思维


CPC是亚马逊算法体系中单独的一套系统

亚马逊是要最匹配的广告位置查询,给最匹配的词,将表现最好的Listing ,用最便易的方式,展现给最有购买预算的消费者。 

我们的一切的广告都是基于此点在优化的。

在兜兜的个人理解中,CPC广告其实也没想象中的那么难,如果你的产品足够有潜质,是潜在爆款,那CPC广告的出现无疑是一大助攻,但这不是你的产品成为爆款的唯一因素。


再者说了,亚马逊也是希望大家更简单的投放,毕竟他是有钱赚的嘛!

3、烧钱并不一定好玩


当时用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定,提高曝光的同时希望多些参考数据。


但ACOS翻到200%以上后,还是没有找到重要的关键词,钱却还在不停的烧。

之前有个卖家和我说:在新品期,为了要曝光产品,开了自动广告,钱烧了一大把,效果还不怎样。


而现在很多培训其实都在误导大家,自动广告只适合你的产品已经是爆款了,需要做词的维护,才进行投放。

只能说通过自动广告选词、选ASIN,都是懒人土豪的做法!

4、广告启动前的准备 


 1、关键词 


关键词的话,早期玩的时候也是自动广告筛选精准词,现在的话主要是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且我要求只投精准词,所以我一般是不考虑去做否定词的优化,当然了,你也可以前期做测试,边埋词边否定。

另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。Bid是考虑最近一周的均价,如果调整过高,要几倍竞价,那么这个展示就要根据自己预算去考量了。


TOP 20000热搜词(数据真实):


 2、埋词 


客户在搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词,Title和Search Term中的词只能出现一次。


所以并不需要把Search term词都填满。

主要是在上架前至少资料要准备充足,优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的,对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应,同时还影响着CR。

所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇,是有一定权重的。另外,同序的词权重大于乱序的,还有就是Search Term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个。

 关于“ 影响广告排位的因素 , 广告打法&优化, 提高CR的方法  广告投放时间 等详细细节操作,在下篇将会讲到,请仔细阅读次条。 


以上只是个人经验,不见得是正确的,仅供大家参考。若有不对的地方,大家多多指教。


相信大家对于兜兜的心得,已经在大的概念上对CPC有个清晰的认识了,对于如何具体的设置CPC,请记得阅读《乱烧钱做CPC, 小心1单也不出(下)》哦。

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