发力站外的最好时机,你把握住了吗?

几乎每一位亚马逊卖家都希望能在稳固站内流量的同时,拓展更多的站外流量。但在实际运营过程中,能够真正做到这一点的卖家却少之又少。以至于每次一提到站外引流,都会有卖家摇摇头说:“这都是大卖才玩的,我们这样的小卖搞不好就是引火自焚啊!”

真的是这样吗?其实不然。

美鸥网之前也曾遇到过一些卖家,一看到销量惨淡就立马转攻站外,YouTube、Instagram还有各大Deal网站一个不落,一顿猛砸,好一番折腾下来,销量却不升反降,而后又大肆嗟叹站外引流有多鸡肋。

每每听到这样的话,小编也只能无奈地摇摇头。

如果真像卖家所说的这么鸡肋的话,那些大卖又何必每年花这么多精力去拓展站外流量呢?其实很多时候,并不是站外引流不管用,而是卖家还没有等到发力站外的最佳时机就贸然行动了。

站内流量都把握不好就想做站外?

举个很简单的例子,如果一个店铺每天都有很大的客流量,但大多数客人都只看不买,所以业绩惨淡。这个时候就算店主拿出再多钱来发传单,投广告,吸引了大量的消费者进店也无济于事。

同理,如果一个卖家连站内流量都消化不了,即使从站外引来了再多的流量也是竹篮打水一场空。

但如果店铺里的产品卖点十足,而且店内装修得整洁大方,商品又摆放的尽然有序,再加上店内所张贴的广告又极具吸引力,能将大部分客流量都转化为订单,这个时候再拿出钱来发传单,打广告,又会是不同的效果。

对于卖家而言,站外引流固然重要,但站内流量终归才是根本。如果连站内流量都把握不好,就想着去做站外,无疑是本末倒置。

发力站外的最好时机

在开启站外之前,必须要考虑的一个因素:站内的运营情况。

根据美鸥网的经验,一般当店铺已经发展到一定的规模,转化率表现非常良好,但无法再通过站内流量来提升销量的时候,卖家便可以在库存充足的前提下,分一些精力出来做站外的拓展。

其次,在做站外引流之前,卖家还要提前做好Listing的基础优化,包括review数量,rating值,Search Terms等。

有哪些站外引流渠道?

目前使用的较为广泛的站外渠道有以下几种:

1
Youtube 视频广告

为保证视频广告的浏览量,Youtube运营必须要找视频达人合作,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接或者是折扣码,这样有需求的顾客便可以通过输入短网址、短域名进入到卖家的亚马逊店铺。

2
Instagram、Pinterest 以图片为主的社交软件

通过这两个渠道卖家可以更直观的展示自己的产品,但对产品宣传图和广告策划能力要求较高,对于小卖家而言,运营起来可能会有点难度。

3
Facebook、Twitter等受众面非常广的社交网站

Facebook、Twitter广告对于所有卖家来说,还是非常简单且极易操作的。通过打造官方账号,累积一定的粉丝之后,可以同步店铺打造活动(试用、折扣、赠品),再逐渐做好引流工作。唯一不足的是,所需要的周期比较长,需要专人管理。

4
Deal网站

像Slickdeals这样的Deal网站非常适合用来冲销量和清库存,但前提是产品自身要有保证,否则转化率很难达到预期的效果。另外,对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。

(文/美鸥网  Yan.)

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