不知道亚马逊PPC广告该怎么做?你需要这篇攻略!

从标题就能看出,接下来我们为大家呈现的,将会是关于亚马逊PPC广告的一个系列的内容了。在这个系列中,我们将会通过下面的话题,说明PPC到底是什么,如何设置PPC广告等等,和PPC相关的内容:

· 什么是亚马逊广告

· 什么是亚马逊PPC广告

· 赞助广告会在哪些位置展示出来

· 为什么我们要选择亚马逊广告

· 亚马逊PPC广告会不会影响有机排名

· 如何从PPC广告中获利

· 在亚马逊上做广告的花费是多少

· 亚马逊PPC策略

这些话题对于广大卖家来说,应该都很熟悉,希望能在我们接下来的内容中,能让大家看到不一样的内容,获得新的启发。

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什么是亚马逊广告

亚马逊广告通常来说也叫做赞助广告,当我们在前台搜索产品的时候,看到标有Sponsored这个标志的,就是亚马逊广告了。亚马逊广告是亚马逊提供给第三方卖家的,在搜索引擎匹配到关键词后,展现在搜索结果页面和产品详情页面上的广告。卖家们可以通过卖家后台购买广告服务,这个广告服务,同时也就是亚马逊PPC广告了。

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什么是亚马逊PPC广告

亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式,缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。

除了按照PPC收费的广告,还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告,那么平台就会进行扣费。

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赞助广告的展示位置

赞助广告在亚马逊页面的展示位置可以是多种多样的,包括:

搜索引擎结果页面(SERP)——当消费者登录亚马逊,在搜索框中输入了自己想看的产品后,亚马逊就会载入一页全都是和搜索内容相关的产品出来。根据消费者使用的终端差别,卖家们的广告将会展示在这个结果页面的顶部、右侧栏、底部或是不同搜索结果之间。

头条位置——对于在亚马逊有超过三种产品在售的品牌来说,还可以购买头条广告位。买了这个位置的广告会出现在SERP的最顶端,同时广告发布者还可以在自己的广告中加入一些文案来提升广告效果,更好的展现产品。

产品页面——在产品页面的一些区域,也会出现广告。以PC端的页面为例,看完五行特性,我们接下来就能看到一行“sponsored products related to this item.”。而这条广告带在评价部分的上方还会再出现一次。

站外推广——亚马逊也会打广告,跟每一个普通企业一样的推广自己。而亚马逊在进行推广的时候,可不是干巴巴的一张图,一行字,而是展示出读者可能会感兴趣的产品。我们每个人的日常中肯定都碰到过这样的推广。在浏览网页时,偶尔看到弹出的广告是一款别致的小商品,如果这款商品恰好能勾起我们的兴趣,那点击广告进去看看就是必然的了。

推广邮件——亚马逊做的邮件推广绝对不算少。只要消费者曾经在亚马逊购买过产品,使用邮箱注册同时没有在邮箱中屏蔽亚马逊的推广,那么他们就会收到亚马逊的推送邮件。在推送邮件中,同样有根据消费者消费历史,浏览历史定制的一些产品广告。

作为全球顶尖的电商平台,亚马逊也在不停探索着新的推广渠道。所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亚马逊的推广广告,也不必惊讶。亚马逊的推广渠道越多,对于我们卖家来说产品被推出去的可能也就越大,提高销量的预期也会越高,双赢的好事情。

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这为何选择亚马逊广告

很简单,在亚马逊上进行广告推广是把产品展现给更多客户的最好选择。我们要清楚的看到,在亚马逊上进行销售的商品千千万万,即使我们天纵奇才的找到了潜在需求很高,同时竞争压力一般,利润巨大的产品,我们还得让消费者看到这款产品才行。否则的话,消费者可能需要在SERP中翻四五页才能找到我们的产品,这样的结果很明显不是我们想要的。

此外,通过使用亚马逊PPC广告,我们同时还提高了产品在搜索引擎中的相关度。而相关性在搜索结果排序时,也是会起到作用的。相关性越高的产品,在搜索结果页面中的排序就越靠前。排序靠前了,看到的人就更多,受到的点击也会变多,销量的提升也就是可以期待的了。

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比起谷歌或是facebook广告又如何呢

应该说,亚马逊的PPC广告比起谷歌和facebook来说要更有效。当然,谷歌和facebook上也有着大量的受众。就算是现今,谷歌依然是全球受众最多的网站,在这样的流量堆积下,想要在谷歌上进行广告推广可以说是合情合理的。

但是,亚马逊的PPC广告比起谷歌来说,有着一点天然的优越性,而这点优越性是无法被超越的,那就是,亚马逊的广告针对的群体更加精确。能看到亚马逊广告的群体,要么是登录了亚马逊,正准备消费,要么是曾经在亚马逊上消费过用户。这两个群体的特性是,他们的购买倾向更强。一个在谷歌上搜索文献准备些论文的学生,和一个在亚马逊上搜参考资料写论文的学生,哪一个的购买倾向更强,应该不需要我们来分析了。正是由于受众的购买倾向不同,导致了广告的转化率差异。大部分产品在亚马逊上的广告转化是在10%到20%之间,这个数字比起平均市场推广转化高了近10倍。而这,就是我们选择亚马逊PPC而非谷歌或者其他平台的主要原因!

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