不知道亚马逊PPC广告该怎么做?你需要这篇攻略(2)

让我们继续上一篇的内容:不知道亚马逊PPC广告该怎么做?你需要这篇攻略!,将目光转向亚马逊广告的影响。虽然我们已经在之前的内容分析了很多亚马逊广告的优势,但是具体到广告的影响上又有哪些呢。

影响天然排名

天然排名是指与付费内容无关,只是依赖页面自己的相干性、重要性而呈现在搜索引擎结果页面的排名。毫无疑问,亚马逊PPC广告是能对天然排名带来影响的。尽管亚马逊的程序员把算法的内容都藏得很深,但是我们从结果逆推同样能稍稍看到一些对天然排名影响权重很高的因素:

销售量——卖家的销量越大,盈利越多,那么在搜索结果中获得更好排名的可能就越大。

转化率和相关度——如果我们的产品销量随着广告点击的增多而增多,那么亚马逊搜索引擎算法就会把我们的产品和关键词的相关性程度上调。这代表我们的产品和关键词的匹配度更高。而作为搜索引擎 ,亚马逊也想让用户看到与他们搜索内容最匹配的结果。因此当我们的产品相关度上调后,在搜索结果前部展现出来的可能性也就越高了。

多样性——除了最相关度内容外,亚马逊也想要多提供一些别的选项来扩大覆盖面。想要让用户一站式的解决问题除了精确度,还需要广泛度。而使用了PPC广告的产品和没有使用广告的产品,何者更有可能出现在“其他选项”中,应该是无需多想了。

这之后的逻辑就很简单了。如果我们的产品不被人所知,那么首先,销量肯定是保证不了的,没有销量,转化率和相关性也就不太可能有什么变动。最后的多样性肯定也满足不到。那么要让产品被亚马逊的用户看到,PPC广告,就是我们最好的一个方法了。

PPC能带来什么

在亚马逊上赚钱,需要我们销售出大量的产品才行。这跟在Ebay上处理自己不要的鸡零狗碎是不一样的。我们要发货到FBA,这对我们的进货量是有要求的,同时也要求我们能把这么多的货物全部卖掉!理解这一点是很重要的,我们销售的产品大多定价不高,单个利润有限,要想撑得住店铺,就得提高销量,而PPC广告则是提高销量的最快,最直接途径。推荐课程 | 亚马逊站内CPC广告精品课程(第7期)4月14日

假设现在有两位卖家A和B,他们销售的都是面包刀,然后让我们分别假设这样的情况:

卖家A的面包刀已经有了一些好评,同时有着非常棒的产品图片。销售价格是19美元,我们假设这个价格是非常低的。然而他不使用广告手段。在这种情况下,每日销售两件,在支付了亚马逊的费用(15%+4),减去了产品成本(5)之后,每件产品他可以盈利7.15美元。每日盈利就是14.3美元。

与此同时,B卖家的面包刀,在评价和图片上与A卖家的不相伯仲的前提下,定价为29美元。同时B卖家选择使用了PPC广告来推广产品。这使得B的日销量达到了8件。减去在广告上的花费(通常是进货价的四分之一),亚马逊的抽成还有货物的成本之后,单件盈利为9.4美元,每日盈利高达75.2美元。

广告的花费

PPC在操作时要对关键词和词组竞价,而亚马逊上每个关键词或者关键词组合可能价格都不一样。对于销售酒杯的卖家来说,“wine glasses”和“glasses”这两个关键词的花费可能都会是不一样的,而卖毛巾的卖家也会发现“soft towel for baby”和”towels”的花费不同。我们能投标的价格只能在每次点击0.35美金和5美金之间。具体定多少,需要我们自己来计算。那么应该怎么计算呢。

如何计算关键词花费

亚马逊PPC的关键词竞价取决于我们和竞争对手的竞价。当我们开始投标时,我们会设置一个自己的目标价,亚马逊会根据这个竞标价决定我们的广告出现的位置。如果这个价格足够高,那么第一页说不定就能看到我们广告,但是如果太低,说不定就永远不会出现在消费者的眼中,就算出现,可能也会到第五页第六页,而大部分买家都不太可能有耐心翻那么多页。知道了这些内容,接下来让我们看几个方法来预测我们的广告花费。

在实际的把产品上架销售,然后开始对应的上广告之前,想要确切的估计预测广告开销是不可能的。但是我们仍有一些方法来粗略的计算广告的花费。

做好产品关键词调研

产品关键词调研是能够帮助我们减少在低频,低转化关键词上试错成本的一个好方法。如果找到精确匹配的关键词,同时面对的竞争不大,那对我们来说不论是实际操作还是预测开销,都有很大的意义。竞争的人越多,在对关键词竞价时的花费就会越大。

留下利润空间

如果我们销售的产品是13美元,亚马逊抽取5美元的费用,货物成本2美元,这给我们留下的单件利润已经只有7美元了。我们的竞价也会从这7美元中扣除。鉴于广告的转化率从来都不会很高,就算是10%的转化率也已经算很不错的了,在这种情况下,即使我们为关键词的单次点击竞价只有0.7美元,对我们来说也只是持平,毫无收益。而在售价稍高一些的时候,我们的盈利区间就能更大一些了。

使用测试产品

这个方法有点不适合所有卖家,但是这也是一个可行的方法。在选品备货之前,我们通常会有一些从工厂寄来的小样。如果我们已经有了自己的品牌,可以试着直接把小样在亚马逊上销售。这样做不仅能测试这个产品是否值得上架销售,同时也可以用来测试广告的关键词效果,在使用这个方法时,我们要注意以下几点:

1. 就算是测试用的产品,也需要做一条完整的listing。可以不完美,但是这条listing也得是让用户看到后敢下单购买的。由于只有样品,我们没必要由FBA处理,如果真的卖掉了,自己发货就可以。

2. 标题是需要优化的。毕竟标题能很大程度上决定listing在搜索结果中的顺序,为了最好的测试结果,标题需要正常优化,关键词等等都不能缺。

3. 同时进行自动和手动广告设置。通过自动设置我们可以知道亚马逊为我们匹配的关键词都有哪些。而手动设置则可以更好的测试一些我们自己选择的内容。

4. 多用长尾关键词。长尾关键词比起短的关键词来说,面向的人群更准确,同时也因为这个原因,通常费用还会比短关键词低一些。

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