cpc的效果微乎其微,下一个流量源头在哪里?中小卖家如何低成本做好红人营销?

随着平台价格战的愈演愈烈

很多跨境电商卖家已经疲于应付

为了获得更大的品牌溢价

也为了获得更长远的发展

越来越多卖家们将目光转向了

培养打造属于自己的品牌

而营销引流则是其中必不可少的环节

大部分卖家做营销引流

都是使用facebook广告

google广告

或者deals来引流

今天我们要介绍的是另一个方式

 红 人 营 销 

我们将从红人营销的兴起

红人营销的概念

红人营销的典型案例

三个方面来深度解析红人营销

红人营销的兴起

下图是Tomoson提供的一份数据,可以看出,从2015年起,红人营销市场开始大幅度增长,并且到现在的热度已经远超传统广告营销模式。越来越多的卖家已经转战Influence marketing,红人营销逐渐成为补充甚至替代其它营销渠道的后起之秀。

红人营销是什么

红人,顾名思义就是红人营销的兴有自己的粉丝群体,这个群体的数量可能达到数千乃至数百万甚至更多,并且具有一定影响力的社交达人。就如我最爱的一个歌星Taylor Swift,粉丝数量高达104M。

红人营销就是利用社交媒体“红人”(即Instagrammer,YouTuber,Blogger)的力量,将品牌或产品展示给红人的粉丝,以此增加自己品牌的曝光度这种方式,相比传统广告扩散范围会更大。想想如果Taylor Swift用了你的产品,并发了一个Instagram称赞你的产品非常好,这会带来一个怎样的效应呢。当然,这种大咖合作可能性不是很高,但是我们多请几个小咖位的红人帮我们宣传推广,效果也是非常不错的。

红人营销成功案例

Daniel Wellington丹尼尔·惠灵顿,简称DW,无疑是这两年全世界最火的新兴手表品牌,无论是微博还是Instagram都能看见它的身影。

DW创办于2011年5月

2012年圣诞节之前,在线销售额达到了100万美元

2014 年底,全球销售额已经突破 7000 万美元

2014 年6 月进驻天猫

2015 年的“双11”,24 小时内获得手表品类单店第一

2016年双十一的销量仍稳居手表类目第一,同时ROI已经达到1:7.5。

2017年Instagram官方账号有370多万粉丝,是手表品牌Fossil的4倍之多。

DW的销量一直处于增长状态而且增长的趋势和品牌在Instagrm的活跃度成正比!

•  DW是怎么做红人营销的?

DW的创始人Filip Tysander投了15000万美金,生产了第一批DW的产品后,发现没有更多的钱再做广告宣传。于是,Filip想到了一个营销方法。他们在社交媒体Instagram上广泛私信一些对时尚穿戴有一定品味的红人。然后Filip将手表免费赠送给他们。这些红人收到手表之后,就会发一张看上去非常时尚有品位带着DW手表的Ins post。就靠着这种广泛给小红人赠送产品的方法,DW迅速获得了巨大的曝光量。同时,这些红人的粉丝也是对时尚有追求的群体,他们是DW手表的目标消费群,因此DW的销量也开始攀升。

需要注意的是,DW在Instagram上的成功是好几年前的故事了,当时Instagram刚刚兴起,赶上红利期,所以他们才能快速成功。现在要做Instagram红人营销,肯定不能盲目套用当时的方法,而要在实践中快速积累经验,不断创新。

当然,想做红人营销

单单找到红人还不够

红人不回复?

如何联系红人  才能达到最高效率?

我们明天再来开聊这个话题

关注诗书

不错过每一篇Amazon干货!

文章来源: Shopify中文

整理编辑:诗书跨境合作社

分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: