进入了选品误区,再好的Listing也不出单?

对很多亚马逊卖家来说,选品是一件非常纠结而痛苦的事情,这个直接决定店铺后期的运营效果,选品选不好,再好的Listing也不会出单。今天就来讲讲选品会出现的误区,以及如何避免。

1. 跟风选择市场爆款

市场上正在热销什么,就选什么卖。比如之前的指尖陀螺,太阳镜,好像大家都在热卖,结果自己选品上架后没几天,就遇到大面积下架,或者滞销。

一般像这类不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,一旦风头过去,卖不出去就得压货并交长期仓储费,想要处理掉还得给亚马逊交清理费。

2. 不敢选择红海产品

有其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了。

其实在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要还是看竞争对手的运营情况和实力。如果有资金垫背,有实力运营好,选择与竞争对手打持久战也未尝不好。

3. 自信价格优势取胜

一些卖家看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在20%左右的利润空间,这样价格就会凸显优势。

其实,这样的想法也是有问题的。

首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?

其次,基于用户而言,竞争对手的产品的Review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,就算你的价格有优势,大部分用户也宁愿多花一点钱,选择消费者反馈Review更多的产品。

4. 被季节性销量迷惑

一些新卖家在刚开始选品的时候,很容易被单纯的销量数字迷惑。有些产品因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。如果选择这样的产品,当季节一过,便会销售不出去从而长期压货,要知道,亚马逊长期仓储费也是很昂贵的。

如果清楚自己所选产品有没有季节性,卖家们也可以在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况。

5.只看销量进行选品

选中一个月销量成百上千的产品无疑是令人振奋的,然而从单一维度选品也是很危险的,平均销量只能作为我们选品拼图上的一个碎片。

除了销量这个参数,我们还需要考虑到这个产品的竞争情况,成本几何,后期有无提升空间。

如果没能把这些因素好好结合起来考虑进去,那么最后我们可能会浪费数千数万本金而无所得。

6. 没有长远店铺规划

要知道,打造一个品牌不仅能使我们的产品规划更具有统一性和协调性,同时也能让亚马逊卖家后台得到一些福利,通过提升品牌内涵,改善店面等等,增强消费者粘性。

因此在我们第一次选品的时候,最好能考虑一下,这个产品后续能如何扩展,是否能从单个产品带来一个面的改变。

同时也应尽量寻找这种能扩展出去的产品,一旦选到,别放手,继续保持对这个产品的跟踪。

在亚马逊上产品卖不出去,不一定是运营没做好,常常都是因为前期选品的问题,所谓磨刀不误砍柴工,大家在选品的时候一定要极力避开这些误区,多花点时间用心去选择合适的产品。

分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: