从3000个同类产品广告竞争中杀出血路的运营宝典:

诗书相信,做亚马逊的朋友们在站内做广告的时候,总是会遇到这样的问题:


广告排名不靠前

流量达不到预期效果

同类广告竞争激烈

如何在同类广告中脱颖而出

......

至于如何解决这些问题,诗书早已经替你们想好了应对之策。往下看你就知道。

2018/4/25

 亚马逊几大疑问解决方案 

1
关于展现

广告排名跟出价和广告质量度有关,关于你AB放同一个campaign,由于不知道广告质量度(我猜测A>B),不能定性为流量倾斜于老品A,如果你B出价够高的话,也是可以展现大于A的。

2
关于关键词竞争

无论AB放同一campaign,还是不同campaign,都会存在你所说的“竞争”,毕竟每一页广告位就那么多。暂且定义你是精准匹配,那么同一个词,不是A排在B前面,就是B排在A前面,这就是你说的“竞争”。

既然说到了同类产品的广告竞争,那我们应该怎么处理这种同类产品的广告呢?

每页广告位就那么多,不是你自己跟自己竞争,就是别人跟你竞争,这种竞争是不可避免,也是合情合理的。当然一个页面下我们占据广告位越多获取流量的机会就越多。但是,一般情况下一个店铺里面,每页只能占据2-4个广告位(这个跟类目有关,不可能全部广告位都被一个店铺占据的,想占据全部广告位,除非多店铺同类目垄断广告位。

所以,处理同类产品的广告,我的建议是用匹配模式区分campaign,用adgroup区分产品或者变体。

①“竞争”既然是不可避免的,

那么就应该一个adgroup一个产品。

为什么这么做?

因为这样的话,你分析报表时,才可以清楚的区分开,A产品匹配到什么搜索词,B产品匹配到什么搜索词。

AB虽然同类产品,但是不同listing,理论上肯定存在一点点属性上的区别。既然有区别,那所匹配到的搜索词必定也有区别,就算同样的搜索词对于A和B必定存在不同的转化率。所以,优化广告时,用ADgroup区分开不同的产品就非常有必要了,后期可以根据广告报告来针对性的优化某个产品。

② 找平衡点和技巧

既然“竞争”不可避免,广告排名总有先后,那我们就应该在这个排名的先后下功夫。

这里说的例子,我先假定你是用精准匹配。

A产品listing优化和转化率应该相对的稳定,那么,我建议A的广告排名要靠前,B的广告排名略微后于A几位而且要同一页面。

这样做有几个因素:

a.上面说的而且要同一页面,是为了保证B的搜索广告曝光跟A相同(关联广告位没法保证也难以控制);

b.一个页面占据两个广告位,这样可以有机会获得更多流量;

c.如果占据的是第一页的广告位,战略性层面来讲,防止竞争对手新品获得有利的广告位的几率增加了一点点。

先通过调整A的广告出价,去前台搜索框All department下面去搜索你所投放的广告,确保A或者好的广告位。然后再慢慢的提升B广告的Bid,每次提高后,隔个几分钟再去前台搜索框All department找B的广告,找到B的广告后继续判断要不要继续提高B的广告出价,慢慢一步一步调整到B出现在A同个页面而且在A后面。

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