如何在Amazon Renewed上销售翻新品?

热爱在亚马逊上销售的卖家们,想必都和我们一样,深深的被亚马逊上随时可能遇到的机遇所吸引。正是因此,当得知亚马逊的新项目——Amazon Renewed正式开始运行,但是卖家们对这个项目却还知之不多的时候,我便深感需要将这件事情更加的广而告之。

这篇文章就将包含关于Amazon Renewed的基础信息,包括如何开始在Amazon Renewed上销售,进行销售需要的资质,以及如何成功的销售翻新产品。 

Amazon Renewed是什么?


在Amazon Renewed上销售的产品,可以是前任消费者用过的,也可以是开封后未使用就退回的产品。这样的产品经过认证供应商翻新后,达到外观全新,能够正常使用的标准后就可以在Amazon Renewed上销售。

其实很多情况下,消费者都是收到产品后试用一下就要退回,这样的产品从功能上几乎和全新没有什么差别。认证供应商在进行了检查,测试并清洁后,就可以重新包装然后再次销售。

那么翻新产品的处理渠道那么多,为什么要选择Amazon Renewed呢?

首先,在竞争方面,Amazon Renewed上的竞争力度是远小于Amazon.com的,只有符合亚马逊要求的卖家才能在Amazon Renewed上进行销售。而投身商海的卖家们不可能不明白,竞争小意味着什么。

此外,在Amazon Renewed上进行销售比起其他平台的优势则在于,卖家们的产品面向的是上百万的忠实亚马逊买家。2018年开始到现在,亚马逊的美国站的月访问量已经将近25亿,更不用说高达两位数的转化率。

最后,如果选择Amazon Renewed,那么长期以来受到卖家信赖的亚马逊广告推广系统也能继续发挥作用。不止如此,我们可以继续使用亚马逊的仓储和配送来把产品卖到全球各地。而这能让我们业务的扩展变的更容易。对于大多数批发商和自营品牌的商家来说,本身就需要处理翻新品,而通过Amazon Renewed,则能更便捷的达到这个目的。 

然而并不是所有类别的产品都能在翻新后放入Amazon Renewed销售,那么能够进入Amazon Renewed销售的都有哪些产品呢?其实看了上面的图片,大家应该也都已经了解了。目前亚马逊允许在Amazon Renewed上销售的产品包括:

笔记本及台式电脑;智能手机;平板电脑;照相机;电子游戏机;耳机和音响;电视机;办公设备;家用及工业工具;手表;家用器具;厨房器具;机动车配件;户外运动用品;乐器。

在Amazon Renewed上销售翻新品的流程是很简单的。注册之后,通过亚马逊的审核,我们就能在Amazon Renewed进行销售了。不过在销售之前,还有一个所有卖家都很熟悉的步骤。没错,就是选品。就算我们正要进行的是翻新品的销售,就算在Amazon Renewed上能销售的产品类目非常有限,我们还是不能绕开选品这个坎。卖家们需要知道市场到底需要什么,并且预估自己将面临的竞争局势。

而在选品之后的步骤也和正常销售一样,选个供应商进货。如果卖家自身就是有资质的产品供应商,那这一步自然可以不用考虑。如果希望从其他渠道进货的话,那么除了常规供货商,还有一些通常来说不会出现在亚马逊上的供货商我们也可以考虑,比如专门的清算公司。有些这样的第三方会从厂家购买大量的商品,翻新后出售。

最后,让我们来看看想要进入Amazon Renewed,卖家们需要什么资质吧:

1卖家要能够提供至少500件翻新产品的发票,或者购买价值5万美元的翻新产品的发票,而且发票日期要在申请Amazon Renewed之前的90天内。此外,售价不超过15美元的商品不算在500件里面,卖家可以在发票上用黑色涂掉产品名称或数额,涂掉一项就好,不要都涂掉。

2,对于已经是亚马逊上的卖家,ODR(订单缺陷率)不能超过0.8%。而且,在接下来的90天里,订单不能少于700。

3,如果卖家打算销售工厂翻新的产品(没有制造商保修),需要提供至少8张产品样品和包装图片(装产品的箱子,内部包装及填充物,产品上下、左右、前后的样子)。

4,所有经过认证的翻新产品都要提供至少90天的保修期。

5,翻新产品中不能有苹果和三星产品,以及工厂翻新的电脑(没有制造商的保修)。为了提升客户体验,亚马逊不接受苹果、三星或工厂翻新电脑的代理商。

好了,以上就是在Amazon Renewed进行销售的全部要求了,满足这些要求之后,我们就可以开始愉快的Amazon Renewed销售之旅了。

当前亚马逊正在扩张Amazon Renewed的业务,因此对于有资质的卖家也提供了很多福利,包括但不限于:

·从亚马逊培训管理团队的全程支持,从上架到发货,都有贴心的帮助。

·更好的品牌保护和收入保障系统。

而为了更好的在Amazon Renewed上进行销售,我们对卖家们有这样几个小建议:

·价格比全新品至少低20%

·至少应该有15件产品

·活用亚马逊的PPC广告,不论是自动设置还是手动设置。

准备好之后,点击这里,就可以开始Amazon Renewed 的销售了。

(https://services.amazon.com/certified-refurbished.html#how)


分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: