【老魏聊电商】设置好预算和分时段出价,让站内CPC广告的效益实现最大化

每个卖家都知道站内CPC广告是主动引流的最佳工具,但不是每个卖家的站内广告数据都会让自己满意。

很多卖家虽然投放了站内广告,但经过一段时间的运行,ACOS数值长期停留在70-80%,更有甚者,广告的ACOS数值高达100%以上,这样的广告,投入产出比必然是不划算的,那即便投放了,又有什么意义呢?

所以,在讲课中我经常向学员强调,广告是运营的必要手段,但并不是必需手段,站内CPC广告要针对不同的产品选择投放或不投放,而一旦投放了,也一定要进行精细化的优化,绝对不能当甩手掌柜。以为投了广告就坐等接单的思维和想法,广告数据也必然给你回应响亮的耳光。而关键的差别是,即便真的挨了耳光,也只是肉疼,如果广告不优化,损失掉的钱可能让你疼到骨子里。

站内广告的优化包括多个层面的内容,比如广告关键词的调整与关键词竞价的调整等,当然,还包括日预算的调整和广告竞价的分时段设置等,结合指导学员进行广告优化中关于广告预算和分时段设置的话题,形成本文,希望给各位读者些许运营上的启发。

首先来谈谈广告日预算的设置。

在广告预算方面,对于靠做大销量来冲击资本市场的超级大卖来说,预算几乎是上不封顶的,在他们眼里,也就无所谓预算了,当然,庆幸的是,大卖们也只顾着找各路资本神仙,很少会关注到我的文章,所以,我这里谈到的观点,更多的是给那些一分钱都需要掰成两瓣来用的中小卖家的。

对于中小卖家来说,资金有限,所有的事项都需要量入为出,广告就尤其如此了,所以,很多人在广告预算也卡得紧紧的,生怕预算多了造成亏损,这当然是可以理解的。但是,就如我文章开头所说,广告是需要进行优化调整的,广告预算也是如此。当一个广告开启,广告预算可以低一点,但随着广告运行起来,卖家要根据广告数据报表的反馈,对广告预算进行调整。

如果你的广告预算每天都被跑完了,反观广告数据,如果ACOS数据是下降趋势,且长期的ACOS数据平均下来能够和你的产品毛利率持平,或者小于你的毛利率,持平相当于盈亏平衡,更小相当于有直接盈利。既然广告预算被跑完了,说明广告预算不够呀,有可能在广告未覆盖到的时间段里,会有更好的转化呢?所以,如果广告呈现出来的是这种情况,卖家可以适当的增加广告预算,增加之后,继续观察ACOS数据的变化。

而如果卖家的广告预算没有跑完,而ACOS数据又长期持续保持着小于毛利率的状态,那么,卖家可以适当的提高广告的竞价,根据后期的转化率情况,进一步决定是否要调高日预算或者重新降低广告竞价。

当广告日预算调整之后,广告得到了更多时段的展示,甚至是广告得以完整一天的展示,这样的展示固然好,可以覆盖到足够多的消费者,但是,弊端也同时暴露出来,即在目的国的消费者的非销售高峰时段(比如目的国0点到早上8点这段时间)广告同样会展示出来,甚至可能会更加靠前,而这个时段,又极可能是中国卖家上班的时段。

这就涉及到广告竞价的分时段出价了。

毕竟当潜在的消费者休息时,中国卖家却正好在上班,广告曝光出来,所产生的点击几乎都来自于竞争对手和一些正在进行市场调研的卖家的有意无意的点击,白白浪费了广告费,却带不来什么销量,甚至还可能平添了几个竞争对手,所以,在销售的非高峰时段,我们非常有必要对广告进行调整。

当然,也有卖家会说,那就直接在非销售高峰时段暂停广告不就得了,暂停固然可以节省广告成本,但也恰恰破坏了广告的连续性,影响到广告数据中的Time属性,从而造成广告的权重会无形中降低了,由此可能引起广告的关键词质量得分下降,在这种情况下,要维持原来的广告位置,就需要出更高的价格了,所以,并不划算。

相对于广告的暂停,我们可以通过在不同时段设置不同出价的方式,既确保广告长期在线,又减少了不必要的广告浪费。

总之来说,在广告的优化上,包含着诸多的环节和细节,卖家既要多关注广告数据所反馈出来的信息,又要结合其他卖家的一些有效经验,先尝试后落实,持续对广告进行优化,让广告真正的达到自己期望的效果才好。

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