【卖家故事】我是小卖眼里的大卖,大卖眼里的渣!

写在前面:该篇文章由创蓝论坛坛友狗狗发表于创蓝论坛,由创蓝论坛编辑部整理成文。

该文章是狗狗分享的自己做亚马逊的成长历程,好多坛友看了后感叹与自己经历相似,现将其分享给大家,希望大家喜欢并留言。

 正文如下↓↓ 

当初不知为何选了做亚马逊,现在回想,不经让人感叹做亚马逊有着辛酸历程。

还好经历了寒冬的我,迎来了亚马逊的第一个“春”!

 1  

亚马逊,我要干你!

在没做跨境电商卖家之前,没事还可以刷几部电影看几本书,周末兴致来了,可以约二三好友一起逛个街。想独处时,捧本《百年孤独》就能在图书馆呆一下午。想想都觉得美好。

可是突然有一天,决定做跨境电商卖家了,准备在亚马逊上驰骋天涯了。

这个决定让我莫名兴奋,我连夜想好产品,注册,迫不及待想要大展宏图。

我开始对产品很关注,不确定北美需要什么样的产品,在华强北和阿里巴巴每天连续的跑市场,在INS和Facebook不断观察,不断摸索,前后一共上了几次新品。

一番折腾。后台还是没什么什么动静。

这时我很愤慨,那些SHI一样的产品天天破千,而我精心创作而成的佳作却无人问津,没天理啊!!

 2  

人生如此,全靠跟卖!

很偶然的一次,我发现了一个规律,新手没有购物车,只靠低价跟卖,Amazon对新卖家有照顾和保护期,尽量会让我们成长,跟卖都是被我们抢到了购物车。

之后销量开始蹭蹭的上涨,我第一次尝到了跟卖的好处,而这就像打开了潘多拉的魔盒,从此一发不可收拾。

有什么好的产品,跟!各种低价,跟!即使这个产品再便宜,也能跟着这个风再继续低下去,我心想:熬夜也得跟下去。

但是,在晚上熬夜跟卖的日子过了一个月之后,我发现利润完全不足以支撑退货种种因素,果断不再跟卖。想着必须找准自己立场,自建Listing,否则永远是渣。

 3  

开始思考,连续断货

作为新手,我开始思考:低价, 自发货, 难以获得留评;

产品图片很重要 ,怎样能呈现得清楚而且美观;

被开了A-Z 两个, 第一个不懂 ,直接退款,对账号造成了影响,第二个 申诉成功 Amazon判买家无理索赔失败。

醒悟之后,我开始找测评,Facebook找测评群组,送了一些产品,效果不错,获得了综合评分4星的评价。

有了十条评价后,转化率开始变高,销量每天在3-5单,因为我的产品属于3C,有些顾客会重复购买。

招商经理是Amazon官方找到我,开始建议我转为FBA,销量会上升,我接受了建议,第一次发57个,在四天内售完,断货,排名等于重新来过。

第二次补货100个,7天内售完,再次断货,因为现金流不足,导致补货不及时,此后多次断货,当时店铺只有一个SKU。

 4  

准备充足,情况好转

我开始重新想,搭配一个套餐出售的SKU。

再次直接补货100个,同时货到达仓库后,立刻做CPC广告,先手动投放,再投放一周后,观察报告,挑出有价值的关键字,直接投放。

第四季度已经补货800个,眼看还剩下20个,马上断货,排名立刻狂掉,但是DHL目前排仓,还卡着,我这一年就是不断断货补货,因为现金流不足。

第四季度,进入旺季。现在每天销量稳定在15单,因为产品标价比较高,利润在25%,目前还没有注册品牌,等待第四季度过去,会考虑注册品牌。

以上是我独立创业,无数犯错,无数问题后,对自己的一个小小交代。目前月销售额约16000美刀。算是小卖家眼里的大卖,大卖眼里的渣。

在跨境这条道路上,我也有挫败的时候,但是坚持拥有积极心态,期待今年旺季会做得更好。也希望与我一样在这条路上的卖家会越做越好。

卖家们,一起加油!!!

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