销量太低不敢刷单,站外引流“燃”起来吧!!

当在亚马逊平台上获得客户和销量之后,想要打造品牌并让销量的增长势头持续不减,必须要做的就是——站外引流。


今天小编就和大家就来聊聊几个站外引流要点。

1. 站外引流有哪些好处

1、增加转化率

站外引流可以提升店铺的转化率,带动站内流量的提升

2、提高搜索权重排名

商品销量越多,Listing的排名会越高。所以Listing冲排名的时候,配上站外引流,冲击难度会降低很多。

3、增加评论

我们在做站外引流的时候都会搭配优惠活动(打折,免费配送,买一送一),可以让我们增加不少商品评论。

4、提升销量

站内流量提升、评论数量较多(能促使用户下单),就能达到销量提升的效果。

2. 常用的几种站外引流方式

1.搜索引擎推广

常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

2. 视频网站

如YouTube,Vimeo,Dailymotion.com等,特别适应于但是对于热品和低价产品。

3.社交平台

Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。

4. 导购网站

SlickDeals,PriceGrabber,Shopping,Fatwalle,Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。

5. 博客引流

建议卖家自建博客,50%的产品是自己产品 ,有50% 放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

6. 其他渠道

Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告,都会带来一些流量和转化。

3. 何时做站外引流效果好

1、产品要有足够优势


比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等。

2、库存充足


断货对Listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量。

3、Listing足够成熟


有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评。


4、站内站外同步促销


拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller。

5、蹭节日热点


重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹。

6、数据把控


不管站内站外的推广,烧钱的时候,都应该及时的查看数据,发现没有效果的时候,需要立刻停止广告投放,找出影响点击、转化的原因,而不是一味的加大力度,烧更多的钱。

7、广告费用把控


一款产品从上线到下架,推广力度是有不同的,新品上线的广告费用可以多一点,产品销量稳定后,广告费用根据产品利润去抉择(利润高的产品广告费用会相对增加)。

8、产品转化率


建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。

站外引流有诸多好处,做好站外引流,不仅可以增加流量,还可以促进销售,提高关键词排名,获得Best Seller, 帮助卖家与客户建立长期的合作关系。但在站外引流这条路上有的人跌倒,有的人爬起来了。

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