备战2018亚马逊会员日!

什么是Prime Day?日亚Prime Day,美亚Prime Day,各种亚Prime Day

亚马逊Prime Day,顾名思义就是亚马逊会员日,给Prime会员准备的盛宴,打折促销,秒杀。如果你想让自家的销量借亚马逊Prime Day的东风坐一次直升机,那么备战这件事做得越早越好!

【prime day历年成果小回顾】

- 2015年,亚马逊第一次举办Prime Day活动,取得了巨大成功,销量远超黑五;

- 2016年在Prime Day当天的全球单日下单量相较于2015年同期增长60%;

- 2017年刷新记录,再创销售高峰。最终成为全年销量最高的一天。

随着5月的到来,亚马逊销售数据将开始全面提升,而二季度最需要做的事情,应该是为第三季度开局第一个月(7月)的亚马逊会员日做好准备。今天荟网将于大家一起分享,2018会员日,中国卖家应该怎么做!


第一部分:亚马逊会员日的重要性

亚马逊在2周前公布Prime会员数量在全球突破1亿,同时亚马逊再次被评为全球销量最大的线上商城!也许只有你了解了亚马逊会员的意义,才能够理解为什么西方消费者对亚马逊的购物热情如此狂热。

2005年,有着独特眼光的贝索斯看准eBay和Alibaba等平台过度依赖第三方卖家提供价值的软肋,推出Amazon Prime会员服务,亚马逊对Prime会员提供的最大价值在于“快速、免费发货”,这是绝大多数平台和第三方卖家无法保障的。除此之外,亚马逊每年给Prime会员提供更多免费的电视、音乐、云端存储等服务,更增加了消费者对亚马逊的平台粘度和认可。

2015年开始,亚马逊正式推出“Prime Day”(会员日),要求卖家在会员日进行集中促销,消费者必须具备Prime会员身份才能购买促销产品,同时亚马逊在其所在国家通过主要电视台、广播台、户外广告、互联网进行集中宣传。

2017年的Prime Day,亚马逊总销量超过24亿美金(约合:168亿人民币)!许多荟网会员会发现,2017年的Prime Day销量已经超过了第四季度黑色星期五和网购星期一的销量!

第二部分:2018会员日促销选品

说到选品,荟网还是强调一切尊重商业规则,无论折扣多大,无论是不是会员日,消费者只买自己需要的产品。

所以,从选品来看,荟网建议大家不是现在去盲目找新产品上架,而是需要把目光放在自己已经在售的产品身上。同时,选品最好的方法,就是现在提升自己的关键词广告预算,同时注重观察2个报表:

  • 广告报表

  • 业务报表

主要查看的数据是4个:

  • Clicks(点击量最高的产品)

  • Conversion(转化率最高的产品)

  • Orders(总订单数最高的产品)

  • SKU销量最高产品

通过以上方法,大家可以迅速看到自己店铺中的哪些产品最受消费者欢迎,而这些产品就是你需要参加Prime Day会员日促销的产品!

第三部分:会员日之前的产品优化

虽然离2018会员日还有大概2个月时间,但是如果大家想从今年的会员日获得不错的收获,除了选品之外还有很多工作要做,这主要包括:

  • 持续做亚马逊关键词广告,推动销量和自然搜索排名

  • 稳步提升产品评价,千万不要在会员日期间在产品页面出现差评

  • 尽快制作和添加产品A+页面

  • 制作亚马逊品牌旗舰店(观看荟网视频)

第四部分:参加会员日促销和参与方法

会员日促销主要集中在几个方面,下面我们给大家一一分析一下:

  • 会员日促销方法#1: Lightning Deals(秒杀)

    对于绝大多数卖家而言,秒杀持续时间是4小时,选择活动的最好时间是在Prime Day前一周,Prime Day期间,以及Prime Day后一周的日期,每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00,下午8:00-12:00之间。报名方式,主要是通过卖家中心后台收到秒杀邀请后进行报名;

  • 最佳折扣#2: Best Deals(BD)

    BD的持续时间一般为2-3周,具体时间根据卖家账户情况决定。因为促销期间时时在线,所以大家不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理;

  • 优惠券促销#3: Coupons

    Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能,卖家可以在卖家中心设置Coupons,同时它对于点击率和转化率都有提升。在会员日期间,按照以上荟网建议的选品方法,Coupons折扣设置在10-20%之间,相关产品的表现应该不错。

  • 每日折扣#4: Deals of the Day (DOTD)

    这个对于绝大多数卖家而言申请难度较大,所以这里不做更多说明。

第五部分:亚马逊2018会员日促销时间

虽然现在市场里对2018年会员日的具体日期有各自猜测,但是亚马逊一般只会在当年7月份才会公布Prime Day的具体促销日期。但是,根据亚马逊以往会员日的时间,荟网预计今年的Prime Day时间应该是7月9日-13日之间,由于Prime Day的促销效应会提前和延后,所以最佳申报促销的日期是在7月7日-15日之间。

对于荟员单位而言,务必注意在以下日期前查看自己的卖家中心后台的秒杀邀请,或与自己的亚马逊账户经理联系,提交会员日促销申请:

  • 所有亚马逊Seller(第三方卖家)需要在5月18日之前提交秒杀申请

  • 所有VC卖家需要在5月31日之前提交秒杀、优惠券促销、类别促销申请。同时在6月15日之前提交类别页面和其他仅针对VC卖家的促销活动申请。

免责申明:荟网对该日起的预测基于荟网对以往亚马逊会员日的时间分析,具体时间请以亚马逊官方公布时间为准。



Prime day这几点陷阱需回避:

1.备货库存过大,最后没有报上:需要做站内引流转化工作。

2 报上了活动由于系统问题当天没有显示,这个时候需要严格监测后台,同时活动页面搜索自己产品安排的时段。

3.一定要在最迟入仓日之前安排货物入仓,达到活动规定数量,不然会被取消资格。

4. 活动开始前,价格不要随意变动。

5.一般活动持续时间较长,选择在活动周的其他天展示也是一个机智之选(因为,系统扣费的价格相对会低,大的对手都扎堆在会员日当天,在其他日子和你竞争的人的表现可能比不过你)

6. 对于那些不能参加prime day活动的卖家来说也不要灰心, 随着亚马逊铺天盖地的宣传,会让买家以为所有的东西那天都很打折了,而且prime day那天流量暴涨。订单量可能是平时的2-5倍。所以可以借此机会进行涨价。

分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: