【老魏聊电商】关于亚马逊运营,你得知道的利润核算逻辑

有卖家过来咨询,说到自己原来所在公司的情况,一年总的采购金额只有一个多亿,销售金额却高达五六亿,作为亲历者的这位童鞋觉得“利润太高了”,于是决定出来创业。

我回复他,不要仅仅看到采购额和销售额的对比就觉得利润高,很多的成本并不在采购额里面体现的,比如,他们的运费有多少呢?

卖家讪讪的说,对哦,一年的运费也有一个多亿了。

其实,除了采购成本和运费成本之外,我们很多时候讨论的销售金额并不等同于回款额的,在销售金额中减去平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等等,又将减少了一大块。

一般来说,销售金额里基本上分为四部分:采购成本、头程物流成本、平台费用(包括平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等)和毛利润,根据产品的售价不同,这四部分平均下来,差不多各占1/5-1/4,简而言之,你的毛利率会有25%左右。

那为什么很多卖家都告诉你亚马逊上的利润率高达50%左右,甚至有人会说利润率可以达到卖一个赚一个的100%以上呢?

原因很简单,当我们在口头上谈一件事情的时候,对于成绩的部分,习惯性的会有所夸大,而对于不足的地方,又习惯性的尽可能的弱化。一个卖家的店铺里有十个产品,其中有一个利润率100%,而其它的产品利润率只有30%,他在给你讲述的时候就会表达“利润率可以做到100%”,而且绝对没毛病。而且,他的这个利润率里面还没有考虑退款率等因素。

如果把退款率、不良品损耗、广告费、佣金、仓储费,以及高低利润率产品的平均等因素考虑进去,利润率会有多少呢?恐怕就是“如鱼饮水冷暖自知”,答案也只有卖家自己知道了。

所以,在我们听闻中的传说的利润率高达100%的故事绝对不虚,但也绝对不全面,只是A面B面而已。

但这么说是不是觉得做亚马逊就没意思了呀,没有那么高的利润率,做着还有啥意思呢?

答案也不尽然。

从赚钱的角度来看,所有能够让你赚钱的生意,都是有意思的。你是卖手机的,我是卖包子的,谁赚的钱也不比谁高尚,谁赚的钱也不比对方卑贱。但你把亚马逊纳入自己的思考范围之内,其实在很大程度上已经说明了当前亚马逊对于你来说还是值得考虑的,既然如此,即便不能做到100%的利润率,也是值得去做的。

另一方面,亚马逊也好,其他的跨境电商平台也好,有一个超好的地方就在于,只要遵守平台规则,不欺诈,用心经营,在收款方面不用太担心有烂账呆账,虽然不同的平台收款方式和放款周期各有不同,但相比国内很多商业的三角账和烂尾账来说,跨境电商几乎没有钱被打水漂的可能性呀。

还有一点,跨境电商的整体资金周转率是非常高的,即便采用FBA发货的亚马逊卖家,资金周转率算是比较慢的了,如果运营得当,资金周转率做到1个月左右还是有可能的,这就意味着你拿出一份成本,一年下来几乎可以周转十次左右了,这在很多行业是不可想象的。不要忘了,资金周转率也是利润的表现,很少的钱,多周转几次,即便单次的利润不多,总的利润也不少了。

而随着运营的发展,如果你的销量增长了,和供应商、物流商的关系熟了,可以拿到更优的价格,而且,上下游还都会给予你一定的账期支持,而你作为卖家,每时每刻的销售却几乎都是在收现金,两边抵扣,你的资金周转率就又提升不知几个级别了,相应的,转化出来的利润率和利润值都提高了,而这些核算,绝对不是你在运营最初的一刹那可以算得清楚的。

所以,每每遇到有卖家在兴冲冲的为利润率高而尖叫时,我都不忘给他们泼一盆冷水,而每当有卖家叹息说利润率低没意思时,我也总会耐着性子给他们分析一些隐形的潜在的却没有被他们计算进去的利润。

有句话说,无论你认为你能或者不能,你都是对的。对于亚马逊平台的经营来说,也是如此,无论你认为利润高还是利润低,你都是对的。但我想说的是,水深水浅,水冷水暖,站在岸上,是永远不可能清楚知晓的。想知道,不妨挽起裤子下水试试。

你说呢?! 

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