中小卖家如何才能冲破价格困境,告别零单?

对中小卖家而言,最尴尬莫过于,小类目排名四五百,大类目排在万名之后,每天徘徊在一两单与不出单之间的这种情况。能够寄予希望的刷单又风险太大,正规的广告引流效果又微乎其微,对转化又起不了多大的影响。



那么重点来了!!!


怎么才能在这样的困境之下突出重围,挥别0单,成功挺进Top 100呢?

接下来,小编就要放出由美鸥网多年经验总结提炼出来的推爆秘笈了,快准备好纸笔,一起来Get新姿势吧~

对于这一时期的产品来说,导致销量不佳的根本原因其实还是曝光度不够,排在100页的产品就已经很难让买家注意到了,更何况是排在100页之后的产品。也许有人会说:“想要排名上升还不简单?刷单啊,简单粗暴。”



OK.那就先刷刷看……

且不说能不能躲过亚马逊算法的检测,被就地正法,要从几千名甚至是几万名一下子刷到Best Seller,需要耗费多少成本,各位可以简单估算一下。怎么样?还刷吗?

 当然要刷……只不过不是这样刷。

正确的前期打法:少量刷单+低价

刚才小编也说过,之所以销量不佳,有很大一部分原因还是因为产品没有得到良好的展现。买家根本就看不到你的产品,又怎么会下单购买呢?

既然靠排名展现不了,那我们不如转换一下思路——从价格下手

和国内的某宝一样,在亚马逊的搜索结果页面,除了基础的按关联度排序之外,同样还有一个“Price: Low to High(按价格由低到高排序)”选项。



虽然大部分买家都会默认按照关联度排序,但同样也有一部分买家会切换到按价格由低到高排序挑选商品。这时,卖家出单的机会也就来了。当然,美鸥网这里所说的低价并不是建议卖家一下子就把价格调到全网最低,甚至是以亏本的价格出售。

价格应该怎么调?

低价的目的是出单没错,但盲目地把价格调到全网最低不仅会让卖家亏本,还很有可能会让买家认为你卖的是假货。

在这里强调一下,降价的时候千万别心疼钱!要知道,哪怕是低于成本价卖出去也好歹回了一部分血,而刷单就真的是白送出去了。两者相比一下,是不是顿时觉得还是降价比较划算呢?

所以美鸥网建议大家在使用低价策略时采取逐步调整的做法,举个例子来说:我的产品一开始卖19.99美金,那我就可以两美金两美金往下调,然后持续观察销量,一直调到能够稳定出单为止。当价格已经调到成本加快要亏本了却还是只有零零散散几单的时候,卖家也可以开大广告刺激一下,一般都OK的。

什么时候刷单最合适?

在降价之前刷上3~5条review是最合适的,记住是之前。这样买家在看你的Listing时就不会觉得空荡荡的,对转化也有好处。另外,采取低价策略的同行绝对不止一两家,而这几条review恰好就成为了你强大的竞争力。

一直低价也不可行,中期应该怎么做?

低价策略虽然简单有效,却不是长久之计。这时,卖家就需要通过再次调价来为自己争取更大的利润空间了。

当产品能够稳定出单,且排名也有了较大提升的时候,卖家可以开始进行小幅度涨价。还是用刚才的那个例子,我把价格已经调到了9.99美金,可以稳定出单了,卖了两三个月之后,我想冲刺更高的位置,争取更多的利润,那我就只能涨价了。

同样的做法,小幅度逐步调价。从9.99调到10.99,再调到11.99、12.99、13.99……调到15.99的时候,突然销量开始大幅度下降了,OK,立马打住,掉个小头。注意:这里所说的掉头并不是直接调回14.99,而是以14.99和15.99这两个价格为区间,找出分水岭,尽量保证盈利。

这一套打法下来,卖家不仅可以摆脱零单困境,排名也基本上能冲到中上游甚至是上游的位置。至于怎么才能冲到Best Seller,就是另一个话题了,以后小编再在文章中继续为大家揭秘。

(文/美鸥网  Yan.)

分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: