【老魏聊电商】别光看热闹,表象背后的数据分析才有用

一张亚马逊销售数据截图刷爆了朋友圈,很多人津津乐道,很多人满怀憧憬,也有很多人垂涎三尺,更多的人在询问:这是谁家的数据?这么漂亮的数据,如果没有点八卦,似乎就显得太没趣味了。

老魏我看到这截图时也是打了一个激灵,老魏我见识浅,这么漂亮的截图,太TM刺激人了。

不过,刺激过后,我忍不住要往下扒一扒。因为面对任何数据,如果不去认真的研究一番,那也只是没用的数字而已,所以,在课堂上我经常给学员讲,作为一名亚马逊运营,运营过程中如果不能对每个产品深度调研20个竞争对手,就不算是一个合格的运营,也别指望能够做到多么好,即便自己做到了Best Seller,如果不分析后来者,也可能很快就被别人干下去了。

我这么说的,一直也是这么做的。看到这么一张漂亮的数据截图,我就忍不住分析起来。这一分析不要紧,发现完全不是那么回事。

先从图中来看吧。一天的销售金额$6567213,订单数量是9876, 简单相除,客单价大概是$665;然后,我又核算了一下7天的平均单价,$20908979/7=$263,从单独一天的平均单价到最近7天的平均单价,居然来了一个拦腰斩断,我脑子里有一个问号:销售发生了什么变化呢?不要紧,咱接着往远的算。15天的销售平均单价:$47718889/134279=$355,单价相比最近7天的单价,又有了较大的提升;如再细化,把最近7天的销售金额减除,用另外8天的销售金额来算,得出的单价又变成了$485;再算最近30天的销售单价,$866878897/505000=$171;如果再细化成距离较远的15天的销售单价,得出的数字是$105。

不知道你看了上述情况是怎样的感觉,但我的感觉是尼玛这卖家不是在做销售,是在玩过山车呀,同一个店铺,你的产品单价居然这样的变化呀?!

出去客单价的分析,如果再分析一下订单数量的规律,我们同样可以得出结论:不靠谱。

所以,这只是某人P出的图片逗大家玩儿呢。

也所以,大家都散了吧,别光顾着搬个小凳子坐这里当吃瓜群众了,还是回去耕种自己那一亩三分田重要。

当然了,相比围绕着各种黑科技各种撕逼炒作来说,这样P一张图片在跨境娱乐圈传播也无伤大雅。毕竟没有什么公害。甚至大家看到时内心里打点鸡血,刺激一下肾上腺,多少还算是一点好处呢。

但除此之外,我觉得作为卖家,当我们面对各种信息时,咱还是要学会理性思考和全面分析才对。毕竟都是成年人了,拿着自己辛苦攒下的钱来创业,不能像个愣头青一样,只会直线思考,脑子连转个弯都不会。如果这样的数据(以及一些流传甚广的广告ACOS低至3%的数据)被居心不良的人利用,你要是再脑子一热,参加一个天价的培训或者买一个天价的软件什么的,这智商税交的就难免显得有点亏了。

当然了,既然聊到这张图,既然分析了从销售数据里我们应该看到的信息,那就给大家留几个作业题:


1. 如果上图的销售数据是真实的,那么这个卖家销售的产品会是什么呢?
2. 我在前文中提到运用中要评估竞争对手,该从那些维度评估竞争对手呢?

分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: