资本推动下的中国品牌出海正当时

日前,在WorldFirst主办的中国跨境贸易创新峰会上海站的现场,复星集团高级投资总监周雅洁从各个方面对中国品牌的出海趋势进行了完整的阐述。

欧美电商市场增长潜力大

近几年跨境电商可谓是资本的宠儿,上市、融资、并购等案例层出不穷。我们不得不相信未来将会有越来越多的中国品牌走向全球。这就涉及到企业成长的问题。

周雅洁表示,复星希望用3-5年的程度,从增值出处、不同资本的套利等方面去关注一个企业的发展。她首先关注的是国家层面的电商渗透率,2016年中国电商渗透率为17.1%,而美国电商渗透率仅10%,东南亚地区渗透率仅1.6%,当然不是渗透率低代表它的空间越大,是跟整个基础设施如PC端、手机端的渗透率息息相关的。从这点上看,周雅洁认为欧美国家的发展潜力更大,新兴国家仍有待发展。

其次关注平台渗透率,周雅洁提到,中国电商最终会过渡到产品和品牌本身的竞争。就亚马逊而言,其对品牌的保护是走得较快的,亚马逊的第三方平台业务在2017年的第二季度首次超过平台自营销售。未来3-5年时间,我们会持续享受国外电商红利。

供应链、人才优势推动中国出口贸易

自2009年以来,我国一直是世界上出口规模最大的国家。周雅洁表示,长期作为“世界工厂”供应产品,我国在生产环节逐渐形成了门类齐全的供应链体系,规模大,反映速度快,自然容易降低成本。其次,国内激烈的电商竞争造就了拥有丰富经验的电商运营人才优势,例如我们熟知的淘系和微信系都孕育了很多人才。

周雅洁相信,凭借着供应链和人才的优势,未来几年海外的市场是值得我们去争取的。中国的优势是3C、服装,但是她认为处于蓝海品类的家居、家具、汽配等产品亦具备很大增长潜力。

跨境电商企业格局形成三类:平台型/品牌型/贸易型

跨境电商对于经营者而言,更多的是关注收入和利润的增长。

周雅洁表示,从资本的维度关注跨境电商的价值,可以把跨境企业分成三类——平台型、品牌型和贸易型。“很多人为做自建站就是做平台的,不是的,随着流量的增加,供给端也在增长,反过来可以促进销售的增长。”周雅洁说道。

其次,周雅洁认为品牌表现在两个维度,一是曝光度、认知度,二是品牌的重复购买。像ANKER、泽宝等企业就已经走出来了。还有一类是贸易型的,周雅洁提到:“贸易是要考虑资金的周转,相对来讲对资金的要求也是比较高的。对于一些新兴的买家来说,做这个市场是比较蓝的,像跨境通等都在走向这个市场。”

新兴市场看平台 成熟市场看品牌

回到全球视角,结合市场,看公司的维度也不太一样。周雅洁认为,在新兴市场如东南亚、中东国家会看平台,因为它的流量成本很低,凭借资本的话很可能形成流量壁垒,因此平台型的跨境电商企业机会更大些。

“成熟市场欧美渗透率是比较低的,看行业里面,大的平台已经定了,但是品牌的公司机会很多,它可以在平台上成长,也可以在第三方自建站上成长,我们看的维度是不一样的。”周雅洁说道。

跨境电商买家的合规性是投资方主要考量点之一

在资本化进程的过程中,对于不同类的公司而言,规范的难度是不一样的。周雅洁表示,除了企业自身的增长性、团队背景及业务能力以外,运营的合规性也是投资方考量跨境电商价值的关键因素。

“总体来讲SKU比较少的公司是相对容易规范的。你的SKU如果很多,可能会涉及到税收的合规性,如果你有非常多的账号,你的SKU很多,规范的难度对我们来讲也是非常难的。那你要有IPO的难度就是比较难,你收购的IPO,对我们来说收购和成本的代价是完全不一样的,我们做品牌的公司因为它的SKU很少。”周雅洁说道。

“发达国家看品牌,新兴国家看平台”。周雅洁在分享最后给出了总结。

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编辑:WorldFirst小编

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