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想到德国, 你会想到什么?

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对B&I,这是蓝海中的蓝海,懂不懂?

作为欧洲最大的电商市场之一,从2018年起德国站点已成为越来越多卖家关注的新兴市场,作为传统的中国出口优势分类,B&I品类经理决定开挖一个深坑,带飞德国工业类目市场,此为第一期。

eBay德国站,是欧洲最大的电商购物网站之一,立足于欧洲人口最多的国家、最大的工业国,德国的在线商用和工业类产品销售机会,大中华卖家不可忽视的一块大蛋糕。

▲德国,欧洲最大制造业中心,最大的工业品消费市场。

同时,作为欧洲最富裕的国家,以及全球公认的工匠民族,德国人是“工欲善其事,必先利其器”的理念的坚定支持者,各种专业精细应用的产品被高频检索和购买的结果就是,eBay 德国站的B&I商业和工业类目划分是全球最细致的,2700多个5级类目,就是卖家的掘金关键词宝典。

 

01

德国站,各大站点中最全的分类,成就找货指南

更重要的例证是销售产值比例例证——每一块钱的站点成交额中,B&I销售占比在德国站可能是eBay全球最高的。

▲B&I在德国站点GMV占比,在各大站点中居于领先

      这,我居然不知道!

神转折的是,中国卖家目前在德国站点的市场占有率,却是在4大站点中最低的 

目前,大中华区卖家在德国站的市场渗透率,显著低于4大站点平均水平

那么,问题来了——

是不是德国市场特别难做?

02

关于货源,权威发布


货源多不多?

据德国联邦统计局最新公布数据,2017年中德贸易总额达1866亿欧元,继续保持德国最重要的贸易伙伴地位。从进口来源国来看,中国为德国第一大进口来源国,自华进口额达1005亿欧元

德国自中国进口的主要商品为机电产品。那么他们主要是什么呢?

▼中国机电产品进出口商会分管分会一览,基本是B&I专场

找货难不难?

让小编多废话两句,多讲些背景:

 

工业品是讲标准体系的,如同我们生活中不在乎却实际无处不在的紧固件(螺丝、螺母、螺钉……),他们是公制还是英制,决定了上下游从材料、加工、作业工具、维修替换等一系列生态的产品选择,而决定这一切的,是工业标准,开创这一切的,是德国。

 

1918年 3月,德国工业标准委员会制定发布了第一个德国工业标准(Deutsche Industrie Norm)。DIN制定的标准几乎已经涉及建筑工程、采矿、冶金、化工、电工、安全技术、环境保护、卫生、消防、运输、家政等各个领域。截至1998年底,共制定发布了 2.5万个标准,每年大约制定 1500个标准。其中80%以上已为欧洲各国所采用。中国,也是对DIN标传承和引用最多的国家之一,目前我国国内市场全面采用公制度量衡体系(长度、重量、容积、力矩等等),工业标准体系和内销主流供应均与德国DIN标一脉相承:

 

  • DIN(deutsche industrie norm)

  • 德国工业标准

  • 全球主要工业品制造标准

  • 中国GB(国标)的主要技术依据

  • 适用于大部分中国供应

网上随便一搜,就可以知道,几乎所有GB(中国国家标准)都有DIN标的对照转换

说人话,别耽误老子赚钱

绝大部分中国工业品供应,可以直接对接德国市场,并辐射欧洲大陆公制标准国家市场。

 

欧洲除了英国和爱尔兰,其余国家通行公制标准产品,特别是中东欧国家,受德国传统影响巨大。

具体做哪些分类,

哪些最具爆款潜力,

请继续关注本专栏后续文章。

不过下面这事,

可以做起来了~~~ 


招德语运营

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