一个小小的文具年出口额达千万美元!把握这三大趋势走向是关键

每一年的返校季,各大跨境电商平台都争先恐后进行产品促销,而在消费清单中必然少不了文具这一栏,那么当下的中国文具出口市场究竟如何?是否真的潜力无限呢?

拥有近30年传统外贸经验的宁波天虹文具有限公司电商运营汪俊杰对此拥有绝对的话语权。

据他介绍,从1989年发展至今,宁波天虹文具有限公司依靠文具产品打出一片锦绣江山,多次获得宁海县工业综合实力20强企业荣誉,产品畅销美国、欧洲、加拿大、中东、日本和东南亚各国,年出口销售额达3000万美元。

中国文具企业发力欧美市场后劲足

不断谋求新出路是关键

汪俊杰告诉雨果网,当前全球文具市场主要区分为成熟市场和发展中市场两大类别,分别具有不同的鲜明特征。

欧美、日本等成熟国家,市场需求和增幅较大,已经在全球文具行业中占据主导地位;而中国、印度、越南等发展中国家行业集中度较低,主要以代工生产为主,缺乏品牌消费观念。

据中国制笔协会发布的《中国文具行业竞争态势分析》数据显示,中国文具行业市场规模约1500亿元人民币(约合215亿美元),而国际文具市场规模约2500亿美元,与中国人口占全球比重约20%相比,中国文具市场规模仅约占全球文具市场规模总额的8.6%。

作为一个传统的文化大国,中国的文具出口市场需求依然有很大的发展空间。

“虽然中国的文具制造工艺还不及欧美等发达国家,但在品牌运营、技术研发以及产品设计等环节已经逐步向成熟的市场靠近。”

以学生卷笔刀为例,汪俊杰表示,中国文具行业约有80%的消费者仍是使用手摇卷笔刀,而美国市场则截然相反,近70%的消费已经转向电动卷笔刀的使用,天虹文具以此为契机,研发出“插电+电池”双供电两用智能电动削笔器。

汪俊杰坦言:“如今中国文具出口企业仅凭借价格竞争已不能再像以往一般建立起核心竞争力,更不是企业长远发展的方向,只有努力探索出新的发展道路,与国外企业的不断融合才能进一步提升中国文具产品的质量和企业竞争力。”

纵观全球市场

中国文具出口市场利润率整体偏低

而近几年来,随着国际市场对中国文具产品的要求日益严苛,中国文具出口企业也遇到了不少的瓶颈。从产品的质量、包装、再到供货期限要求的逐步提高,甚至还延伸到生产过程和产品的研发,将产品与环境保护、能源资源、人文环境等紧密结合起来。

以供货期限为例,汪俊杰认为,这与大卖家的可信度密不可分,“如是否按照合同规定期限内结算账期中涉及到的款项,以及账期的额度是否是在企业可承受范围之内等。”他说,通常情况下,天虹文具不会轻易开设账期这项服务,只有在不断合作的过程中深入了解到对方运营情况过后才可认真考虑账期的事宜。

值得一提的是,汪俊杰还透露,当前中国文具企业的现状仍多集中在加工型企业居多,长期以OEM贴牌方式为海外企业加工并实现出口销售,产品附加值低,甚至技术创新以及品牌意识仍非常淡薄,与此同时,受限于中国文具行业生产方式机械化程度并不高,属于劳动密集型产业,因而中国整体文具行业利润率都偏低。

消费升级下

未来文具出口市场三大方向不容小觑

不可否认,现如今人们的消费方式已不再仅仅是满足于基本的生活所需,往往转向追求更高生活品质的消费,而这一消费升级下具体到文具行业最突出的表现即是对高端文具需求的增加、品牌重视程度的提高以及产品附加功能要求的提升。

谈及文具品类的未来发展走向,汪俊杰总结为以下三点:

1
产品个性、时尚化

根据德国一家商业研究院对促销市场的调查结果显示,59%的分销商都希望能更加突出产品的个性化,由此可见,追求外观时尚已经日趋成为当下文具消费的一个方向,“尤其是学生和年轻的女性,设计精良、新颖亮丽的产品往往更迎合这类群体的喜好,在超越了实用性特点的同时,文具也能成为供人们欣赏的艺术品和礼品,可谓一举两得。”他说。

2
产品低碳环保化

伴随着各国政府对环保要求的提高,节能减排等硬性规定,消费者对环境的关注程度逐步提高,绿色环保无疑是大势所趋。雨果网了解到,早在2009年,GreenerWorld的调查就曾表明,环保类产品近些年在国际市场中的采购量日渐高涨,其中环保办公用品领跑环保产品采购额的增长。

3
产品多功能化

“文具产品的多功能性即是体现在单品类的附加功能特征上。”据汪俊杰介绍,目前天虹文具在电动卷笔刀等品类的研发设计上加大力度,待该产品在海外市场上有一定影响力后,再进行品类扩充,通过增加产品的附加功能、配合有利的产能优势以此影响整个文具行业市场,如今,得益于天虹文具独树一帜的功能特征,产品已经远销海外,深受消费者的芳心。

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