资深卖家老阙:俄罗斯市场有潜力,但也不能盲目做.

老阙观市场

欧美等红海市场已趋向饱和,2018年,开辟新市场成为了卖家们关注的新重点!雨果菌特邀亚马逊资深卖家老阙,每周一【老阙观市场】栏目解析新兴蓝海市场,带你探索新机遇!

大家好,我是老阙,一个亚马逊卖家。一晃眼进入跨境这行也快4个年头了,称不上什么老司机,只是对于行业市场比较熟悉。感谢雨果网对我的邀约,让我在此分享一些自己的经验和感想。

常有很多人和我吐槽说,看到这些跨境电商的公众号总觉得满地都是黄金,一堆大有潜力的蓝海市场,但真正做起来有多难只有自己知道。

虽是调侃,但也说明了一个道理:不要盲目跟风,听风就是雨,只看到一篇文章就急吼吼做决定。

你语言通不通?有没有办下相关认证?你产品适不适合那个国家市场?你物流信息了解好了么?那个国家的政策法规和税务是怎样的?

很多人都没有做好充足的准备,就跟风去做,不失败才怪。这时候来怪别人的文章误导你,才是偏激了。在开始做一个平台或进入一个市场之前,你都要做好大量市场调研,产品分析,对每一个决定深思熟虑。

今天想和大家聊聊俄罗斯这个市场。

在我看来,俄罗斯市场还是挺适合中国卖家做的。

先来看一组数据:

俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,且牢牢占据了中国跨境电商交易的头把交椅。据俄罗斯电子商务协会统计:2013年,俄罗斯网购中国商品的订单数,在跨境网购总单数中占40%;2016年,俄罗斯跨境网购的海外订单量增加到约2.45亿个,其中90%来自中国,平均每天有超过50万个包裹从中国发到俄罗斯。

为什么说这个市场有潜力呢?

首先我们从消费者角度去分析。

在俄罗斯进口电商销售额里,中国占了51%的份额,欧洲占24%,美国为12%。

一般来说,中国制造产品在俄罗斯是最便宜的,不过质量一直饱受诟病。前几年,如果价格合适,俄罗斯消费者更愿意从欧洲和美国购买质量更高的产品,但这几年随着消费水平的下降,他们的看法也渐渐在改变。

由于一些政治因素(中美贸易战中俄罗斯无辜躺枪了,还有叙利亚的问题),俄罗斯这几年经济形势不如以往了,金融市场一不稳定,直接就影响到俄罗斯人民的收入。收入降低,消费能力下降了,可物价却在上涨,怎么办?于是越来越多俄罗斯人选择在网上购买低价的产品。

这就是速卖通能在俄罗斯那么多年屹立不倒的原因。速卖通上产品多样,而且大部分产品售价仅为俄罗斯实体店价格的1/2到1/3,尤其是各种电子产品配件。

除此之外,俄罗斯电商还有很大增长空间,有数据显示:

俄罗斯大约有70%消费者——1.02亿人能够接触互联网。但只有4600万人定期在网上购买商品,这意味着俄罗斯电商有着极大的增长空间。

俄罗斯网购消费人群在未来几年会越来越多,这也给了中国卖家很大的机会。

在“一带一路”的号召下,中俄贸易关系也得到了促进,其实对于中国跨境卖家来说也是利好的。

讲完这个市场的潜力,现在来说说在这个市场卖啥好。

俄罗斯主要的网购人群是这样的:

超过一半的俄罗斯网购消费者年龄在25岁到34岁之间,主要集中在莫斯科(46%)和圣彼得堡(11%)。51%的网购者是女性。

其实看俄罗斯平台的热卖榜单就知道,最受消费者欢迎的产品类别是服装、鞋子、电子产品以及美容品。下面根据他们的消费习惯来讲讲哪些品类比较适合中国卖家:

1、保暖用品。

俄罗斯这个地理环境大家都知道,冬天十分寒冷,所以人人都爱喝酒,保暖用品帽子、围巾、手套这些更是必备品。卖家在选品时可以从保暖产品入手。

2、家居服饰。

俄罗斯人在家换家居服饰、家居鞋,洗完澡会穿浴袍,睡觉的时候喜欢穿薄的睡衣。因此,卖家可以去了解俄罗斯人的生活习惯,深层次挖掘不同的家居用品。

3、度假产品。

在俄罗斯,尤其是年轻人和孩子,有度假的习惯。一到节假日、放假的时候会带上家人朋友去海滩,此时,泳装,适宜海滩的衣服、沙滩鞋之类的度假用品都是不可或缺的。

4、运动产品。

运动是俄罗斯人生活中不可或缺的一部分,所以他们会经常购买运动服、运动鞋、泳装等体育用品。俄罗斯品牌“Forward”是俄罗斯第一家全国性的运动服装品牌,该品牌受到了总统普京的高度评价,深受俄罗斯人的喜爱。

5、美容产品。

俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款的服装、鞋、包。一些当季热门和热卖的,新奇、创意、流行的商品比较受追捧。此外,对美容类以及饰品,头饰产品的也十分喜爱。

6、节假日礼品。

每逢俄罗斯重要传统的节假日,如元旦、圣诞节、洗礼节,俄罗斯人都会给家人、朋友们购买礼物。商家可针对不同的节假日,推出适合的礼品,满足她们送礼的需求。

篇幅有限,今天就讲到这里。下一篇,我再来详细说说这个市场的政策法规、关税问题、支付物流问题、还有一些平台之间的优劣势对比等。下周一,【老阙观市场】风里雨里在这里等你。

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