2018亚马逊Prime Day全面爆单攻略,大卖都在看!

今年Prime Day较大可能7月10日开始。去年活动持续30小时,相信今年的时间会与其相当或更长。


根据Statista数据,2017年Prime Day销售额比2016年增长60%,2018年亚马逊Prime会员预计达1亿人,这代表着价值约30亿美元的业务。面对这个全年的流量高峰之一,如何全面备战,在Prime day玩爆单?

一、Prime Day秒杀申请时间

美国站点:4月16日-5月18日

欧洲站点:4月16日-5月28日

日本站点:4月16日-5月28日

*温馨提示:最新时间以亚马逊各站点卖家平台通知为准

二、报名价格

价格:300-750美金 

三、Prime Day促销主要集中在几个方面:

1.Lightning Deals(秒杀)

对于绝大多数卖家而言,秒杀持续时间是4小时,选择活动的最好时间是在Prime Day前一周,Prime Day期间,以及Prime Day后一周的日期,每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00,下午8:00-12:00之间。

2.最佳折扣Best Deals(BD)

BD的持续时间一般为2-3周,具体时间根据卖家账户情况决定。促销期间时时在线,不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理

3.优惠券促销: Coupons

Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能,卖家可以在卖家中心设置Coupons,它对于点击率和转化率都有提升。会员日期间,建议Coupons折扣设置在10-20%之间,相关产品的表现应该不错。

四、如何准备Prime Day

1.产品提前备货入仓

卖家会在5月底或六月初收到秒杀入选通知。收到通知后,要尽快安排产品入仓。 其中美国、欧洲、日本Prime Day秒杀的最低库存必须要在6月25日之前入FBA仓库。

美国站

海运:开船后,美国西部 26个自然日;中部35个自然日;东部40个自然日

空运:提货后,美国西部8个自然日;东/中部,9个自然日

亚马逊建议的相应货运时间安排

海运入美西仓库的货物,船开时间不晚于: 5月30号

入美东仓库的货物,船开时间不晚于: 5月16号

入中部仓库的货物,船开时间不晚于: 5月21号

空运入美西仓库的货物,起运港入仓时间不晚于: 6月17号

入中/东仓库的货物,起运港入仓时间不晚于: 6月16号

Ps:以上时间,仅供参考。具体发货时间安排,还要基于卖家们各自的实际情况

2.Prime Day期间产品包装内可以增加一些附加物品(如:配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等),提升服务也提高留评率。

3.优化listing,最大限度提高listing权重,提升曝光度以及转化

如果不知道listing有没符合亚马逊规则,可使用紫鸟“产品分析”功能(免费),具体告诉你listing页面需要继续优化的点在哪。下图打“X”的项目需要优化。 

4.精准优化关键词,调整预算做站内CPC广告,提升listing可见度以及销量。

亚马逊CPC广告说白了其实是一种变相的“刷单”,也是给中小卖家推产品、提升销量的一个渠道。做CPC广告时,设置的广告关键词是否有流量、精不精准很关键。

那么,要到哪找精准词?紫鸟“ASIN报告”可以提供亚马逊上任意ASIN的高流量词、高点击词、出单词。连买家是通过哪个关键词购买这个产品的都告诉你了,这放在CPC上面做广告词,效果显而易见。也可将好的关键词放置标题、产品描述中,进行完善优化。

以下图表是某个ASIN(枕头)部分关键词具体占比:

关键词 搜索占比 点击占比 购物车占比 购买占比
 18x18 pillow insert 30.26% 18.82% 10.39% 4.78%
pillow inserts 18x18 11.98% 7.74% 4.57% 2.54%
pillows 18x18 hypoallergenic insert 9.54% 5.34% 2.36% 1.85%
18 x 18 pillow 5.96% 3.27% 1.74% 0.54%
sham 18x18 7.24% 4.76% 2.85% 0.68%
pillow 6.97% 3.58% 1.58% 0.86%
pillows for sleeping 5.00% 2.85% 1.03% 0.32%

........

具体可电脑端登录www.ziniao.com使用ASIN报告             

5.利用社交媒体,采用Amazon PrimeDay话题标签

6.观察市场同类产品价格变动,确保自己的产品价格能根据市场情况灵活及时调整


7.经常查看你的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量


8.Prime Day新玩法

今年Prime Day增加一个新玩法--Prime Day Exclusive,如下图所示


Prime Day Exclusive活动主要针对这些卖家:

(1)品牌备案卖家;

(2)上新的新品。


亚马逊为参加Prime Day卖家提供7个推广渠道

(1)邮件营销

(2)亚马逊A+页面

(3)亚马逊类目页面

(4)亚马逊主页流量

(5)Prime Day独家产品页面

(6)亚马逊Prime Day活动页面

(7)面向大众利用社交媒体推广


上面提供的推广渠道中,5个是Amazon自有流量,另外2个则是社交媒体和邮件营销。亚马逊在2017年Prime Day中共计发送了近7亿封促销邮件,并且在当天发送的邮件打开率达到了惊人的20%,所以平台活动日,邮件营销效果也是大幅提升。

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