没报上Prime Day促销活动的中小卖家,做好这些也能爆单!

有些新手卖家在面对Prime Day的时候会手足无措,既想参加活动又受限于亚马逊的邀请制度,自己申请报名也因为种种不充分的准备而未通过,那如果你的商品不能参加Prime Day该怎么办呢?这么好的大促机会可不能轻易错过,根据经验,即便没有报上任何活动,但由于大量流量涌入亚马逊,也会影响你产品的点击量和销量提升。

 

参加不了Prime Day促销,你还可以做什么呢?

 

1.    站内广告

Prime Day期间的广告费肯定会大涨,但即使如此你也绝不能放弃这块阵地,必须大幅增加广告的预算和出价,以抢占更多的流量和订单。如果你的广告资金预算有限、利润有限,建议走长尾词路线,以基数取胜。

 

2.    Promotion店内诱导促销

根据消费者的购买习惯,你可以多做一些不同类型的店内促销活动,进行捆绑销售,或是借此机会清理剩余库存和打造关联营销,比如买A送B等等。

 

3.    调整产品价格/折扣

Prime Day促销期间很多产品的价格都会有所降低,但我们一定要注意价格是一种“战略”,一味降价压低利润空间对中小卖家来说并非易事,这里建议大家合理调整产品促销数量和促销价格,谋取利润最大化。

 

4.    选好主打精品

精力有限,大促的时候我们要集中去推质量不错、反馈较好的好产品,或季节性热销产品、精品。

 

5. 站外引流

● EDM营销引流。利用自己手头上所有的资源,老顾客直接发邮件通知;

● 产品官网引流。官网是一定要建的,它能帮你扩大宣传;

● 各类本土Deals促销网站;

● 社交平台的广告和引流。可以选几款利润大的主力产品做一些广告,通过FB或者谷歌等平台。

 

6.    库存调配

多渠道配送,国际物流配合海外仓和FBA一起补货,千万不能没库存!!!断货后就只能看别人吃肉了,对账号也影响不好。

 

7. 店铺数据日夜监控

● 防跟卖及时发现及时处理;

● 及时调整产品价格,抢夺购物车;

● 调整CPC广告出价,监控跟踪关键词广告位,抢占广告的流量;

● 客户服务Customer Service,及时处理用户message售前售后问题,处理妥当可以增加转化。

 

每一次销售大促,总会引来一些人乘机跟卖,所以卖家在这段时间一定要做好防范工作,看紧自己的Listing,遇到跟卖,一定要采取果断措施,尽快驱赶,谨防自己的胜利果实被窃取。

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