亚马逊新手卖家必看的关键词撰写攻略

我们都知道,在亚马逊刊登新商品时,我们除了需要在后台添加标题,五行特性,图片,产品描述和产品相关属性外,还有非常重要的一部分--关键词,其中关键词包括了产品标题中的关键词和后台的Search Term。

产品标题中的关键词展示在前台,直接引导消费者的购买,是Listing被搜索抓取的权重最大的部分。而Search Term则隐藏在后台,虽然在前台不可见但却参与到搜索结果中,起到补充完善标题中不能覆盖的关键词,增加Listing被搜索和曝光的可能性。所以说,Search Term也是影响Listing被搜索抓取的非常重要的一部分。

想要撰写好关键词,首先我们要了解亚马逊平台对关键词的要求有哪些?

在最新的亚马逊规则中,Search Term关键词中,能够参与搜索的总数量为250个字符,卖家可以把所有字符填写在Search Term的第一行,也可以5行平均填写,每行约50个字符;

为了避免被系统判定为侵权,Search Term关键词和Listing详情的其他内容一样,不能滥用别人的品牌名以及有误导性的、不相干的词语,同时,为了让效用最大化,卖家在Search Term关键词中要尽量不用或少用与标题中重复的词语;

在每一行Search Term关键词的放置中,卖家可以把精准关键词优先放置前边,而关键词之间用空格分隔即可,在确保相关性的前提下,关键词放置越多越好,但为了避免被系统误判为关键词作弊,建议卖家尽量不要重复使用某个词语;

如果一个关键词有多个词语组成,请按最符合逻辑的顺序排列。

尽量使用短语或者单词,将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词,尽可能少地在关键词中使用句子,短语可用逗号隔开。

那么,了解了关键词的要求,对于卖家来说,我们应该从哪些渠道收集自己产品的关键词呢?

1、从常识中整理。站在消费者的角度思考,看消费者会使用什么关键词搜索自己的产品。


2、通过Amazon首页搜索框下拉菜单自动展示出来的Buying Keywords。


3、通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词。


4、通过竞争对手Review里面寻找相关关键词。


5、产品类目里也可以找一些关键词。


6、尝试亚马逊之外的其它购物平台。既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手,还可以去看看其它电商购物平台,比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上,也有大量同款产品,卖家能找到很多独特的关键词。


7、通过广告报表寻找关键词。广告报表会有很多词语是卖家所没有意识到的,其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。


8、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。


卖家通过对产品的熟悉,通过对竞争对手Listing的分析和学习,再加上相关工具的辅助,就可以准确的收集和把握自己产品的关键词,把这些词语恰当的用在产品的标题和Search Term中去,从而使自己的Listing得到更好的曝光

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