家居品类想热卖?36万竞品分析总结了这些规律(附2018热销品趋势)

我们都知道,过去的一年里,为了赶上Wayfair(美国家居电商),亚马逊一直致力于增加其平台家具和家居产品数量,亚马逊对这一品类是相当重视的。

关于这个品类的消费习惯是怎样的呢?在专家分析了亚马逊上超过36.5万个家具、家居产品页面后,有了一些重要的发现:

发现一:相对整体星级,消费者更关注review数

调查人员将调查的家具和家居产品按照价格区间进行分类,具体分为:49.99美元及以下、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。然后查看每个价格区间各产品的产品页面中描述的长度、产品要点数、产品图片数、产品评级和产品review。

接着,调查人员再将各个价格区间产品销量排名前10%和后10%的产品分别列出。

调查发现,49.99美元及以下这个价格区间表现最佳的产品平均拥有725个review,而500美元以上这个区间,表现最佳产品平均拥有124条review。

此外,不论在哪个价格区间,表现不佳产品平均产品评论数都不超过40条。

然而,由上图不难发现,表现最佳的产品和表现最差的产品在平均产品评价上的差异不多,远没有review差异那么大。

这进一步强调了review数量的重要性,虽然整体星级评定是有意义的,但它对销量的影响力远不及review数。

发现二:重点是展示,而不是描述

高价位区间家具和中高档家居产品中,销量最佳的产品平均描述长度比表现一般的产品长得多。这意味着,消费者在购买这类产品时,可能愿意花更多时间研究产品的尺寸、质量、材质等信息。

但低价位区间(49.99美元及以下),销量表现最佳的产品平均描述长度却比表现最差的短的多。人们在购买这类产品时,往往考虑的不那么仔细,比蜡烛、眼镜这一类产品,产品首图和上半版版面内容相比review,更能影响人们购买。

同时,在调查的家具和家居产品中,在亚马逊销售排名前 10%的,其页面中平均有5张图片,比表现不佳产品图片多2到3张。

不论你的产品处在哪个价格区间,产品描述固然重要,但产品图片也不应该被忽略,品牌应该为消费者提供多一些的产品图片,吸引他们购买,提高转化率。

发现三:单页图片数也值得深究

上文已经指出,表现最佳产品其页面中平均有5张图片,但当查看产品页面的图片数量分布时,发现一张图片的产品页面居多。

事实上,亚马逊上有许多卖家都有注意到产品图片数量的重要性,因为这对A9排名和产品转化率都有影响。但如上图,可知多数产品页面,一页只有一张图片,所以这不论对成熟品牌,还是新品牌来说都是一个要把握的巨大机遇。

你可以通过增加产品图片和提高图片质量,特别是大容量或高利润产品,来提高产品销售表现。

2018年家居类热销品清单

那么家居产品作为电商市场的热销品类,每年都会有产品创新和改进,也会出现相应的流行趋势。2018年,又有哪些家居类热销品呢?

以下是今年最热门的8个家居类产品,希望给电商卖家选品时带来一些灵感:

床垫(Mattress)

床垫出现在这份热门产品名单中似乎略显尴尬;可其实床垫不仅是刚需,而且随着科技的发展,像床垫这类的日用品也在不断升级。

新一代的高科技床垫提供众多新技术;例如能跟踪用户睡眠质量的相关数据、自动调节温度、与自动咖啡机连接、内置振动警报系统等。

此外,床垫的用处也有所不同:一些可以用于骨骼康复,一些可以帮助睡眠障碍患者入睡。甚至有一些床垫可以打包进一个盒子里,这样就非常便于搬运,不论是搭电梯还是爬楼梯都没问题。在市场尚未饱和的情况下,进军床垫市场将是一个非常聪明的想法。

精油香薰器(Essentialoil diffuser)

几个世纪以来,人们一直在使用精油;一些宗教、文化、个人健康护理等行为也涉及精油的运用。每一种精油都有不同的用处:薰衣草有助于放松,茶树油对皮肤很好;薄荷油因其抗菌特性而闻名,是治疗消化问题和口臭的良药。

精油香薰器之所以能在一段时间内如此受欢迎,是因为借助该产品和不同功效的精油,在家中就可以创造类似Spa的体验。更重要的是,香薰机在制造不同气味的同时不会产生任何有害的化学物质。

如果你是一个想进入这一市场的电商卖家,可以选择销售一种电能和蜡烛加热二合一的香薰器。此外,你还可以销售一些特定用途的精油包,比如减压包、恢复活力包等。这不仅可以帮助顾客找到合适产品,还能增加销量。可持续生活和个人健康护理是当今社会的主要趋势,像精油香薰器这样的产品还将会流行一段时间。

粉笔漆(Chalkpaint)

粉笔漆是DIY领域和家居装饰行业的另一个大趋势。随着社交媒体(特别是Instagram和Pinterest)对消费者的影响,粉笔漆已经变得相当流行。

粉笔漆可以让旧家具变得与众不同。它之所以如此受欢迎的原因之一,也是因为它是一种不需要剥离、打磨或打底的漆。作为电商卖家,你可以考虑下是否可以销售粉笔漆或相关配件,又或者你的家居用品类客户是否可以用到粉笔漆。

密封玻璃盆栽(Terrariums)

Terrariums是一个内部可以维持微型生态系统的玻璃容器。Terrariums可以容纳各种各样的生物,但通常种植各类的多肉植物。在过去的几年里,多肉植物一直是热门的礼物和家居装饰品。Terrariums对消费者的吸引力在于能为室内增添一抹绿色,而且维护成本非常低,因为它们大多自己自足。

作为电商卖家,你可以选择以整个或部分的方式出售terrariums:设计和制造自己的terrariums并推向市场或分别出售玻璃容器、多肉植物、土壤、种植工具和装饰配件。如果你选择单独出售每一个terrarium的配件产品,那就还要考虑初次购买者和送礼者的需求,如何将这些分散的物品组合成一整套。

蔬菜面条机(Vegetablespiralizer)

Vegetablespiralizers最近风靡一时,因为对于那些想在日常饮食中寻找更健康的面食替代品的人来说,这是一个完美的解决方案。Vegetablespiralizers可以利用意大利青瓜、胡萝卜、红薯、黄瓜等蔬菜为原料制成人造面条。

Vegetablespiralizers有多种产品类型,其中手持式、固定式、和电动式的最受欢迎。

烧烤垫(Grillmat)

烧烤垫也是一种普通的产品,消费者可能并不一定会去购买,但是,它们确实很畅销。烧烤垫通过提供一个容易清理、不粘的表面,能使烧烤更容易。由于产品价格便宜,烧烤垫可以批量出售,来提高平均价格。

小彩灯(Fairylight)

由于instagram和Pinterest等社交媒体网站的影响,小彩灯是另一种非常受欢迎的产品。人们一直将小彩灯作为家居装饰、节日装饰、在餐馆里营造氛围的产品。社交媒体上有很多文章指导消费者如何利用小彩灯进行装饰,来展现自身品味。这些灯通常是捆绑销售的,也可以和其他装饰产品一起出售。

汽车挡风玻璃保护罩(Carwindshield protector)

汽车配件是一个很好的利基市场,因为这些产品对电商行业而言尚属新品;汽车挡风玻璃保护罩则是这一市场的热门产品之一。

汽车挡风玻璃保护罩畅销的原因在于它是一种实用的工具,在寒冷的月份或温度较低的地方是必不可少的。长期来讲,囤积这些产品对消费者是有利的,因为他们不用为年末期间产品价格上涨而多付费。

对于dropshipping(代发货)而言,价格低廉的挡风玻璃保护罩也是一种很好的产品,而且可以通过e邮宝(ePacket)发货。

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