刷流量,还不如抢占亚马逊流量入口?

删评事件还在继续,刷单已经进入后时代,之前新品靠刷单拉升排名,获得曝光的做法已经危险,正规化运营箭在弦上,抢夺流量入口势在必行。其实,新品不刷单也可以获得流量,提升排名权重。  

不刷单,先找到流量少的原因

新手做亚马逊 Listing 流量少无非以下几个原因,卖家可自查:

1、亚马逊新手卖家在设置Listing标题的时候,使用的关键词搜索量少,定位的消费人群是小众人群;

2、部分卖家直接抄袭了大卖家的Listing Title内容或者大卖家主推的关键词,而这些卖家在抄袭之后,该Listing并没有带来很好的关键词排名和类目排名,导致其免费获得的流量也相对偏少;

3、这些流量少的卖家,由于对亚马逊Listing排名规则不熟悉,在Listing的标题、Bullet Point描述和Search Term的关键词设置上,太过随意,错失了亚马逊的免费流量;

4、由于新手卖家对Frequently Bought Together流量获取不熟悉,因而错失流量;

5、新手卖家如果不懂开亚马逊广告,也是错失流量的一大原因。

利用好广告流量入口

作为卖家,为了能够让自己的Listing获得更多的流量,站内广告自然是必不可少的手法。

站内广告分两种,自动广告和手动广告,两种广告的展示位置不同,带来的转化也有所不同,如果你的某个产品想投放广告,不妨两种类型的广告同时投放,相互参考后再进行深度优化,从而让广告达到更好的效果。

建议卖家可以如下操作:

1. 产品一上架,手动和自动广告一起开。

● 自动广告触发机制基于整个listing的文案匹配度,手动广告是基于关键词与产品的相关系大小。

● 建议卖家对自动广告一定要加否定,否定那些不相关的词。

2. 手动广告多组少词的方法进行投放,并且精准、词组和广泛三类都开。

如果卖家做一个类目久了大致知道哪些词是大词、精准词,卖家常用词。

3. 2-3天进行预算调整,每次都稍微增加一点,这样系统认为你的新品流量在不断涨,表现不错,那他就会多分给你流量,让你排名往前,这样单量也就上来了。

虽然广告能够带来流量,但并不是每个产品都值得投放广告的,如果你的产品单价太低,广告的结果一般是亏损的,如果你的广告转化率太低,那么也不要忘了做优化,或者干脆直接停掉转化亏损的广告。

优化好Listing详情页

Listing优化是Amazon运营的一个重要部分,在很大程度上起着修炼内功的作用,只有做好了Listing的优化,才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家,进而激发买家的购买欲望,转化成订单。

Listing优化的内容有很多,图片,标题,五行特性,产品描述和关键词等,在众多的因素中,对站内流量有直接帮助的是关键词和类目选择。

大部分买家在购买一个产品的过程中,是经由关键词的搜索来获取搜索结果,然后再在众多搜索结果中进行甄选的。买家的行为决定了作为卖家一定要充分利用关键词为自己的产品导入流量。

关于关键词这一点,卖家第一步要做的是收集整理,获得真实有效的词语,同时获得足够多足够全面的词语,在获得关键词的基础上,对关键词进行分级,精准关键词用于标题,宽泛的,长尾的关键词用在Search Terms中去,通过合理的搭配,实现对潜在搜索结果的全面覆盖,从而达到导入更多流量的目的。

选择好合适的类目

产品类目选择的精准与否同样影响着流量的多少。我们在搜索结果页面,可以看到左边导航栏有着很多个不同的产品类目,当一个买家在用关键词搜索之后,可能会基于更进一步甄选的需要,会直接点击左边导航栏的细分类目进行选择,买家行为就是卖家努力的方向,

所以,卖家在产品发布的过程中,一定要熟知自己的产品,知道自己的产品属性是什么,知道和自己产品高度匹配一致的产品类目是什么,然后,选择精准的类目进行发布,从而让产品展示在更契合用户需求的类目,为自己的运营带来更多的精准流量。

除此之外,在产品详情页面,总会有一个Best Seller Rank排名,通过对多个竞争对手排名的比较,也便于让我们选择合适的类目导入精准流量。

变体对站内流量的影响

在发布产品的过程中,有一些类目是不能够做变体的,有一些类目是能够做变体发布的,但无论是否能够做变体发布,总有一些卖家习惯于单个SKU单独创建。单独创建固然简单方便,但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。

在搜索结果展示页面,如果一个产品有变体,那么标题下面系统会自动显示一行,提示用户该Listing有更多的选项,而单独的Listing则没有此提示。

当一个买家搜索到你的Listing,也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣,但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示,顾客就会多了一点兴趣去查看以期能够在其他选项中获得合适的产品,如此一来,顾客的好奇心和兴趣所在,也能够为我们带来更多的流量。

对于变体的Listing,当一个顾客进入到你的产品详情页面,因为看到有更多的选择,客户购买的兴趣也会更大,从而更利于把流量转化成订单。所以,在有可能的情况下,建议卖家可以把同款产品、同类产品创建成变体,来提高转化率。

当然,有一利就有一弊,变体虽然可以提升流量和转化,但如果变体中子体太多,也会导致用户无从选择,从而以脚投票一走了之,一般情况下,建议变体以三到五个子体为宜。

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