这4个产品1个月狂卖2亿美元,销售高峰在6月,现在入场还有机会!

导读:

夏季已经到来,想要未来几个月内赚大发,你一定不能错过本文推荐的这些品类。

我们都知道季节性产品有一个的明显特征是,在某个季度会销量激增,而在某个季节又比较低落。比如夏季产品没有卖完,在季末清库存的时候就要哭了。

在此雨果菌给一些建议:

清库存可以采用的方法很多:比如1、转战到其他站点去卖,比如说澳大利亚的夏季非常长,如果在美国卖不完的可以开通澳洲站卖出去。2、季末促销,低价打折或者捆绑销售出去。3、利用节日营销做活动,参加prime day 秒杀清理这波库存等。

当然这些还是得凭卖家个人经验来处理,很重要的一点是备货时间要早,以防错过最佳销售时间。

美国已经进入夏季,从一些夏季热销品可以看出,美国最热的季节在5月~9月。进入夏季,有很多受欢迎的产品已经开始热卖,但夏季其实还要持续好几个月,从6月到9月开始以下这些产品都是销量最好的时候,如果要开始备货,你要选哪些品类呢?本文从一铀科技3~4月的亚马逊美国站数据来做分析。

比基尼-4月卖出71万件

比基尼可以说是夏季最热卖的服饰之一了,在亚马逊上比基尼的产品仅4月就有10万个SKU,卖出超过71万件,销售额达千万美元之多。

但其实比基尼最热销的时期是在5月~7月尤其6月是购买力最强的,因此卖家还有很多机会。

作为一个热门品类,必然有很多品牌商家在竞争,从亚马逊4月份的销售来看,比基尼TOP100的卖家销量占比45%,其他卖家为55%,可以说还有一半的机会。

4月份中出单最多的比基尼价格多在10~30$,由于TOP100卖家占比一半,价格在50$以上的比基尼出单也不错,所以如果你想竞争过这些卖家,性价比要高,在同等价格里头只要质量不错也能获得好的销量。

下面推荐4月份中搜索最高的相关产品词:high waisted bikini、bikini swimsuit for women、bikini top、high waisted bikini top、bikini swimsuit

高腰比基尼的搜索量在去年5月底达到峰值,而今年5月也上升明显。

4月销售前十的产品类型

凉拖鞋-4月销售额超1.3亿

如果说比基尼品类的品牌竞争太大,那凉拖鞋就小很多了。

今年4月凉拖鞋销售额超过1.3亿美元!!

和比基尼一样,5~7月是销售高峰期,其中6月购买力最强。    

凉拖鞋是日用品,TOP100的卖家仅占28%,其他卖家占比72%,10~30$的价格出单最多占比39%,>50$的拖鞋也占比31%,品牌的影响力不可小觑。

新晋产品只要创意及品质过硬,通过高性价比就能在10~30$这一价格区间突破封锁,获取巨大的市场机会。

搜索最多的关键词有:sandals for women、birkenstock sandals women、womens sandals、mens sandals。

birkenstock sandals women谷歌趋势上升明显。

款式方面,以下5款为4月销量前五的产品样式:

制冰机-4月卖出14万台

夏日怎么能少得了制冰机呢?整个4月制冰机竟然卖出了14万台,销售额达6千万,4月平台上线的SKU有4千个,机会还是有的。

6月~8月是销售高峰期,7月是最大的机会。

从用户评价来看,质量是最高的要求,有很多用户表示:

新晋产品还是要注意质量,只要质量过关,价格上反而是其次。

家居厨房用品更注重品牌性,4月销量中品牌占比62%,其他卖家仅占38%,产品价格主要集中于100-150$和大于250$价位。

4月热搜词排行主要有:ice maker、ice cream maker、ice maker machine、iced coffee maker、ice maker kit 搜索最高。

销量最好的有品牌:

4月谷歌搜索中ice maker上升明显。

运动短裤-10$~15$价格有优势

6~7月是运动短裤销量最好的时候,品牌店铺和其他店铺销量各占一半,价格集中在10~30$。

3月TOP100的主力市场集中在1~5$,约25个品牌的43款产品在竞争,战况激烈,而>15$价位的产品都被大牌牢牢锁定,进入的成本非常高。10$~15$价位的新晋产品只要创意和质量相匹配能获得不错的机会。

搜索词中womens shorts、womens short sleeve、jean shorts for woman、short sleeve shirt women。 

womens shorts销量趋势图:

销量最好的产品几乎为黑色短裤。

市场机会还很大,但是竞争也很大,想做这些品类的卖家仍需要深度的挖掘产品竞争情况,越早进入越好,另外要注意避免品牌词的侵权以及产品专利、外观侵权的问题。

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