3步找到利润丰厚的利基产品!首先,请放弃头脑风暴……

这两天,小编在后台接到了几个“想看Shopify话题文章”的需求。我猜八成是做平台太心累,改做自己的电商网站了。可是卖点最好赚钱呢?很多人都会先来个头脑风暴。但今天要分享一些选品的黄金法则——

首先,放弃你的经验,直奔大数据!

坐下来集思广益好像是人类的本能:“我的生活中有什么问题没有被产品解决?”“我看到我的所有朋友和家人都购买哪些产品?它们一定很受欢迎!

但你要知道,你的个人生活问题不一定反映了他人的需求!要想找到真正的利基,首先你必须去除个人偏见和经验,然后直奔Amazon,eBayGoogle上的硬数据,那些才是消费市场需求真相的实际反映。

1步:打开亚马逊销售数据找到最畅销产品

当你你把亚马逊当做购物工具时,你可能不会马上意识到这里到处都是销售数据!不过,作为全球顶级电商网站,亚马逊本身就是畅销品筛选平台。好消息是,亚马逊给每一款产品都搞了“最佳卖家排名”,所以你可以轻松看到某个产品在某个类别下的排名数据。

这套排名系统,能很好地体现了比较热门产品在不同类目下的排名,帮助卖家判断产品的规模。而且不必花任何费用,不必挖得太深,就能找到爆款市场。

不过,光使用Amazon排名系统作为主要的选品工具难免有些乏味。而且搜集到信息后,你也不可能逐条提取出来制作Excel表格,这时就要用到 Jungle Scout之类的“猎手”工具了。

通过Niche Hunter,您可以获得更多“有血有肉”的信息,而不仅仅是一堆排名。如搜索质量得分,竞争和平均价格等内容……感兴趣的卖家自己去研究一下。

2步:使用Google查找利基产品

今天,谷歌越来越受到购物者欢迎,很大部分原因是由于谷歌对Google Shopping日益重视。

其中大部分与Google对Google购物结果日益关注的焦点有关。虽然许多人会先直接去亚马逊或其它购物网站,谷歌的优势在于它很好地汇总了不同网站的结果,显示多个价格比较,而且Google Shopping有足够多的用户数据。喜欢Google研究产品的另一个原因是,它显示了高排名产品的特征,同时也揭示了某个产品想要取得靠前的排名的困难程度。

 使用Google Keyword Planner(Google关键字规划师)寻找最畅销的在线产品,这是目前公认的最佳选择。不过使用时唯一的问题是:搜索结果不太好理解。(对具体操作感兴趣的朋友可以私聊小编,这里因篇幅原因不再赘述)

3步:使用利基产品法则消除不良选项

虽然我建议使用上述两种方法,但我们也有一些规则,您应始终遵循整个过程。去除糟粕,取其精华!

可以参考以下产品指南,消除某些不适合的产品或整个利基类别:

1.销售超过15美元的利基产品。

2.不要超过200美元。

3.避开季节性产品。

4.只出售那些上架后不会失去价值的物品。例如,电子产品会快速失去价值。

5.销售定价相对模糊的产品。人人都知道电子产品的市场价,但信息类产品和珠宝在定价上更主观。

6.选择易于装运且不易破碎的物品。

7.小型产品更适用于利基商店。

对选品操作过程感兴趣的小伙伴,欢迎在选品群里继续畅聊~~

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