亚马逊卖家借助Google引流有诀窍!这些实施技巧让你订单翻倍

你来问,大咖答!雨果菌开设【大咖问答】栏目,每周特邀大咖嘉宾,解决卖家们最关心的问题~

本期大咖:曾德威

拥有9年Google网站引流经验,是百聚汇商学院一名导师,也是亚马逊大卖家顾问及谷歌外贸学堂特聘导师。曾创下单个自营Google网站免费月流量超过100万的记录,且为亚马逊大卖家创造超过1个亿的销售额。

谨慎的卖家在亚马逊上销售时,会趋利避害,步步为营,把风险压到最小,全身心地把精力投入到产品质量上,却发现总会莫名地落后与其他人。

事实上,许多精明的卖家都在使用亚马逊白科技Google流量,在确保风险的基础上,获得高效的订单流量。

以下为百聚汇商学院曾德威(Davie)针对卖家在Google引流上遇到的难题做一一解答:

雨果菌:亚马逊白科技Google流量的实施技巧有哪些?哪一点对卖家而言受益最大?

曾德威:亚马逊白科技Google流量的实施技巧概括为四点:

第一、熟悉亚马逊Listing的优化规则,对Listing的标题、五点描述、长描述、Search Tearm等文字部分内容进行关键词的布局;

第二、分析这些Listing的谷歌关键词排名难易程度;

第三、结合谷歌的规则和亚马逊的规则,做首页霸屏处理;

第四、利用流量转化率漏斗,激活亚马逊站内Listing免费排名流量。

而在我看来,对于卖家而言,受益最大的就是利用谷歌的免费流量,激活亚马逊站内Listing免费的排名流量,从而降低了亚马逊卖家的推广成本。

雨果菌:针对亚马逊白科技Google流量的实施技巧,卖家在操作过程中需要避免哪些雷区?

曾德威:对于一些刚刚接触到亚马逊白科技Google流量做法的卖家,在实施的过程中,首先要懂得谷歌的规则,其次,要善于利用转化率漏斗,过滤有效高转化率的流量

需要注意的是,过滤流量这一点尤为关键,而针对市面上一些五花八门的流量过滤操作,卖家们切忌要多留心眼,往往会有一些所谓的“大咖”在没有实操经验的基础之上,容易陷入这样的误区,认为站外流量转化率并不高,更不懂得利用流量过滤来翻倍提升流量转化率的套路。

因此,我建议部分刚接触做这一块的卖家们,要特别注意过滤流量这种做法,这是卖家们在操作Google流量过程中需要避免的雷区。

雨果菌:相比于其他推广引流渠道,Google 引流有哪些优劣势?

曾德威:Google引流最大的优势是流量巨大、免费、流量精准、增长速度快!谷歌的流量,是基于关键词触发获得,也是基于消费者需求来获取的,所以,Google的流量,无论是从数量上,还是质量上,都非常有优势。

而Google引流最大的劣势体现在,真正懂得Google免费引流的人员并不多,卖家想要做这个引流,很难找到合适的人员来操作,而网络上大量传播的所谓Google技巧套路,大多数都是不具有时效性的伪原创传播,因此目前真正会使用Google免费引流的人并不多,竞争很小!

雨果菌:卖家该如何利用Google渠道进行网络红人营销?在节假日及非节假日期间,这些红人营销都起到哪些关键作用?

曾德威:Google的资源,无奇不有,只要你会用,就可以找到大量的网络红人资源。

卖家可以借助Google强大的搜索技术,找到有影响力的网红,借助分析工具,判断这些有影响力的网络红人推广自己的产品是否有效果。

当卖家都确认网络红人的影响力和营销效果的时候,一定要提前预约网红,网红的推广很多是要排期的,结合亚马逊节假日旺季的时间节点、在非节假日期间做好充分的流量销量预热准备。

除此之外,卖家还可以通过网络红人的口碑营销,用真实的成交订单,不断刺激亚马逊站内流量和销量,从而达到低成本的营销目的。红人营销对亚马逊卖家来说,最关键的作用就是提高真实销量。

雨果菌:最后,对于现阶段的亚马逊卖家,您有何建议?

曾德威:2018年,绝对是亚马逊卖家正规运营的一年!这一年,我建议亚马逊卖家,忘掉黑科技、忘掉大量的虚假刷单获得订单,踏踏实实修炼亚马逊基本功,踏踏实实用正规的站内站外流量来做销量。

而如果遇到站内流量广告运营成本高到你难以承受,甚至想尽一切办法都无法摆脱这种困境的情况下,建议卖家们尝试一下站外的流量渠道。

当卖家们流量渠道更具多样化,那么手上的控制权也就相应更多。做亚马逊,如果你一直处于很痛苦的状态,肯定是做的姿势不对,想办法跳开原来的思维,尝试去改变,哪怕仅是一点微小的变化。

最后,希望亚马逊卖家们少做一些低价竞争套路,少用一些恶性竞争的手法,正正规规做亚马逊运营,好好维护亚马逊这个赚钱的圈子,相信2018年卖家们都能赚得盆满钵满。

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