干货 | 旺季备战亚马逊,这几个选品维度一定要知道!

“亚马逊运营之难,难在选品”,这是每个卖家都知道的道理。道理虽懂,但真正落地起来还真的有些困难。下半年的旺季这时候也该提前备货了,作为亚马逊的卖家又该如何选品呢?


 1、首先要选择刚性需求的产品 

所谓刚需,我们可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求,消费者看重的是产品的功能,而不太在意其他的要素。

所以,选品的第一要素是要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。满足真实需求的产品,销量也可以乘风而起。卖家不能盲目选择一些根本没有需求的产品,然后自己为产品臆想一个市场空间,其结果必然是惨淡收场。

所以,选品的第一步,卖家一定要学会问自己一句:消费者真的需求吗?

 2、确定产品有一定的市场容量 

不要以为产品Listing少就发现了新大陆,有些产品看着只有2000条左右的Listing,刷几单后产品就能到首页,但由于本身的市场容量非常小,需求量有限,所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断:

  • 看排名:商品在大分类排名靠前,最好在 5000以内;

  • 查搜索量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的;

  • 参考其他平台:类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。

 3、选择客单价高有利润的产品 

产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低会影响利润;价格太高客户容易流失。

毕竟在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

 4、选品前确定竞争对手的listing和文案 

卖家在选择做产品前,应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营?

以一款宠物类的产品为例,在市面上与之类似产品的卖家只有两家,这两家我们进去一看,图片做得特别low,文案写得特别差,就知道这是一个没有经验的卖家。

当分析完对方的实力之后再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌,最好不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。


 5、尽量选择差异化改造的产品  

公模产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套,所以,卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。

这里说的差异化改造并不单纯的指一定要是私模产品,它是指在现有产品的基础上可以简便快速的进行小范围的变更,让产品有了差异化,或者有了新升级,这些差异化改造可以是丝印Logo,更换部件颜色,独立定制包装等。 

 6,重要的事情只说一遍——远离侵权 

作为亚马逊卖家想要店铺运营长久,就要远离侵权。这是因为侵权危害太大,轻则Listing被删除,重则可能导致账号受限,甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况,结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付!

另外运营中遭遇侵权事件,也会影响卖家运营的心境,不能斗志昂扬的去做运营,运营想成功也就有难度了。所以卖家一定要在选品的第一刻就尽可能的杜绝侵权。

 7、可以尝试选择一些体积大重量重的产品 

很多中小卖家在运营之初可能会优先考虑体积小、重量轻的产品,理由是这类产品物流便捷、运输成本低,这是没错,但也正因为此,才造成了这类产品进入门槛低,有了更多的竞争者,运营这类产品需要面对更加激烈的竞争。

与之对应的是,如果你的资金量够充裕,不妨选择体积大、重量重,需要特定发货渠道的产品。原因无他,这本身就是门槛,把相当部分没有实力的卖家阻挡在门外了。 

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