【老魏聊电商】站在半年关口,重新思考你的亚马逊运营策略

一晃之间,2018年又过去了一半了,和每年开始时很多人习惯性的信心满满的制订年度计划不同,年中来临时,很多人都已经开始默默的接受这不成功和没成绩的一年了。

上面这段话当然是开玩笑,对于我来说,与其泄气和不作为的消极应对,还不如读一读成功学找一点激情更好。

但不管怎么说,站在半年的关口,回头总结一下上半年的经历,然后在展望一下下半年的预期,还是很有必要的。

对于我来说,上半年还是写了差不多180篇文章,而且,基本上做到了用心的写,不凑合,不应付。

当然,在所有文章的主题里,我觉得影响最大的应该属于“螺旋式爆款打造法”系列,几篇文章以及多次在线下线上课程中的分享,整个打法来自于我们自己团队最近一年来运营中的经验总结,整个打造过程也不涉及黑科技,不违背平台规则,同时,没有庞大的广告支出和刷单成本,几乎把整个运营成本降到了最低,而把运营的节奏却推动得比较快,比较适合中小卖家在亚马逊运营中的低成本打造。

再好的方法都需要实践的检验,参加全阶课程和孵化营课程的多个学员在实际运营中凭借此方法推动了多个产品成为小爆款,实现了运营从0到1的飞跃,也验证了此方法并不仅仅只适用于我们自己的团队,普适性的方法才是有效的。

也有不少卖家质疑,这么好用的方法,分享出来大家岂不都采用了就没效果了吗?其实这完全是多虑了。就像那句“知道很多道理,却过不好这一生”一样,知道方法的人多,将其实践于运营中的人却少之又少。

成功的路上永远不拥挤。运营的路上也是如此。

稍微用心一点,你就可以秒杀同行了。

所以,我从来不觉得亚马逊因为卖家增多了就难做了,因为永远有那么一大批人在“假装做亚马逊”。

站在半年关口总结上半年,我自己的另一个收获应该是亚马逊跨境电商运营宝典》几经改稿修订之后,终于要上市了。最专业的电商类书籍出版社--电子工业出版社出版,最负责的编辑喜洋洋老师和石悦老师,几经校订之后,终于要面世了,现在已经可以在当当网,天猫,亚马逊中国站,京东商城等预订了,这对我来说也算是前一阶段努力收获的一颗果实,对于想系统学习亚马逊运营的读者来说,不妨关注预订。

总结不能老说成绩。很明显的,对于我们自己的运营团队来说,上半年其实和大部分的卖家类似,也同样没有做到尽如人意,业绩虽然没有大落,但也确实没有大的起色。但还好,团队的小伙伴们经过上半年的历练,也确实成熟了不少,在技能上和运营思维上,都有了不小的提升。经过前半年的铺垫,后面几个月还是可以看到突破性发展的曙光。

而在和读者、学员的交流过程中,我也感受到大家对于“螺旋式爆款打造法”的困惑,困惑点主要集中在对上升与调价节奏的把握,以及当运营到了一个瓶颈期之后应该采取的运营行动。

结合以往多个爆款的打造过程,我想对螺旋式打法做几点补充:

第一、之所以叫做“螺旋式”,就在于整个过程中有升有降。只升不降不行,只是降到某个位置然后不动了也不行,只降不升就更不行,而整个过程中的升降依据是销量和排名的变化。在某个价格时,销量上升,排名上升,价格就必须上升;而当价格上升后,销量下降,排名也下降,价格就小幅下降。但每一次升降,相对于前一次的价格、销量和排名,都要呈上升趋势,否则,就失去了运营的目的。

第二、在“螺旋式”打造的过程中,站内广告是个必要的补充,如果卖家能够在运营中设置一定的广告预算,自然可以推动螺旋式更快的旋转和上升(至于广告的玩法,我在前边文章中已经讲了很多【老魏聊电商】“螺旋式爆款打造法”运用中的12点注意事项!亚马逊运营中最有效的爆款打造模型:螺旋式上升打造法在喜马拉雅节目中也正在系统性讲解,感兴趣的读者可以关注喜马拉雅APP“亚马逊运营100讲”)。

第三、随着亚马逊的整顿升级,以后黑科技和钻漏洞的玩法会越来越少,越来越难,风险也越来越大,所以,我一如既往的坚持踏踏实实的运营才是真运营,假的永远是假的,卖家要相信真实的力量,所以,我不讲黑科技,不讲刷单,不碰任何灰色的东西,坚守住底线,运营才能做得更长远。

以上这些,是我站在这半年关口的一点总结和思考,希望抛砖引玉,带给你一些自己的思考。如果有任何关于运营的,关于创业的话题,也欢迎和我互动交流。

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