Moss:作为亚马逊卖家,红人营销应该怎么玩

如今亚马逊Review政策越收越紧,刷单刷排名逐渐失效,站内PPC广告越来越贵,站外渠道的重要性就越来越凸显了。我们团队一直关注着行业变化和亚马逊最新情况,随时做好更新,真是为各位老铁操碎了心。

关于站外渠道以及方法,前一篇文章就有和各位老铁聊过关于站外引流的方法和策略:Moss:亚马逊站外引流的一些思路和玩法,很多朋友在留言区留言:希望我来和大家聊一下有关亚马逊卖家做红人营销的事情。

对于亚马逊的卖家来说,红人营销至关重要,也是站外引流里面一个异常重要的环节。在英文里面,红人营销被叫做Influencer & KOL Marketing,下面给大家详细阐述一下,作为amazon seller,如何做适合自己的红人营销。

首先,亚马逊卖家想要去完成一个成功的红人营销的时候,必须先明确几个点:

1. You have a very good and innovative product

你的产品属于新奇特,很牛逼,非常特别

2. You have a very good relationship with them

你和红人有非常好的过往关系和合作基础

3. You pay them enough money to be featured on their channels/websites 

如果前面两者你都不是,那你只能靠钱去砸了

其实我们大多数亚马逊卖家老铁都应该属于第三种情况,比较无奈但是就是事实。当然第三如果做得多了,也可以变成第二。至于第一,这个只能是可遇不可求了。所以,接下来我们主要是围绕着第三点来给大家展开,然后教大家如果在花钱的同时积累资源,完美的由第三向第二过渡。

如何找到这些红人站点网红站长:

第一步要讲的,肯定是如何找红人,找红人一般两种做法,一个是通过一些专门的红人搜索工具去找,比如:Tomoson 但是,这种模式成本一般会比较高,因为找红人本来就要花钱,再加上工具搜寻的费用更是不菲,所以不太推荐给初级玩家。

而且,工具搜索的红人一般比较偏向社交红人,比如SNS上面那些有很多粉丝的红人,但是以普货为主的各位老铁可能不太适合用社交红人,原因等会会讲。不过,这一块如果各位老铁感兴趣,我下次单独开一篇文章详细讲。

所以我们重点看第二种,如何通过现有的免费工具,完成对红人的搜索和探寻。 今天要讲的第二种红人可能更偏向网站博客一些细分垂直类目红人,更偏向于网站博客论坛,而不是那些社交红人。下面我会分几点详细阐述:

运用Google或者Youtube,按照:“your product + review” 模式来进行搜索

类似下图所示:

这种模式的搜索很容易得到一些对你的产品感兴趣的红人博客,网站的目录,因为他们既然已经review过类似的产品,说明至少对这一类都是很感兴趣的。你的产品加上不错的佣金一定会被他们认真考虑。

除此之外,我再强调一点,就是我们在选择这些博客和网站合作的时候,一定要记住从下至上的原则。

这个怎么讲呢?就是不要一开始就去联系大站长,排名前列的博客,这种一开始要么遭遇狮子大开口,要么就是杳无音信,我们应该做的就是往后翻页找到那些比较小的红人或者网站博客开始起步,然后慢慢的由小到大,由少到多,这才是一个比较有效的做法,其实也属于找红人里面的长尾理论。

更加精细化搜索

比如找到一些细分类目的博客或者细分类目的网站集合以及网站点评。因为我们在做红人营销的时候,都会发现红人或者博客网站吸引关注的点都是内容本身,那么一定要记住,他们提供的内容越贴合你的产品的,那么就是越适合。 

这样说大家可能不太明白,举个例子,下图就是一个很好的例子关于旅游类型的博客网站集合,还有很多visitor写的日志和评论,能够帮你很快的切入到一些细分类目博客网站里面去。

类似:

http://www.joaoleitao.com/resources/top-travel-blogs/

如何预判这些红人渠道是不是真实有效的:

我们在预先准备尝试和这些红人博客,网站合作的时候,需要做一个基本的预判,看一看他们的基本情况以及是不是我们需要的,避免花一些冤枉钱。这里给大家推荐一个网站:similarweb.com.用来衡量红人博客网站的情况。 

接下来给大家做一个实例演示:


首先,我拿我们团队之前合作过的一个意大利测评网站举例:macitynet.it, 这个网站是关于意大利电子产品测评的一个网站。也算是一个扒出来的网红站点,我们把这个网站放到similarweb里面,看看是一个什么样的状况。

1/总体情况

这里可以看到这个网站大致的一个总览情况,就可以根据目标客户目标地域的体量做出一个大致粗略的分析。

2/Referrals 情况

我们仔细看看上图,Top referring Site 里面这些网站都是给我们正在做调研的这个macitynet.it 网站输送流量的。从这些输送流量的网站来看,经常玩站外的老铁应该都知道,webmailtin and libero 都是意大利非常重要的mail provider, 这说明这个网站主要的引流方式可能就是EDM邮件营销。

另一方面,我们从top destination site 来看,排行第一的就是亚马逊意大利站点,说明这个网站Amazon Affiliate 玩的特别6,从亚马逊卖家角度来讲,这就是一个非常重要的点。

3/受众情况和受众信息

从上图可以看出,这个网站他们的受众大致的一个兴趣分布和一个属性,其实从这个属性就能看的出来,和你的产品到底是不是匹配的。你是卖女装的,如果在受众都是男士健身网站博客打广告,那个肯定是效果不好的,所以,受众信息也是非常重要的。

根据上述搜索,找寻,以及提炼分析出来一批最终确定合作意向网站以后,和这些网站取得联系应该是最简单的版块,一般网站都会有contact US的按钮,通过站内信或者chat的方式就能够有效地接触到站长,记住上面讲的长尾原则,开始尝试阶段尽量避开大站,从那些最切合你的产品,以及你的目标受众的小网站着手,多几个小网站一起合作比费尽周折去联系大站效果和性价比都要好的多得多。

各位老铁看完上面这些以后,想必会有一个非常直观的认知,也可以很快速的找到评判,并且联系到这些红人站点和博客网站。

那么,根据上面说的从3到2 的转型来说,我们如何从付费找红人到积累红人资源这一块做一个完美的过渡呢?如何去积累红人资源呢? 如何让以后沟通成本,合作成本越来越低呢? 积累详细的红人列表是一个非常重要的事情。

在上篇文章里面,我也有讲过我们花钱去砸红人,去尝试,最终尝试出来一些比较有效果的红人列表,很多老铁可能合作完一个红人以后,就不去总结不去积累,急着去联系下一个,其实这么做是非常不OK的。流量一直没有得到积累,现在感觉还比较舒服,但是,随着以后做红人的越来越多,你联系沟通以及合作的成本越来越高,你没有积累一定是扛不住的。这就是我一直强调的流量需要留存需要积累,等到流量获取成本高涨的时候,已经来不及了。

所以,对于红人网站,或者博客红人,或者是社交红人,通过我们不断地合作不断地总结效果,这些积累到后面就一个非常好的红人渠道,也就是非常宝贵的资源。这就能够在推广上面形成强有力的壁垒。 之前有讲过我们花五百万烧出来的表格,看似很亏,其实就是一个无形巨大的壁垒。

下面给大家简单说一下,我们积累红人表格的方法和模式,大家可以仔细看下图:


由此可见,我们的红人表格,主要分为以下几个要点去做一个红人效果的分析和考量: 下面列出来给大家看看:

· Action Type

· Channel

· Brand

· Product Model sent for review

· Media Name

· Contact email

· Date

· Budget Spent

· Review URL

· ROI performance calculation.

看到这里,肯定会有老铁有疑问,亚马逊不是独立站,很多站外推广数据是不可以被tracking的,如果tracking到红人或者博客站外的效果,这次推广的CTR和CR如何有效追踪,之前有写过一篇文章,有详细阐述过关于红人的tracking方法,以及如何与YouTube红人建立联系。详细内容各位老铁可以去看看:亚马逊爆款打造之站外视频引流法 

总的来说,Influencer & KOL Marketing 是一个非常大的范畴,可以包括传统的博客,网站上的红人站长,红人领袖,这种比较挑细分垂直类目,更倾向于KOL,也就是意见领袖,其实每一个亚马逊top reviewer 都有自己的红人博客和affiliate 站点。

另一块就是今天没有涉及到的社交红人,比如Facebook,ins等等这些红人,更偏向于influencer,这些红人比较挑产品,而且新奇特效果会更好,普货其实不太合适。因为大家都玩抖音都知道,只要那些奇奇怪怪的新玩意才会勾起你购买的欲望,那些普货是不太适合在社交红人上面做营销的,所以我今天就没有涉及这些社交红人营销,但是这依然是一个非常重要的版块,还是希望大家能够认识到这一点。

好了,今天的内容就先到这里,关于站外这一块的话题,大家有什么想知道想学习的,都可以去尝试学习。希望能够帮助到各位老铁。也欢迎大家多多转发,留言打卡支持。 

顺带祝各位六一儿童节快乐,虽然很多老铁的儿女都不一定需要过六一了,但是我总觉得积极年轻的心态,昂扬的斗志,饱满的热情,以及孩提时代的强烈求知欲都是需要我们保留下来的,希望各位历经千帆,仍是少年!

原文时间:20180601

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