Moss:亚马逊站外引流的一些思路和玩法

2015年的时候,我曾经写过一篇文章,讲亚马逊的站外引流其实是一个伪命题,贴个图缅怀一下,因为文章内容比较老旧,很多内容都过时了,完整版本就不放上来了。其实不由地感慨,时间过得真快,一晃就是三年了。

                            

这篇三年前的文章,我总体的基调是亚马逊站外引流不推荐不可取,也不要去尝试。理由也很简单:第一,2015年那个时候亚马逊PPC便宜啊,站外广告的流量获取成本其实是远远大于站内流量的获取成本的,而且站内广告的转化率一定是远远大于站外广告的。第二,站外引流其实不是给你自己引流,是给亚马逊引流了,你还要给亚马逊佣金,相比于给独立站买流量比,这样非常不划算。

但是,现在不一样了,我们需要重新审视站外引流这个话题。一方面,站内广告和站内秒杀成本越来越大,但是效果却越来越差。另一方面,站外引流除了能带来不错的转化以外,经过团队多次研究表明,优质流量本身对listing的权重就有很大的帮助,具体大家可以参考之前文章:聊聊亚马逊的流量生意 而且对于站外优质流量,亚马逊是非常喜欢的,因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流和站外推广,这种喜欢具体就体现在对于listing的整体权重提升上了,效果还是非常显著的。所以,2018年,我们的目光还得再次聚焦到亚马逊站外引流这里来。


因为做亚马逊的老铁很多都不是流量出身,所以一谈到站外引流,其实各位老铁都是比较懵逼的,完全找不到方向。所以,下面我来给大家指明一下站外引流的方向和一些具体玩法。

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 Email  

这一块是常用渠道,邮件营销我们又称EDM。这里讲的是严格上说属于站外渠道,是区别于亚马逊站内信的一种形式。之前也有说过亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么测评,折扣码,超链接都是违规的,之前也写过亚马逊的TOS,老铁们可以看看:多的是,亚马逊卖家不知道的事儿

站外邮件的话相对来说就自由很多,基本上你想怎么发就怎么发了。但是呢,我要强调的一点是,因为传统观念的一些误解,很多人觉得所谓的EDM邮件营销就是去拿到一大堆目标客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件。而且市面上还有很多能够提供亚马逊买家真实邮箱的服务,这样特别容易对各位老铁产生误导,大家就觉得邮箱在手,天下我有了。

其实并不是这样,EDM严格来说指的许可式邮件营销,也就是说必须邮箱的主人主动把邮箱给你才行,类似通过sign-up等形式成为你的subscribers,这样你才可以给他们发邮件。如果通过其他未经过许可的模式拿到邮箱,去滥发邮件的话,那种属于spam,在国外是犯法的,而且送达率超低,送达基本也都会进入客户的垃圾邮箱,弄的多了经常会被封掉IP,封掉域名,相信各位都有过超过100封邮件就发不出去的例子,正规的EDM一万封都发的出去,主要是方法错误,并不是邮箱在手,天下我有了,哪有这么简单的事情。

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organic social media 

Organic 英文就是自然的意思,你也可以把他理解为免费的。Social media相信各位老铁都会明白就是社交网络的意思,以Facebook、Instagram、Twitter 还有Pinterest为代表的社交网络。这个渠道就是社交网络上面,还有很多可以吸引免费流量的地方值得我们去挖掘。比如那些Facebook测评小组,那些deals小组,比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,这些都是仿牌卖家最惯用的思维。想蹭一波免费流量,真的可以关注那波卖仿牌的人是怎么玩的。

这里再多说一句,各位去找各种FACEBOOK群组去送测评一定要注意了,现在整个Facebook都是亚马逊的间谍,而且针对这一块亚马逊和PayPal还有Facebook三方联合一起来打击类似刷单行为,所以FACEBOOK测评小组最好不要去碰了,不过那些只走销量不留review的小组还是挺安全的,这一类相对来说也是比较OK的。

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 Paid social media ads

这种其实就比较常见,也就是你要花钱找Facebookins 以及 Pin等平台花钱买流量。有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM。而且每个平台的性质也不一样,Facebook比较普适性,INS更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。

不过我给各位提个醒,这种站外花钱买流量的事情,要学会去衡量流量的成本,如果站外流量的成本大于亚马逊站内PPC的话,那么最好就不要去做了。因为站外本身就自带的低转化率,相对于高转化率的站内PPC广告而言,是非常不划算的。但是如果流量成本低于站内PPC的话,则是可以尝试的。

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 search network ads

这个和刚刚聊过的社交广告很类似,只是从社交挪到了搜索这里来,以Google和Bing的搜索广告为代表的。怎么说呢,这种搜索点击广告比如Google Adwords可以尝试,因为虽然他的转化依旧没有站内PPC转化高,但是它的转化率是比社交广告要高的。因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。特别是针对一些站内PPC点击成本已经逆天的产品来说,比如手机壳,数据线,自拍杆之类。尝试一些稍微低的点击成本,但是转化不会太低的站内搜索广告,也是一个不错的思路。

所以还是那句话,要有流量的获取得成本意识,因为站内PPC流量成本变的越来越高的情况下,特别是一些红海产品,真的可以尝试一些站外搜索广告了。


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BlogPosts 

这种所谓的博客分享其实更适合一些细分垂直领域,比如说一些专业领域、汽配、宠物等等都会有专业的论坛和博客,到时候通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源,这种可能更适合细分垂直类目,有明确受众的产品。而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。


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      Affiliate/ Influencer Marketing      

这个大家可能比较熟悉,就是亚马逊的联盟营销以及网红营销。也是站外引流一个非常重要的渠道来源。关于亚马逊联盟站长这一块我之前曾经写过文章教大家怎么去找,有兴趣的老铁可以看看这篇文章:亚马逊推广大杀器-外链的极致化运用

关于网红这一块的话,别的不多说,给大家推荐一款比较平民化的网红搜索工具:Tomoson 比较适合亚马逊的卖家去做网红营销,性价比比较高。也比较适合初学者来切入,但是往深里面去玩的话,就要真金白银了。

要知道,网红营销是要靠钱去烧出来的,你很难知道谁靠谱谁不靠谱,只能拿钱去开路。我们团队曾经有过从100个红人里面,一共花了500W试出了最好的5个红人,这些可能都是必经的阶段。而且网红营销还会涉及到一个网红效果考量的情况,因为平台不比自建站,亚马逊不会给你开放关于站外推广的CTR以及CR等数据,而且从站外进来的流量很多都是无法tracking的。这一块大家不要慌,我们之前也有写文章涉及网红营销这一块,大家可以参考一下:亚马逊爆款打造之站外视频引流法

今天的内容先聊到这里,以上这六个渠道基本上囊括了站外引流的所有方向,而且这六个渠道都适合做进一步深挖,作为亚马逊卖家,这些也是大家以后要去重点了解和学习的方向。另外,站外引流是一个非常大的话题,如果老铁对以上六个方向哪一个比较感兴趣,可以在留言区留言要求深挖,我根据各位老铁的留言情况来选择一个渠道进行深挖。希望能够帮助到各位老铁。

原文时间:20180528

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