疯子一样的低价,真的可以让你的产品赢在起跑线吗?

不管在哪个类目,都难免会有几个这样的卖家:大家的定价都很有默契地尽量维持在一个水平线上;而他一来,就咔咔把价格定到了海底两万里,低到连底裤都亏掉的程度。这种卖家我们通常称之为“价格疯子”:


像图中这种半价策略在亚马逊其实很常见,小编也只是随便找了一件商品。但据美鸥网观察了解,实际上,像这种“拦腰定价”已经算是很仁慈的了,还有一些卖家的做法更是残忍。亏本?根本不care,我就是要在其他卖家的价格基础上再打个3折,用低价,哦不,用超低价杀出一条血路。

这一类卖家的策略很简单:低价+0广告+0刷单

看到这里,也许有朋友就要发出疑问了:一点广告都不打,真的能出单吗?

对于这个问题,美鸥网小编可以非常自信地告诉你们:真的可以。

这一策略适用于什么样的产品?

当一件商品,成本、利润都不高的情况下,花大价钱去刷单开广告往往收效甚微,付出和回报难成正比。而且所有销售这一商品的卖家都是同样的状况,那这时,就需要卖家主动出击,打造优势,让自己脱颖而出了。

最直接有效的办法就是——低价

在绝大多数消费者的心目中,其实还是较为偏爱低价商品的,尤其是在没有品牌效应做催化的情况下。所以,作为推新的第一步,价格优势是非常重要的。勇敢祭出超低价的大旗,让更多消费者看到看到自己的商品。

低价到底要低到多少呢?

别人卖20美金,我卖19.99?错!

成本价16美金,别人卖30,我卖20?错!

如果这就是你认为的低价,那美鸥网小编只能说,你还是太天真了。采取这样的低价策略之后,很快你就会悲催地发现,该没单还是照样没单!

那究竟要低到什么程度呢?

答案是:像标题所说的那样,低到亏本的程度,低到别人骂你是“价格疯子”为止。

很多人在看到“亏本”两个字的瞬间,立马就打起了退堂鼓:“亏本的事情傻子才干呢!”

OK,那就让小编来给你算算这笔帐:

正常定价意味着卖家能够获得更高的利润,这是毋庸置疑的。但前提是,你得有销量!这对新产品来说又是一大难题。于是,为了增加销量,卖家开始投广告、刷单。钱是花出去了,但如果你投入了广告却没有产生预期的销量,你照样还是没有盈利。广告费用+刷单费用+仓储费用+时间成本,没有销量,这些林林总总的花费加起来一算,你照样是在亏本,而且还要比单单降价销售亏得多!

赢在起跑线

只要有销量,后面的运营之路就会好走得多,这就形成了一个良性循环。低价刺激销量,而销量会直接拉升Listing的BSR排名,排名的上升又会带动更多的自然流量,流量一多,销量自然也会跟着上去……

而在所有销售这一产品的卖家都是表现平平的情况下,这种策略可以帮助你抢占更多的市场份额,一块蛋糕就这么大,你吃的速度越快,吃下去的量自然也就越多,成功的几率也就越大。

这样操作了一两个月之后,基本上就可以把一个产品推到类目的Top 20,然后再逐步将价格调到水平线之下不算太低的位置,在保证销量的同时为自己争取更大的利润空间。


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