成功卖家 | 李宁入驻亚马逊美国站点,连呼各种“没想到”

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这样fashion有型的“李宁”,

请再来一打!

2018年2月7日,李宁惊艳亮相纽约时装周,在国内外时尚媒体圈引起一阵骚动,而国内的网友们更是直接炸了:

被李宁惊艳到的A君

李宁登上纽约时装周,帅炸了!

26分钟前

同被惊艳的B君,C君,D君,E君,F君

H君:李宁放大招,吓得我赶紧捂紧钱包!

I君:这样fashion有型的李宁,请再来一打!

那个在大家印象中沉寂了一段时间的中国李宁,带着极具时尚感的设计赚足了眼球;同时这家有十几年出海经验的著名中国品牌,在面对品牌出海新形势时也有了新变化。

2018年3月29日,李宁正式入驻亚马逊美国站点,并上线了此次在纽约时装周发布的最新产品。


从“中国制造”迈向“国际品牌”,中国品牌面临新的历史机遇。中国李宁再一次展现出了自己的果敢和创新。  

02

一开始是想尝试更多可能性,

成效却是出乎意料

李宁带着尝试更多可能性的初衷,入驻亚马逊美国站点,短短数月收获各种“没想到”,现在已经对未来充满期待。

▲李宁:全新出发

 

亚马逊全球开店让我们的

国际市场开拓周期变短,效率更高

李宁国际事业部总监白逢道告诉我们:

“传统的出海方式,投入的周期相对来说长很多,成效的反射弧也比较长,而且单店的影响范围有限。我们很愿意去尝试跨境电商,传统的和新兴的两手抓,这样也更好把握市场动向。”

在传统的出海模式里,如果要在当地开一家门店,从调研、核查、分析,再到确认选址、装修、开张,这里面对于人力、财力的需求相当的大,而一家门店能够辐射的区域相对较小。

但是李宁从接触亚马逊全球开店到正式入驻,周期变短、投入变小,入驻后产品销售也迅速出单了,这是跨境电商独有的“快感”。

 

初来乍到亚马逊美国站,

就有了意料之外的业务增长点

传统的商业模式,需要品牌自己去“苦寻”业务增长点;而在亚马逊站点上,消费者能“自创”商机。

李宁国际事业部的电商主管孙微洁举了一个例子:

“我们在亚马逊美国站点开店初始,并没有打算把羽球类产品作为主打,毕竟羽毛球比较火的区域是在亚洲及北欧一些国家。但是在没有做大力推广的前提下,羽球产品就迅速出单了。”

这一出人意料的发现,让李宁团队开始继续在亚马逊美国站点上投放羽球类产品。接下来李宁将会把羽球类产品作为主推品类之一,加强产品备货,线上广告投入也会增加。

“期待在今年下半年,能有几个爆款是从羽球类产品中诞生的。”

 

FBA解决了跨境电商的最大痛点,

更快速提升了运营效率

入驻亚马逊后,李宁是100%使用FBA服务的。除了充分体验到在目的国本地高效的仓储配送一体服务外,李宁更是对FBA在备货上提供的实时反馈大加赞赏,并以最快的速度去响应。

孙微洁举了个例子:

“比如前期我们刚入驻美国站点,每个服装尺码的存货量是根据运动品类需求习惯配备的,基本上2XL和3XL居多。

但是很快我们就发现在羽毛球服装上,M/L/XL的库存明显减少,所以之后羽球类产品补货肯定会多配备中段尺码的服装。

传统模式上,我们可能一个月盘点一次库存,再进行备货更新。我们现在基本上每周都会查看库存情况并进行实时调整,这也促使了我们的运营效率大幅提升。”  

除了仓储配送一体服务外,FBA也为新卖家提供了一个跟新市场磨合的机会,通过前期适量入仓库存观察客户和市场需求,及时调整库存规划,提高运营效率。

▲让世界重新认识中国李宁

 

SP(亚马逊商品推广),

让资金投放效率更高

“目前我们还在摸索,但我们肯定会积极去尝试亚马逊上的各种服务工具的。通过前期的使用,我们已经清晰感受到了SP(亚马逊商品推广)的价值。”

孙微洁表示:“在关键词搜索上,我们之前的思路是按产品本身可能相关的关键词去投放的。但通过进一步了解亚马逊站点的规则后,我们调整成了按产品类目相关关键词的广泛匹配投放。

李宁目前更多采取的是自动投放,等产生足够充分的数据反馈,我们会加以分析再加入手动投放,这样能进一步提高资金的投放效率。”

“亚马逊的站内工具和反馈相当成熟有效,进行产品的广告投放之后,转化率也是一目了然,卖家可以分析原因继而采取相应措施。

而且,你还能清晰地看到各类投放占比以及触达人群类型占比等,如此有效透明的良心操作,会让卖家深刻地感受到自己去进行投放是非常有价值的。”

03

下一代贸易链已然成型,

正是品牌出海好时机

在“中国制造”是全球第一的今天,打造全球知名的中国品牌更是刻不容缓。

今年的两会上商务部公布,中国跨境电商规模已稳居世界第一[1] ,跨境电商已经成为不可忽略的新趋势,这也是对发展中国品牌的思路启发。

亚马逊全球开店的“下一代贸易链”也已成型,旨在帮助提升中国企业价值,继续拓展国际站点和产业服务集群。对于李宁这样的知名品牌来说,入驻亚马逊全球开店则是找到了更为高效的出海渠道。

李宁国际事业部总监白逢道对此这样总结:

“亚马逊和李宁都是既专业又有活力的公司,这两点是推动我们成功必不可缺的因素。

在品牌跨境出海上,亚马逊是李宁非常重视的合作伙伴,希望能借助亚马逊的优势,进一步拓展李宁的海外电商业务。

我们携手与共,充分挖掘双方资源,发挥优势,一起在跨境电商发展的黄金时代里分得满满的‘一杯羹’。”

▲[1]数据来源:商务部公共商务信息平台(中国服务贸易指南网)详情戳这里

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