亚马逊两大排名的潜规则,你都get了吗?

每天都看着别人的排名蹭蹭往上升,而自己的却一直在原地踏步甚至还有倒退的迹象,扎心吗?

明明BSR排名一直在上升但关键词排名不仅没有共同进步反而还从好不容易爬上去的小山坡上不幸跌落,绝望吗?

听过无数场的培训,看过无数篇“大神”的吹水,照着网上盛传的宝典优化了N次Listing,为什么排名还是上不去?

亚马逊两大排名的方方面面,你真的都了解了吗?

亚马逊两大山脉全解析

BSR排名:

BSR(Amazon Best Sellers Rank)是亚马逊产品排名方式的一种。买家可以在Listing下方看到BSR的具体排名数字。这一项数字代表的是产品在某个类目下的一个实时排名,不同的类目下排名可能不一样。


影响因素:

据美鸥网观察总结,影响一条Listing的BSR排名的因素很简单,就是销量,而且是短时间内的销量!

这里所说的短时间究竟是多久呢?

一般来说亚马逊都是根据产品一天之内的销量来衡量的,当然,如果是排名特别靠前的产品,亚马逊有时也会综合 3小时内的销量来做出判断。产品的BSR排名跟随销量正向变化,销量好,排名自然会上升;反之,排名便会跟着一起下降。

曾经美鸥网就曾曝光过一位卖家的骚操作:只有8条review却空降BSR第一。后经美鸥网调查,该卖家就是通过站外促销+刷单,创造出了一天的“销量神话”,一口气冲到了BSR第一的位置。没过两天,该产品下的BSR便随着回到原点的销量一去不复返了。

由此可见,BSR排名和Review其实并没有太大的关系,和Review的星级也没有关系任何关系。

关键词排名:

和国内的淘宝买家一样,大部分国外买家都是通过搜索来在亚马逊上找到商品的。据外媒报导,亚马逊平台上的8成流量都来自关键词搜索,而且8成以上买家只看第一页。于是搜索结果的首页便成了亚马逊卖家必争的风水宝地。


和BSR排名不同,关键词排名的规则要相对复杂一些。除产品销量之外,以下三点也是决定关键词排名的重要因素:

(1)产品相关性:据美鸥网了解,亚马逊通常会根据Listing的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms等内容来判断该Listing与用户所使用的搜索关键词的相关度。相关度高的Listing,会排在靠前的位置;

(2)转化率:一般来说,转化率比较高的产品,会被安排在比较前的位置;

(3)Review的数量与评分:通过这一点,亚马逊可以掌握到客户对该产品的满意程度,从而判断出产品的好坏。Review星级越高数量越多,就越有可能登上搜索结果首页。

如何有效地提升这两项排名?

通过刚才的分析,我们已经了解了影响两大排名的关键因素。接下来,美鸥网小编就来给大家讲一讲怎么样才能有效地提升这两项排名。

首先是BSR的排名,不用多说,销量肯定是中之重。低价、站内广告、站外引流,还有shua dan都是可行的。在一条新Listing还处于上升期的时候,卖家的首要任务就是不管用什么方法先稳定销量,从而将Listing的BSR排名保持在一个较稳定的良好位置。销量的上升带来BSR排名的上升,BSR排名的上升又会促进销量的上涨,如此一来,便形成了一个良性循环。

接下来再来说一说关键词排名

相比BSR排名,关键词排名的上升就需要更长的时间了。光是刷单+站外的方法,很难达到立竿见影的效果。这时,卖家不妨从多方面入手,以销量为基础,Listing的优化,Review城墙的打造全面启动。除此之外,搜索关键词的设置也尤为重要。只有做好了这些工作,关键词排名才会逐步上升。一旦Listing被送上了搜索结果的首页,出单简直轻而易举,而有了销量之后,BSR排名自然也会跟着上升,从此日出千单,走上人生巅峰!

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