9条小tips,助你在亚马逊平台卖出更多的产品

亚马逊市场就像它庞大的客户群一样利润丰厚。


如果想作为卖家从中获利,你必须在超过200万商家中脱颖而出。但如果你确实吸引了购买者的注意力,那么你势必会吸引更多的购物者。据悉,亚马逊平台的平均转化率大约是15%,大约是其他电子商务网站的3到5倍。


市场上有这么多的产品,买家没有时间或耐心筛选每一个产品。所以,让买家轻松找到的产品,才能让你有望赢得更大的销售额。


为了提高Listing的可见度,我们将重点介绍九种将外部亚马逊流量和市场内部流量推向你的产品的关键方法。使用这些策略可以让快速地让买家注意到你的产品,这样他们就可以成为你的潜在客户。


卖家必备爆单指南

理想的亚马逊销售计划是一种混合策略,需要结合内部和外部方法。必须了解市场策略获得购物车提升搜索排名以及如何将外部流量推向您的列表以最大化销售额。在本指南中,我们列出了九种策略,用于将亚马逊内外的流量引导至你的Listing


1.通过SEO优化你的Listing

搜索引擎优化吸引了广泛的买家到你的Listing。当Listing里包含热门关键字时,已经在亚马逊上的购物者和正在使用其他网站的购物者都可以找到您的商家信息。有了这些,可以迅速提高Listing的排名。

 

通过某些第三方软件收集关键后,将它们放在整个Listing中,例如标题和五点描述中。通过检测这些热门关键字,搜索引擎会将你的Listing和买家的搜索结果相匹配,并高其排名。


2.购买Sponsored Product广告

即使使用搜索引擎优化,也无法保证你的Listing在亚马逊的搜索结果中排名更高。搜索结果的排名需要考虑销售历史,价格等因素所以仅靠SEO并不一定会导致更高的排名。


为了更好地控制Listing的可见性,亚马逊卖家通过付费购买广告的方式帮助自己的产品使其显示在更高的搜索结果中。


 

卖家只在购物者点击他们的广告时付费,所以亚马逊促销活动的收益将得到保证。Listing的可见性增加了,因此亚马逊的购物者可以轻松找到您的产品并可能进行购买。


3.在社交媒体上分享Listing

平均每天在社交媒体平台上花费近两个小时。考虑到这种流行性,通过的企业帐户在社交媒体上分享您的亚马逊物品是让的产品面向更多买家的强大方式。


由于的关注者期望从的帖子中获得价值,因此最好避免在的帐户中创建主要针对的商家信息的帖子。相反,最好以更微妙的方式分享的列表,这对的追随者仍然有帮助。这里有一些想法:


使用社交媒体促销代码。在亚马逊上拥有专业销售账户的商家可以创建一个促销链接,通过社交媒体分享他们在列表上提供的折扣。与传统广告不同,共享促销代码可帮助用户节省资金,从而为用户带来价值。


共享包含Listing的内容。发布信息丰富,有用的博客文章或视频(包括指向您的亚马逊商品的链接,例如指导视频或列表文章)是通过社交媒体间接推广您的产品的绝佳方式。


举办比赛或赠品。通过您的社交媒体帐户宣布,任何将您的亚马逊上市信息发布在他们的个人简历中的用户都有机会获得奖品。此奖励将激励用户分享您的商家信息并传播有关您的亚马逊产品的信息。


通过创建令人兴奋和相关的社交媒体内容,您可以通过社交媒体以自然而不是侵入性的方式宣传您的亚马逊物品。


4.持续分析竞争对手

对于亚马逊的内部知名度,你的Listing需要保持领先竞争对手的产品。在买家的搜索中,如果你没有监控那些商品是如何吸引顾客的,那么你的产品在排名中将落后于竞争对手的商品。


为了让您的列表在亚马逊的搜索排名中保持高位,您应该在竞争对手的列表中监控以下几个因素:


价钱。你想让你的Listing价格保持在或低于竞争对手的水平,不仅仅是因为购物者正在寻找最优惠的价格如果你与其他卖家共享上市,你也希望赢得购物车且亚马逊也使优先考虑价格选择购物车赢家。


图像。当亚马逊购物者浏览搜索结果时,他们不仅在看价格他们也在检查图像。视觉效果可以成为鼓励购买的一个非常有说服力的因素,所以你要确保你的Listing有比竞争对手更高质量的图像。


文本。如果你的Listing当前对于的产品关键字的排名不高,可能是因为亚马逊的搜索引擎认为Listing不相关。分析当前排名最高的Listing,以搜索可用于提升产品的潜在相关关键字。


想方设法让您的列表在亚马逊上超越竞争对手的项目,将会提高您在市场搜索结果中的产品排名。


5.与名人合作

就像在线商店的产品一样,亚马逊平台可以通过影响力营销获得显着的流量。当您所在行业的知名人士站在您的产品后面并链接到您的列表时,它会向您的主要买家的社区发送消息,告知你的Listing值得一看


为了通过影响力营销推广您的列表,首先你可以提出一个关于所在行业关键人物的列表,其中包含大量社交媒体关注者。


6.保持强大的产品评级

当你在像亚马逊这样具有竞争力的市场上时,第一印象很重要。买家正在浏览成千上万的产品,因此他们不会购买看起来质量较差的产品。


让消费者对你的亚马逊物品产生积极的第一印象的明确方法是保持高星级的评级。当买家浏览亚马逊搜索结果时,每个产品都可以看到星级评分。


 

与价格一样,这些星级评级是购物者是否决定点击您的物品的主要因素。他们无法亲自看到您的产品,所以这些来自其他买家的反馈对购物者试图进行购买尤其有意义。


以下是在所有亚马逊商品列表中保持高星级评分的一些提示:


1、请完整描述您的物品在您的物品清单中的位置。虚假的产品细节和图像可能会最初促进销售,但最终只会伤害您的亚马逊业务。收到与上市完全不同的产品的买家一定会在失望时留下较低的评级。


2、提供优质的客户服务。如果你没有正确处理客户的要求,比如迟到或者不及时完成退货,你就会愤怒买家。通过按预期交付物品并及时解决问题,避免收到较低的产品评级。


3、接触差评买家。当客户评级较差时,请联系买家,看看您是否仍可以解决问题。如果您可以解决他们的问题,他们确实有权编辑他们的评论,并可以调整他们的评分,以提高产品的总体评分。


评分是买家快速评估亚马逊产品的关键方式。确保您的商品的分数保持高位,以保持买家对您的商品信息感兴趣。


7.保持良好的运输时效

起初,运送似乎与宣传您的产品完全无关。但在亚马逊,您的运输表现是Listing可见度的关键因素。


亚马逊希望让购物者满意,因此他们通过使运输成为赢得购物车的因素并在亚马逊的搜索排名中位居第一。由于运输问题一致,您不太可能赢得Box或在搜索中排名第一。


请使用这些提示在亚马逊上保持强大的运输时效


定期检查您的送货绩效指标。在亚马逊卖家中心,您可以监控多个关键运送绩效指标准时交货率有效跟踪率以确保您始终如一地提供出色的运送和令人满意的客户。


使用亚马逊FBA。通过注册FBA,卖家不必担心提供大件商品的运输,因为FBA会负责处理你的订单。如果有任何关于来自买方关于发货的投诉,亚马逊将会为运输问题负责删除评价


始终提供出色的运送服务,不仅不会损害赢得购物车或搜索结果排名靠前的机会。借助这种可见性,亚马逊购物者可以轻松找到您的产品。


8.监视你的卖家评级

亚马逊的整体卖家评级也会影响您赢得购物车的机会,并影响到在亚马逊搜索结果中排名。


要让您的列表在亚马逊上可见,请按照以下提示维持高卖家评分:


监视您的卖家评分。在卖方中央,您可以查看影响整体卖家评级的因素(例如完美订单百分比和迟到响应率),并确定哪些因素需要改进才能提高。


在客户服务中及时提醒。设置每日提醒以解决客户问题并回复客户消息。您给予买家更多关注的速度越快,他们对您的服务印象就越深刻。


确定是否可以消除负面反馈。亚马逊在提供反馈方面有明确的指引 查看此帖以确定是否应删除买方的任何负面反馈。


努力保持您的卖家评级尽可能高,并且您可以通过购买框和亚马逊搜索结果帮助你的Listing保持可见。


9.启动Lightning Deal

除了便利之外,许多购物者都看重的是亚马逊的低价位。有了这种兴趣,吸引亚马逊购物者加入你的Listing的主要方式是推出Lightning Deal。


Lightning Deals是基于时间的降价产品,买家可以在亚马逊的Today's Deals部分找到。他们吸引了亚马逊购物者的大量关注和销售,这不仅是因为他们欣赏折扣,而且还因为他们有限的时间框架促使买家尽快下单购买。

 

这是一项付费功能且在推出Lightning Deals之前必须先通过亚马逊批准。


以下是卖家需要满足Lightning Deals核准的一些重要指导方针:


Lightning Deals运行四到十二小时。


Lightning Deals只能在七天内运行一次。


Lightning Deals预计推出前至少七天,您应该提供可用的交易数量。


通过Lightning Deals,更多买家会在今日特惠部分中看到您的列表,并在有限的促销时间框架内被推动购买。

 


推广亚马逊产品与零售店的传统营销不同,您不仅需要专注于推动对外流量还必须想办法在亚马逊内部增加你的Listing的可性。市场竞争非常激烈,所以你必须找到创新的方法来使产品与其他卖家的产品脱颖而出。


为了简化在亚马逊的促销活动,您可以充分利用这九大关键策略来提高列表在市场内外的知名度。试验这些不同的方法,并跟踪你的结果,看看哪些会带来更多的销售额。经过多次测试之后,您就越能准备好赢得亚马逊买家的关注并保持领先于竞争对手。

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