【初阶成长】现在才想做亚马逊,我还来得及吗?

各位老铁大家好,侃妹又来给大家更文了。前几天刚刚结束了高考,马上中考又开始了。虽然我们离美好的学生时代已经有一定的时间了,但还是希望此刻看到文章的你,如果身边有要高考的人,能取得一个不错的成绩。

好了,话不多说言归正传。据亚马逊官方数据统计,2017年,亚马逊占全球电子商务的份额超过40%,所以这边我们亚马逊爸爸也是各种大动作不断,先是情人节封号风波,接着又是删评的,反正是拿着真刀真枪来对付我们了。

2018年,仍然有大量的卖家进入亚马逊市场。现如今,这块蛋糕是越做越大,瓜分的人也是越来越多。

那么问题来了,现在进入亚马逊为时已晚吗?

毫无疑问,亚马逊是越来越难做了,亚马逊最后的趋势一定是走向品牌化。这对小卖家来说无疑是一个巨大的挑战,尤其对现在刚刚入驻的新卖家来说更是步履维艰。但是,请不要慌,新卖家仍然有很多机会。下面我将为大家献上我的秘密锦囊:

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选品是关键

在亚马逊早期,找到一款有竞争力的产品销售非常容易,因为市场还处于未饱和的状态,入驻卖家很少,卖的产品也比较少,可供选品的空间很大。但亚马逊发展到今日,好的坑位早已被前人占满。所以在选品上你一定要花费极大的心力。

首先看产品评论是否快速增长,从而确定产品是否有迹象在爆发,因为Review是亚马逊出单核心, Review增长快代表产品近期有一定销量,不用太执着销售排名,一来变化大,二来排名高的都被数以万计卖家关注,想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估的,才有发展空间。

注意市场空白,我们要选择那些填补了市场上某个空白的产品,或者为消费者解决了某个棘手的问题,找准时机立马出手。

另外,产品一定要有自己的独特的受用户喜欢的亮点。

至于红海产品到底要不要做,我的看法是在红海中,市场需求是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。如果你要选择红海,那么你的产品就必须要优于竞争对手。要么你有价格上的优势,要么你得质量过硬。

2
SEO是基础


应对激烈竞争的最佳方法就是从你的产品一到达亚马逊仓库的时候就开始做好SEO。一定要做好图片和listing各方面的优化,listing翻译必须地道,原汁原味,可以找相关领域的专业红人帮忙翻译图片这一块一定要上产品视频,做A+页面。研究竞争对手的listing,将转化率高的词嵌入listing。

然后前期通过大量的订单刺激来增加listing的权重,获得review,不然没有人会看到你的产品,自然也不会有销量。那么你会问,流量从何而来呢?

建议是前期先刷一点单,等有一定的review后再开始跑PPC,再过一段时间加上站内秒杀或者站内BD一起跑,对于新品来说,效果还是不错的。

同时站外也不能松懈,我们要建立自己的独立站为Amazon店铺引流。每天都在youtube、instagram、fb等社交平台上找专业的红人,免费送产品或付费和红人合作。

3

售后是重中之重

关于售后这一块,其实也是一个非常重要的点。具体来说,一定要随时注重买家的review和feedback。之前的文章也有说到,一条差评有时候甚至可以搞死一个listing,所以我们一定要积极地去应对差评。当出现差评时,我一定要及时有效地找到解决措施,将负面影响缩小。

好了,今天的文章就写到这里了。希望各位老鸟新鸟都要坚信,不管亚爸爸怎么对我们,只要我们兢兢业业地把产品做好,那么我们一定会占有一席之地的。

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