找准关键词的1、2、3、4……步

继上次侃妹C位出道告捷,小编信心满满再次出征,立志为新手运营带去侃侃的春风。

出于工作的便利,有幸了解到我们的一部分粉丝还处于运营小白的阶段。最近侃妹正好在做上新前的准备工作。

那今天就和大家分享一下侃妹是怎样做上新准备的。

首先,让我们来思考下面两个问题:

准备工作的目的是什么?

用最快的时间和最低的成本,让产品在亚马逊平台上获得有效的展示和较高的转化

如何实现这个目标呢?

除了选准产品类目,更重要的是要在listing中埋入相关性最高的关键词


针对以上两点的解决办法,侃妹惯用猥琐却实用的套路,即跟着大卖走

首先,找类目最简单的方法也是看同类大卖。

然而,有些产品适用于多个类目,listing上架时该如何取舍呢?

最好的办法是,先上竞争压力相对较小的类目,在新品期能更快获得好的展现和排名。后期转化上升,再添加另外一个类目。

然后,在编辑listing之前,非常有必要调研大卖的关键词数据。因为listing中嵌入的关键词会直接影响到产品在平台上的展现情况。


For example

当你需要在亚马逊上购买一个“铅笔盒”,一般情况下在搜索框填入的词条是pencil case。


此时,如果A的listing里面只嵌入了case, B的listing嵌入了pencil case,那么平台出来的产品B的展现会更好。

另外,老外对某些产品有本土化的叫法,这个也可以通过关键词调研得到。

做好关键词调研,将精准的、搜索广泛的、相似的词语嵌入到产品listing中,才能保证这个产品有有效的展现。

在这里,我想给大家分享一下,我做关键词调研的步骤,希望得到老铁的指点。

1

在平台上找多个同类大卖

从他们的标题中获取最核心的产品关键词。

一般来说,功能单一的产品,核心关键词基本在标题的前7个单词里面就能展现完全。

功能较多的,就需要通过后期数据的对比,并结合自身产品的优势来分析。

当同类大卖出现多个核心关键词时,我习惯将他们放到GOOGLE TRENDS里面,看词语的搜索热度,然后确定listing的核心关键词的权重和排位。

2

在亚马逊前台搜索框中,分别输入核心关键词

当这些词搜出来的产品中首页前几位都出现了同一个ASIN,这个listing即具有很好的参考价值。

3

使用SCOPE工具下载大卖的关键词数据

先筛除含品牌名、颜色以及尺寸(特殊情况除外)的关键词条。

剩下的词条在排除掉拼写错误之后,逐一将他们放到亚马逊前台搜,首页出现95%以上的同类产品即为相关关键词;

然后,以“空格 +(A-Z)”的方式,找出他们的长尾关键词。

在这一环节,我会将词条搜出来的结果数记录下来。

4

对比“搜索量、搜索结果数和预估销量”的数据


将单个ASIN中和自身产品相关且有用的关键词嵌入到产品listing之中。

另外,对于单词排序不一样的关键词条,我也会放进SEARCH TERM。

关键词调研是一个持续的动作,只要你还在售卖这一个产品,都需要不断地研究。

在推广期,通过JS工具获取每个关键词的转化情况,并估算他们的推广难度和进程,最终根据所有的调研数据做初步的推广计划。这样才能在新品扶持期,尽快获得好的排名和展示。

当转化趋于稳定上升的时候,可根据关键词调研数据,给短时间内难以上首页的核心关键词开手动广告,以获取更多点击。

当产品走向成熟期,也是需要不断地进行同类对比的,所以,关键词调研也需要及时的更新。

关键词调研步骤小结完毕!

对于班长这种傻瓜式的关键词调研方法,各位有什么建议和疑问都欢迎到公众号后台留言。

最后,还想再分享一点经验。

在上新前调研同类大卖的时候,不妨顺便看看他们的review内容,尤其是单个评分在3-4分的留评。

因为这些reviews基本属于真实留评,能反映出该产品的缺陷。从功能到包装,甚至使用说明。

这样调研过后,有利于卖家及时优化产品和listing,降低差评或退换货的风险。

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