【干货】跨境电商品牌化制胜“六招”

整个品牌化路径,分为品牌营销、官网建设、社交运营、整合营销、再营销和渠道拓展六个部分。

第一步:品牌营销

品牌营销统筹整个营销路径,品牌策划必须贯穿每一个环节,才会让产品更有生命力和议价权,才不会丢失了品牌,越做越便宜。而品牌营销又分品牌咨询、品牌设计、品牌策划和海外落地四个步骤。

1、品牌咨询:

2、品牌设计:构建一个完整的VI系统。让产品包装、网站运营、社交和推广等团队的素材和内容创作都在这个系统里完成,最终输出一个统一的品牌形象。

3、品牌策划:从品牌营销的角度去积累资源库,比如Yeahmobi在欧洲、美国等地建立了本地化的创意团队和网红资源库。网红合作不只是试戴,而是更深入的合作,比如结合网红去策划线上、线下活动,再通过社交和营销推广,去制造活动爆点,从而达到品牌曝光和塑造品牌形象的目的,同时产生高ROI的订单收益。

4、海外落地:销售,永远是在构建人、货、场。在品牌落地方面,其实有很多玩法,比如参加设计展、时装秀等行业展会,或者寻求一些赛事合作,比如最近的世界杯,二线体育明星代言成本也在适中。发售新品的时候,可以玩一些网红联名款、流量IP赋能的系列款等等,然后以慈善活动的方式去提升品牌的人文形象。

第二步:官网建设和运营

第三步:社交运营

在品牌化路径中,社交运营是很关键的部分,因为社交媒体是树立品牌良好口碑的重要阵地,能够在一定程度上将ROI最大化,并且带来品牌的沉淀和销售额的增长。

第四步:整合营销

以结果为导向的效果营销,是品牌做用户拉新,并且产生销量的主要方式。但别忘了营销推广的内容素材,应该在VI系统内产生,这样才能符合品牌调性,并且选择适合自己产品的推广渠道。

第五步:再营销

再营销,是建立良好用户循环和增强用户粘性的主要方式。像Yeahmobi自主研发的全自动化再营销平台YeahTargeter,不仅能帮助品牌建立粉丝粘性,还可以保证业务订单上高ROI的回报。

第六步:渠道拓展

在以上五步建立完整的跨境电商品牌化路径后,各个平台可以作为销售渠道的布局。第三方平台不局限于amazon、ebay,而是根据品牌目标市场布局本地平台,根据产品属性定位垂直品类平台,做深做精,才能在差异化市场竞争中脱颖而出。

(来源:快资讯-Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀发表的演讲

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