盛行日本的“牛肉法则”都不知道,还怎样实现大赚全球的小目标?

一份漂亮的商品详情页面有多重要,不说你也知道。然而这事儿一旦操作起来,就难免有点纠结。

你想要传达品牌理念,你想要介绍公司背景,你想要展示商品信息,你还想要来点代言人背书!最后这个页面可能啰嗦得让人根本看不下去!

那么,制作商品详情页面时,究竟该如何取舍,才能有效吸引销量?喏,这里有一个盛行日本的“牛肉法则”,专治你的“选择困难症”。

BEAF(ビープ)法则是盛行在日本零售业界的一条重要销售法则,它由日本某大型IT咨询公司以日本消费者心理为导向,专门针对日本电子商务平台提出的法则。

这个法则主要强调的是呈现给顾客的商品介绍页面不能够太冗长,并且最好按照一定的故事情节来制作,为消费者创造身临其境的感觉

由于它的日语发音和牛肉(BEEF)是一样的,而日本又盛产像神户牛、松阪牛这样非常好吃的牛肉,所以这条法则又被日本人称为“牛肉法则”。

当然,亚马逊的商品详情页面也被包含在这个法则之中。下面就让我们用一张图了解一下如何做出一份让日本消费者垂涎三尺的商品详情页面吧。

Benefit

1.图片单边1000pix以上

2.主图纯白背景

3.图片占全部大小的80%

点睛酱汁

1.主图和附图可以按照一定的故事情节,例如下图,从商品大图,尺寸+参照物,功能,使用场景的顺序来设置。

2.附图可以配合日本大大小小的节日更换图片,增加季节感和节日气氛

例如:在圣诞节的时候,卖餐具或者蜡烛的卖家就可以更换为以下带有圣诞节元素的图片,为浏览的消费者带来一些节日的气氛,最终达到促进购买的目的。

 Evidence

首先在五点描述中,从颜色,大小,材质,重量,使用场景,使用方法,使用感受等等方面进行简洁的描述,然后利用商品评论来佐证前面的内容。

点睛酱汁

在线下实体店里,经营者可以直接接触到消费者,倾听最真实的反馈和建议,这对于店铺以及商品的改善都具有极大帮助。而在网络中,商品评论(レビュー)就是消费者最真实的声音。

好评可以作为商品质量的佐证,来获取消费者的信任,最终赢得订单,不好的评论就可以作为今后选品/商品开发以及营销策略的重要参考。

Tips:对于已经在美国开店的卖家,使用亚马逊卖家后台的“建立国际商品信息”功能可以把美国站的评论一键搬到日本站哦!

Advantage

这一点主要是强调自己商品的市场竞争优势,在准确了解消费者真正需求和痛点的基础上,挖掘自己商品的特点以及和卖同类产品的不同之处,将这些内容重点展现给消费者。

例如:下图是一款除湿机的标题和五点描述,卖家在了解日本梅雨季节的特点以及日本人生活习惯的背景下,分别从除湿功能,使用方便,静音效果,节省空间,容易清洁的角度来展现商品,最终获得了很好的销量。

Feature

制作A+,利用日本站对中国卖家全面免费开放的利好政策,用图文结合的形式充分展现商品魅力。

大家可以参照我们之前的文章“掏空亚马逊日本消费者的口袋有多简单?就三步“,来利用”AISAS“理论制作A+页面

分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: