关税、消费税、删评及贸易战之下 Amazon如何选品

  • 6月22 日,美国当地时间周四,美国联邦最高法院以5票赞成和4票反对的结果作出了一项重大裁定,各州可强迫向在线零售商征收每年十亿美元的销售税,这将削弱部分电商优势。这也意味着消费者将为商品支付更高昂的价格。

  • 亚马逊最近隔三差五就删评,清理平台一些操纵评论以及虚假销售的卖家,如果依然肆无忌惮的刷评,亚马逊可能会锁定你的listing,新注册账号很容易被封掉。

  • 特朗普宣布对中国1000亿美元的商品征收25%的关税,这让许多中国的卖家有些担心,不知道下一步选品应该怎么选。

    跨境之路将走往何方?

第一部分:贸易战对亚马逊中国卖家选品的影响

美国总统特朗普在6月15日宣布决定对中国出口至美国的500亿美元的商品征收25%的反倾销关税,并从7月6日开始实施。与此同时,美国政府宣布,如果中国进行贸易报复,将接下来对价值1000亿的中国商品征收反倾销关税。这让许多中国的卖家有些担心,不知道下一步选品应该怎么选。

其实,在荟网看来,大家不必特别担心。因为2017年,美国对华出口1303.7亿美元,中国对美出口5056亿美元,中国顺差3752亿美元。按照贸易战对等原则打下去,中国最多只能向美国1300多亿美元的商品征税,而美国可以继续对中国4500亿的商品征税。如果真到这一步,相信不仅是亚马逊卖家会走投无路,而是国内的淘宝、京东、1688、速卖通卖家、传统制造业都要出现行业性震动,因为毕竟国内贸易商和厂商的大部分订单还是需要依赖来自美国的出口订单。

这一次美国政府从7月份开始征收关税的主要商品是中国高新科技产业,同时美国政府刻意从7月份的500亿商品清单中移除了纺织以及纺织机械类产品,从这点可以看出,特朗普只想和中国做生意,不想让美国生活用品及普通消费类产品的价格受到关税影响而造成美国通胀。

所以,针对惩罚性关税的问题,中国卖家不用过度紧张,大家选品时只需要避免以下品类即可(实际亚马逊上卖以下产品的卖家很少):

  • 航空

  • 航天

  • 半导体

  • 5G网络设备

  • 化工类产品

第二部分:美国将对线上采购商品征税

美国最高法院上周四(中国时间周五)宣布,所有线上零售商都需要与线下零售店一样对消费者征收消费税(Sales Tax)。这个问题,我们需要分成2个部分来看,即:

  • 向消费者征税是否会影响销量?

  • 卖家是否需要开始报税?

针对于第一个问题,荟网认为征收消费税对于亚马逊、沃尔玛、eBay等平台而言不会产生多少影响。因为:

  • 首先,美国线上零售虽然发展迅速,但是线下零售是线上零售规模的10倍!美国线下购物都会交消费税,所以线上征收消费税不会对消费者带来多少影响。

  • 其次,亚马逊已经先行一步,针对于各个州的消费者收取消费税,相信大家在卖家中心后台就可以看到

针对于第二个报税问题,也许卖家需要更加注意,因为美国政府也许会要求中国卖家在美国各个州注册税号,并进行线上销售的税务申报。因为,美国50个州就像欧洲的50个国家,税率各不相同,税务申报的程序也许更为复杂。但是大家不用担心,因为美国有许多在线平台可以为海外的亚马逊卖家报税,成本非常低(荟网线下培训会给荟员介绍)。

第三部分:亚马逊再次大规模删评,以后推广怎么做?

以上2件事情相信有延后效应,其实对于中国卖家的影响并不大。然而,上周三到周五再次出现的亚马逊大规模删除评价的问题也许大家更为关心。许多人会发现自己的评价被无故删除,更有卖家发现自己的评价被删光的同时,新评价也无法在产品页面显示。

针对于评价被删除的问题,荟网认为,在现在的亚马逊严管政策下,大家应该清醒认识到以下几点:

  • 荟网在2015年分享了Facebook小组送测冲BSR和测评的方法,相信许多卖家现在都在使用。但是现在这种方式在亚马逊的新政下已经过时;

  • Facebook邀评之后通过Paypal付款给买家的方式相信去年很流行,但是现在大家用起来应该觉得买家反映度很低,无法强求之下,也许大家需要思考新的送测方法;

  • 亚马逊删评其实给许多产品品类带来全新机会,抓住这个机会,通过全新方式进行选品推广将抢占亚马逊新高点

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