大卖分享:3个核心竞争力让你决胜亚马逊!

进入2018年后,不少亚马逊卖家感叹订单有所下滑、新品打造不易、资本多次入局、行业竞争加剧,于是开始有人思考:是不是该离开亚马逊去开拓其他平台?大企业有资本背书,我们的生存空间还有多少?我要留在亚马逊,怎样才能站住脚跟?今天一位大卖家将告诉你答案。

行业内许多卖家对深圳千岸科技有限公司都有所耳闻,这家公司有数十个产品在亚马逊上小类排名第一,其创始人何定是美国伊利诺伊大学计算机学博士,业内人称何博士。对于行业大环境下卖家的困惑,何博士给出了自己的理解。

亚马逊总量仍在攀升,订单下滑只是少数


对于卖家们谈论较多的订单下滑,何博士认为这只是个例。有数据表明,亚马逊的总量并没有下滑,相反从2017年到2018年其总量还略有上升,其中中国卖家的总量甚至比亚马逊本身的增长比例还要高一些。某些卖家感到订单下降是因为进入这个池子参与竞争的人变多了,另一些卖家的订单依然在上升,这是个体之间的差异。

卖家的痛点还有新产品打造困难。例如,美亚是竞争最激烈的一个战场,其对产品的独特性和创新性要求甚高,如果卖家的产品与平台上大量高度相似的产品并存,而卖家又不具有先发优势,那就很难成功。因此,想要成功地打造新品,卖家就需要有先发优势或是独一无二的产品独创性和创新性。

鉴于亚马逊上的竞争程度,一些卖家考虑转战其他平台或是重心转移,诚然亚马逊上竞争激烈,而其他平台也未必不是这样,尤其是好的平台,几乎无一例外。但如果卖家真的有好产品,除了要在亚马逊上卖好它之外,还应想到将其推至其他平台甚至线下连锁店等,这也是产品型卖家的成长过程。

想做好亚马逊,卖家需要具备3个核心竞争力


既然留在亚马逊,卖家就要考虑如何才能突出重围。在这个关键问题上,何博士给出了亚马逊卖家应重点发展的3个核心竞争力:

第一点也是最重要的一点——产品亚马逊是一个产品为王的平台,所以产品就是你最重要的核心竞争力。怎样使产品具有核心竞争力?这就要求卖家在研发上下功夫,使产品真正地在功能和使用体验上有比别人更超前、更创新的内容。当初iPhone能在手机上一举成功就是因为他的独创性,这一点在产品上也同样适用。

第二、高效的亚马逊站内运营在亚马逊站内管理好一些帖子是有很多技巧的,卖家需要每天监测广告数据、流量数据、转化率、评测情况等多种数据,并根据这些数据的变化采取各种措施,其背后自有一番逻辑。把这一块管理好,就有了第二个竞争力。

第三、市场能力,或者说推广能力这一部分包括两方面,一是你如何从站外得到一些有效的流量,这些资源是需要积累的;另一方面是你如何积累自己的粉丝用户、忠实用户,这些积累对于卖家未来的复购和推新品都有很大帮助。

在大获成功的跨境电商企业中,以上三点的作用十分明显。例如,Anker在以上三方面的竞争力都很强,其产品力最强,在此基础上推广能力扶摇直上,由于其在行业内遥遥领先的品牌影响力和庞大粉丝数量,其站外推广做起来也相对轻松。另外,帕拓逊、泽宝以及千岸科技的站内运营做得相当不错,这就是他们的核心竞争力之一。

资本搅动行业,中小卖家仍可突围


境电商行业的高速发展频获资本青睐。近日,杭州全之脉获上市公司升达林业7.8亿元注资,星徽精密拟以15.3亿元收购泽宝……跨境电商投资潮似乎回温。何博士认为,对于资本来说,跨境电商依然有几年的窗口期,目前大多数跨境电商仍在盈利,甚至有很多跨境电商企业的盈利能力还在增长,这就对资本有着很大的吸引力。

每当有资本力量注入行业,就会引发卖家们的兴奋观望和一些不安。相比这些有雄厚资金加持的企业,中小卖家的生存空间还有多少?在此背景下,卖家对平台的选择也更加关键。

何博士认为,行业内对小卖家态度最友好的平台还是亚马逊,原因是亚马逊是一个重产品的平台,如果卖家在一个小而美的产品线上做专做精,就算小卖家的资金能力远远不如大卖家,也可以把几个SKU运作得非常好。

何博士说道:“亚马逊上有很多店,一个店里只有一个或者几个SKU,但他们的量其实真的不小。他们可能全公司就十来个人,专注地做一两个产品。那么从这个竞争力上看,他并不比有数亿资金背书的大公司弱,因为他专注,所以他同样可以做得很好。”

上文提到“小而美的产品线”,卖家对品类的选择自然是重要的。但从大类上讲,消费电子一直是目前竞争最激烈的品线,例如音频和充电产品一片红海。纯蓝海难觅,但相对蓝海还有一些,例如汽车用品、工业用品和仪器仪表都是目前竞争对手相对较少的品类。不过,品类的选择还要靠卖家自己探索。

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