卖家对于CPC的困惑,销量以后都不愁?

新品一上架就打广告,站内PPC广告成为卖家首选获取流量的工具,都在绞尽脑汁争夺优质广告位,获得更多流量和订单。


但广告怎么打,才能获取更多的单量。小编总结了十个亚马逊PPC广告问题并分析解答,快看看你遇到没。

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一般情况下,广泛匹配的关键词应如何出价才能使产品展现在搜索页首页?是否可以参考后台建议竞价中的最高值?还是要比建议竞价中的最高值再高一点? 

如何出价才能让自己的产品展示到搜索页首页,这是一个没有答案的问题。因为在影响投放广告的产品排序的要素中,除了卖家自身的出价之外,影响的因素还有竞争对手们的出价,以及卖家自身的关键词质量得分和竞争对手们的关键词质量得分,竞争对手的出价变化会改变广告位排序,自身和竞争对手们的关键词质量得分也会影响广告位排序,而关键词质量得分是一个相对频繁的变量,根据亚马逊Listing的转化情况,随时发生改变。

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新品上架,亚马逊还没有这个listing的搜索数据,经常遇到广告展示在不相关的页面,那么如何做到广告精准展示呢?

(1)手动选词搭配的匹配模式覆盖面不够精准。平台除了从自己的数据库抓内容,就是从Listing本身抓了,如果是自动也是和Listing内容相关。需要保证你的search term, 描述, 标题已经优化到最好的状态并且积累3-5个Review 。

(2)自动广告提前做否定,多开广告多加否定词。

(3)自动和手动的广告一起开。通过自动广告看客户搜索词然后添加到手动广告里面,用手动广告来控制你的广告展现精准度,比如调整价格。

3

同样的新品,竞争对手一上架就可以看到非常有利的广告位,自己出价很高却达不到这个效果,那么问题来了,影响这个广告位的因素除了广告出价,还有其他什么因素呢?

(1)广告和Listing表现成正相关,新品会有扶持期,当你的Listing自然订单或者刷的单给亚马逊积极反馈,亚马逊会加大你的关键词曝光和关联曝光,然后继续观察你的Listing表现,如果给你加大曝光后,表现并未取得符合他们算法的结果反馈,会逐渐再降低你的曝光,同时这个过程也是优化PPC的过程,剔除无效,加大有效。

(2)如果把基础影响值都极致优化了,认为没有什么区别了,可以考虑删除重新上词,曾遇到过个卖家一个词点击3块钱还没有展现,尝试后有效果,并且随之量大了,慢慢降低成本。

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如何定义通过广告形成的订单呢? 譬如:客户搜索后看到我们的产品广告,点击并加入购物车,但是没有生成订单,而是在以后的登录中再次在购物车生成订单,这样的话算作广告的订单还是非广告订单?

因为查看广告报表,订单数量都很少,ACOS比较都比较高,导致我们认为广告效果不理想,但实际情况是我们广告费用比例大概占整体销售的20%。这样的比例也不算高,但广告报表显示从广告带来的订单确很少。是不是实际上广告给我们自然出单带来了好的影响?停掉广告自然出单就会受到影响?

客户点击广告后24小时内购买的订单,计入广告绩效订单; 客户点击后24小时内没有下单购买,或者在24小时以后购买的订单,不计入广告绩效订单。

但广告转化率不能单纯的从短期的转化就做出评判,一天的数据不能说明什么,广告需要有一个相对长的周期内去衡量,一般建议以1-2周作为一个衡量周期。

另外,影响广告的ACOS的一个重要因素是产品单价,如果单价高,ACOS自然就显得低一些,但最好把ACOS和利润率做对比,只要ACOS低于利润率或者和利润率一致,就可以。

同时,广告的效果还要考虑总订单数量的增长情况,如果通过广告的投放,Listing的总订单量增长明显,在此情况下,即便在ACOS的数据不理想,广告也应该持续投放。

5

当某一个产品有两个主关键词(或者更多),遇到的情况是某一个关键词A展示量很高,而另一个关键词B会少一半,如果想要扭转局面使得B的展示超过A,如何操作呢?

(1)已验证仅仅靠出价B高过A,没有效果。又不能把A的出价降低,因为A也是主关键词。

(2)不管是关键词搜索曝光还是关联曝光,都和你的关键词的表现有关,表现较好亚马逊也会加大你的曝光,某些词表现不好,即使出价高也会被限制,要与别人或者自己其他表现好的词竞争。

6

我有产品并非大类目,但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?


如果你的产品非大类目,但是需要出到3.5美金的高价,建议不要提高出价,用一个比较安全的价格去推广,例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性,我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

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广告没有曝光量是怎么回事,价格已经调的很高了?

(1)广告竞价并不是影响广告的唯一因素,相对竞价,其实亚马逊更看重的是listing的转化情况,如果你的转化情况不好,亚马逊也不会帮您排到前面去。又或者,你选取的关键词太过热门,即便你竞价最高,也不一定能排到最前面。

(2)广告无展示,有可能是广告运行时间太短,或者关键词设置的不够好。在优化这两部分内容的同时,你也可以重新做一个广告,有时候即便是一模一样的广告,效果可能也不一样。

(3)在亚马逊平台打广告,并不是出价高,猛砸钱就会有收获。你要选含金量最高的关键词,把listing优化到无可挑剔,这样广告带来的流量,才会精准,才会有转化,你的账户才会慢慢增长。

8

广告开了好多关键词,但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行? 精准词没流量。

一般很多的广告都是只有大词才有成交的,并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%,这个数值在新款里面不算高的。可以在挖掘一些词去测试一下。

9

中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告,会收取费用吗?如果我登录卖家账号,在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索,看见自己的产品并点击,会收取费用吗?

无论是中国IP还是其他国家的IP,点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号,所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告,也是同样扣费的。

10

同一账号,同一关键词多次点入同一产品,是只收一次性收费还是多次收费?


同一IP通过同一关键词点击同一广告,在24个自然小时内的多次点击,只会扣取一次的费用。超过24小时后另外计算。


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