Moss团队是如何玩转数据化选品的

自从上周写了这篇感悟文章:Moss:一只六年亚马逊老鸟的碎碎念 以后,看到文章下面各位老铁的留言我真的是感慨良多。大家都反映随着近期打击力度加大,流量成本陡增,亚马逊变得越来越难做,红利期流逝殆尽。

甚至有一些悲观的朋友,认为亚马逊已经不是风口行业,属于红海+苦海,倒不如希望亚马逊早点封了账户早点逃离。

怎么说呢,虽然越来越难做已经是公认的事实,但是我觉得倒不必如此悲观,与中国整个大的经济环境创业环境相比的话,我仍然坚信亚马逊属于风口行业。那么为什么越来越多的老铁卖家离开亚马逊,天天抱怨亚马逊行业困难艰苦呢? 我觉得主要还是这些卖家在运营选品方法论上面出了问题,而不是因为亚马逊本身。这个平台至今还有无数屌丝逆袭的例子。

当然,我们遇到问题就要学会解决问题,那么问题到底出在了哪里?

我觉得问题出在两个方面:

第一个就是选品和类目问题,整天围绕着吉祥三宝(数据线,手机壳和贴膜)和葫芦娃兄弟(蓝牙系列,香薰机系列,耳机系列,眼罩系列,表带系列,无线电充系列和手机支架系列)原地打转,难怪你觉得亚马逊是苦海+红海,对此,我只能说苦海无涯回头是岸。 

第二个问题就是找到了蓝海类目,但是不会做,或者乱做,不知道如何快速占领垂直蓝海类目实现霸屏,错失大好良机,导致好好地蓝海被你糟蹋成了红海。

有关于第一个问题的答案,如何选品和如何找到蓝海类目,我先卖一个关子,文章最后一段再来解答。这一次我可能不会讲太多方法,而是直接帮大家指明蓝海类目是什么,直接指明方向。那么,先和大家聊一聊问题二,如何快速霸占一个蓝海类目,形成类目垄断和霸屏。

类目垄断霸屏的意义和好处:

所谓类目垄断霸屏是什么意思,想必很多卖家朋友还不是很清楚。现在给大家详细解释一下,首先举个曾经的例子,那时候应该是2016年年底的时候,美妆类目有一款爆款产品Blackhead Remover, 中文名字叫做去黑头工具。可参见下图,产品大概是这样子的:

 

这款美妆类目的产品我们做过调研,基本上主要的大词就一个:Blackhead Remover。 这个大词差不多占了这个产品所有站内流量的6-7成左右。当然还有一些长尾词,比如:Comedone ExtractorBlackhead Tweezers Kit等词占了差不多1-2成的站内流量。

那么当我们在亚马逊站内搜索Blackhead Remover 这个词的时候,排名在前三的产品差不多日出单在200+,排名在第四第五名的产品差不多日出单在80+,排名在第六至第八的产品差不多日出单在40+每天。但是在当时,即使排名前三的产品Review的数量都没有过500,而且也没有什么大牌子,更没有什么VC VE亚马逊自营在里面。

虽然这个美妆类目的产品和吉祥三宝,葫芦娃兄弟比不了,但是如果在客户搜索Blackhead Remover 这个词的时候,四个我的产品都能出现在首页的前八,那么我一天的销量一定是能够过300的,这个产品纯利润差不多有两个美金,一天就有600美金的纯利润,想想都觉得太美妙!! 何况当时我就是这么做的。

而且其实这四个blackhead remover都是一款产品,这种蓝海产品量起来以后,还可以和生产这个工具的小工厂谈账期以及后期定制化加工,其实也是非常不错的。

除此之外,大家最近觉得亚马逊难做很重要的原因就是竞争对手的打击和陷害,很明显的表现就是恶意刷差评。这种红海类目比较常见,几乎天天都在和那些坏人搏斗,这种情况其实蓝海类目也有。不过垄断霸屏就能够完美避开此类事情发生。


      具体来说,给大家举个例子

当时也有竞争对手给我这个“去黑头工具” 恶意上差评。但是在首页我有四个产品,那么意味着我的抗击打能力会比其他人强得多,即使1-2个产品被黑的很惨其实并不会把我从这个类目里面排挤出去,而且1-2个产品销量受损也能够保证我每天的一个基本出单量。

同时,对于恶意黑我的那个人,我也能够很快的做成判断预测,因为肯定是在首页前八里面的某一家,除去卖的最好的那个美国卖家,嫌疑人也就三家了,然后我开始给这三家频发警告信外加差评还击,没有几个来回对方就消停了。

慢慢到后期,我继续又上了2个同类产品,到后面基本上垄断了这个细分小类目8成左右的销量。每天都能保证300+的销量,以及差不多500 USD的纯利润。最重要的是人很轻松,心也不累。一方面不用怕竞争对手的打击陷害,另一方面,就算推十个blackhead remover 上首页所耗费的资源和精力,也远远不及推一个蓝牙耳机上首页所需要耗费的资源和精力。

看完上面的部分,我相信各位老铁应该对类目垄断霸屏的模式方法,以及好处有了一个全方面的认知,而且都迫不及待的想去垄断垂直细分类目了。那么接下来我们应该怎么做呢?

类目垄断霸屏的方法探究:

01

我们需要做的就是争取不同品牌,还有不同卖家账户,但是上同类的产品。还是拿这个blackhead remover举例,我当时准备了四个seller账户,同时每个seller账户品牌都不一样。当然品牌也没有备案,主要是嫌麻烦。然后这四个seller账户分别上了同一款blackhead remover 这个产品,然后分别开始推广。

这么做的目的是什么呢? 很简单,买家还有竞争对手看起来这四个产品来自于四个完全不同的卖家,那么可以极大地降低被坑害的风险,同时买家即使货比三家的情况下,依然有很大机率选择我的产品。另外,亚马逊A9对于同品牌的同类产品其实在搜索上面是有抑制的,这个其实也能理解,如果一搜充电宝出来都是anker,想必也不是亚马逊乐意看到的。所以这种做法同时也绕开了亚马逊A9的一个限制。这里再多说几句,即使做不到卖家账号不一样,也一定要做到品牌不一样。

02

当我们连上了四个blackhead remover的时候,其实这四个blackhead remover都是同一个产品。不过要注意一定要有拍照技巧,让你的摄影师把同样的产品,按照不同的风格和品牌,以及不同的角度和切入点,拍出完全不一样的效果来,让买家看起来好像是四个完全不一样的产品。而且在文案以及A+页面这些地方,也尽力做出区隔,防止亚马逊会把你的listing merge。当然卖家账户做好防关联,这个是基本功了,就不多说了。当然,如果你能够把这个四个blackhead remover每个都做一些细微区分的话就再好不过了。

03

我们在前期推广这四个产品的时候,尽量采取比较激进的模式。可以按照大折扣Deals + 大竞价PPC广告 + 刷单刷评这种模式来推,这三种推广模式具体细节我之前的文章都分别有讲到,大家可以翻看一下历史文章。我这里讲几个需要注意的点:

先讲一下推广的时间和节奏,我们尽量把四个产品保持一致性,而不要按照时间先后来推广一方面是被别人各个击破。另一方面也是推广资源的优化配置。四个产品的推广可以保持一致性。

同时,在做deals的时候,尽量四个选择在同一时期,以及同一个deals站点。在刷单的时候,也最好用同一个人买家账户去刷这四个产品,尽可能的形成相互关联。这里其实挺重要的,因为我们曾经做过测试,每当流量进入listing的时候,差不多3-4成的流量会被关联栏目给吃掉。

所以,这一块也是相当重要的。一定要形成相应的关联流量闭环。同时对应的PPC广告,在前期可以尽量激进,按照大竞价自动广告+大词exact匹配+大竞价模式来走,前期不用管相互竞争之类的事情,而且蓝海垂直类目,流量成本不算贵,预算也在可以控制得范围之类。

关于垄断霸屏的策略方法差不多就这些内容,希望能够帮助到各位老铁。垄断霸屏玩法看起来好像没啥,其实威力是巨大的。要知道,如果你有四个卖家账号,四个不同的品牌的话,接下来如果你找到了十个蓝海垂直类目,这种垄断霸屏的模式其实就是可以快速复制的。

现在这些大卖,比如anker,泽宝,帕拓逊都在疯狂的扫一些蓝海垂直小类目,亚马逊未来的趋势和方面不是吉祥三宝,也不是葫芦娃兄弟,而是这些垂直细分蓝海类目,我们作为卖家,也要积极的去扩展类目,降低风险,争取在未来几年的垂直细分这一波风口实现逆袭!!  

讲了这么多,我相信各位老铁肯定会问,说好的第一个问题的答案呢? 如何找到垂直细分蓝海类目,有没有可以推荐的或者指明一下方向。对于这个难题的答案,我们团队已经为大家准备了三个月之久,现在终于亮相了。

首先

凭借我们团队多年代运营经验,和亚马逊内部数据考量,觉得亚马逊美容美妆这个类目,不管是从竞争压力上来讲,入手难度上来讲,还是从流量成本来讲,都属于是目前比较好的蓝海类目,而且特别能够满足卖家扩展品类的需求,要知道老绕着吉祥三宝,葫芦娃兄弟打转,肯定是没有前途的。而且,Anker和泽宝已经在悄悄进军美容美妆这个蓝海类目了,真是不由得感慨,大卖们总是那么未卜先知,先走一步了。

同时

我们还考虑到,很多卖家老铁就算知道美妆是蓝海类目,但是还是不会切入,不知道怎么去推广运营,毕竟类目不一样,要注意的点也不一样。而且找不到供应链,找不到好的美妆产品。所以,我们团队思来想去,结合以上各位老铁们运营上和选品上的痛点,决定举办一次特殊的--培训式选品大会,一站式解决各位老铁所有痛点和问题。

分享到:

相关文章

跨境头条旗下网站: