卖家一种产品卖出百万美元,这个渠道你该重视

如今的跨境电商行业,多个当红跨境电商平台竞争升级,卖家间竞争趋于白热化,有卖家重新将目光移向独立站。独立站会是卖家起飞的另一个机会吗?卖家在经营独立站时面对哪些困难?这些难点能否被攻克?

在上周亿恩网举办的“2018中国跨境电商(广州)卖家大会暨高峰论坛”上,行业泰斗、细刻CEO杨兴建对独立站情况做了深入、系统地讲解,之后多个卖家咨询杨总的演讲内容,小编再做梳理。

独立站历程

杨兴建表示,独立站的红利期分别为2004-2008年、2009-2012年、2013-2015年,以及2015-2017年。截至去年,欧洲、中东等区域市场的低流量成本和低竞争成为红利因素,而义乌小商品、广州服饰、深莞电子等产业全面拥抱电商,同时Shopify的出现极大地解决了独立站的技术门槛问题,这一时期的典型企业有环球易购、SHEIN等。

独立站利好VS挑战

之所以被跨境卖家们频频提起,独立站靠的就是非常明显的效果优势,卖家Teresa总结如下:

1.打造企业品牌形象;

2.实现买家数据的安全、增值,以及二次开发利用。沉淀用户资源,这是独立站最大的吸引力;

3.自营独立站,卖家自主权较高,可避免受到第三方平台规则的制约;

4.降低交易佣金成本及支付端服务费用。

明确独立站利好的同时,这位卖家也提出了两个问题:

有中小卖家成功的独立站案例吗?

如果当前适合进军独立站,卖家应该怎么做?

这也是许多卖家的困惑的地方。

独立站的成功案例颇多。在行业大卖中,独立站龙头跨境通2017年的财报显示其已达70多亿的水准;去年执御价值达10亿美元;另一家未上市独立网站规模已达数十亿,其大本营正在广州;如果锁定中小卖家,那么一家企业用时3个月,单凭一个网站的bra销售就能做出百万美元的成绩,显然也是一个成功案例了。

而要着手独立站,就要先搞清楚目前独立站的红利因素和发展趋势。

独立站红利因素

发展独立站之前,弄明白市场潜力和品类潜力最为关键。

杨兴建认为,独立站在新兴市场和成熟的欧美市场都具有大的发展空间,特别是在新兴市场,独立站的爆发优势要明显强于平台卖家模式。在市场红利爆发期,大量老牌和初创跨境电商团队将杀入中东、东南亚等新兴市场。而通过Snapchat等玩法,卖家也可以获得流量红利。

此外,过去依靠海量SKU做大规模的野蛮竞争策略将失效,只有产品精细化才具有做大做强的可能。目前可抓住的产业红利就包括成熟产品链的细分市场,服装&电子以外的家居、母婴、时尚周边等大品类等。此外,独立站还拥有代购等新模式红利。

接下来,越大的卖家将越重视独立站,以欧美为主的存量品类和存量市场将逐步从微竞争过渡到强竞争时代。无独有偶,行业大卖吴嘉阳也认为,接下来站外流量+亚马逊+独立站的经营模式将日渐流行。

独立站成本几何?

谈到独立站的经营,卖家们常说的一句话就是“不说成本的独立站都是耍流氓”,原因无他,独立站的烧钱属性在卖家们心中根深蒂固,但事实可能并没有这么惨烈。

关于独立站资金成本,杨兴建表示,其所需成本并不像人们传说的500-1000万元的启动资金,事实上,卖家只需100万甚至50万元就可以着手独立站。在杨兴建所知的独立站企业中,仅有一家多年持续烧钱,而其余多家均是盈利状态。

杨兴建认为,独立站的门槛并没有人们想象中的那么高,反之,独立站可进可退收放自如,是卖家可以考虑的一个发展渠道。

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